Сооснователь Postoplan — о том, как едва не лишился части компании

Inc.Бизнес

5 ошибок сооснователя Postoplan Алексея Божина

Текст: Влад Земский. Иллюстрации: Александр Черепанов

CHerepanov-Aleksandr-5-Oshibok-Postoplan.jpg

Алексей Божин пробовал себя в интернет-маркетинге и запуске нескольких стартапов. В 2020 году один из его проектов — Postoplan — выстрелил. Этой платформой для автоматизации маркетинга в соцсетях сегодня пользуются более 100 тыс. компаний и специалистов из России, США, Великобритании, стран Евросоюза и Латинской Америки. Алексей Божин рассказал Inc., как потратил впустую часть инвестиций, обжегся на работе с фрилансерами и едва не лишился части компании из-за юридической уловки.

1Слил бюджет на рекламу

Когда мы получили первые существенные для нас инвестиции в размере €50 тыс., сразу решили выходить на американский рынок. Сейчас я понимаю, что это было безумием, но тогда такой шаг казался отличной идеей. Наши внутренние маркетинговые метрики рынка США показывали, что около 50% клиентов на старте были именно американцами. А общение с местными юзерами утвердило во мнении, что наш продукт конкурентоспособен.

Мы запустили в соцсетях рекламу на пользователей из США. По прогнозам, один лид должен был обходиться меньше €20. Но рекламный тест показал, что мы сильно ошибались. Потратив около €5–7 тыс., мы получили целевого лида за €150–170! И это при среднем чеке в €40. У нас не сошлась вся экономика по проекту — потеряли раз в 10 больше, чем планировали.

Моя ошибка была в том, что я рассчитывал на грандиозные результаты, основываясь на примерных цифрах из чужого опыта. Но бизнес — дело индивидуальное, в каждом случае будут разные условия и результаты.

В итоге мы свернули работу на рынке США и взялись за страны Латинской Америки. Но в этот раз пошли другим путем: публиковались в местных стартап-каталогах, использовали «партизанский» маркетинг, работали с партнерскими программами. На экспансию в Испанидад (так называют страны с испаноязычным населением) ушло около года.

2Доверился нечистоплотному юристу

Через одного из наших инвесторов я познакомился с юристом, который показал себя с наилучшей стороны. Поэтому решил доверить ему подготовку документов для следующего раунда инвестиций. Справившись с этой задачей, юрист предложил подобрать инвестора из тех бизнес-ангелов и венчурных фондов, с которыми он уже имел дело. Уровень доверия к человеку зашкаливал — поэтому я полностью передал ему организацию раунда, а сам углубился в управление компанией.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Желание чего-то иного Желание чего-то иного

Каковы настоящие причины желания все изменить

Psychologies
Как отмыть духовку до блеска: простые домашние способы Как отмыть духовку до блеска: простые домашние способы

Как помыть духовку в домашних условиях

VOICE
6 шагов к развитию эмоционального интеллекта 6 шагов к развитию эмоционального интеллекта

Как научиться понимать других – и как сделать так, чтобы они лучше понимали нас

Psychologies
Будущее на носу Будущее на носу

Репортаж об успехах виртуальной реальности

Maxim
Успеть за пятнадцать минут Успеть за пятнадцать минут

Город — источник стресса. Можно ли это изменить?

AD
Секреты монтажного шва Секреты монтажного шва

На что обратить внимание при установке новых окон в квартире

Идеи Вашего Дома
5 особенностей уверенных в себе людей 5 особенностей уверенных в себе людей

Люди с высокой самооценкой сильно отличаются от тех, кто в себе не уверен

Psychologies
Транскраниальная магнитная стимуляция улучшила кратковременную вербальную память Транскраниальная магнитная стимуляция улучшила кратковременную вербальную память

Магнитная стимуляция оказалась полезной для запоминания

N+1
София Элиас о Blobb, детских площадках и своем мультидисциплинарном будущем София Элиас о Blobb, детских площадках и своем мультидисциплинарном будущем

Художница из Мексики София Элиас называет свои изделия «скульптурами для тела»

GQ
Ночной дозор Ночной дозор

Татьяна Толстая — об арт-медитации у Рембранта и современном искусстве

Собака.ru
3 способа сохранить и приумножить радость 3 способа сохранить и приумножить радость

Знаете ли вы, что яркие и теплые моменты можно сохранять и приумножать?

Psychologies
Почему у птиц нет зубов Почему у птиц нет зубов

Как птицы потеряли зубы

Популярная механика
Что делать, если муж тратит все деньги семьи Что делать, если муж тратит все деньги семьи

Как начать формирование совместного бюджета

СНОБ
Вопрос, который надо задавать каждый день, и еще 4 способа сохранить отношения Вопрос, который надо задавать каждый день, и еще 4 способа сохранить отношения

Простые правила, которые позволят вам сохранить союз на долгие годы

Cosmopolitan
Дэниел Крейг: «У кого-то другого трава всегда зеленее. Это разрушает» Дэниел Крейг: «У кого-то другого трава всегда зеленее. Это разрушает»

За 15 лет Дэниел Крейг стал символом современной мужественности

Psychologies
Грета Тунберг выходит на работу: три важные особенности сотрудников-зумеров Грета Тунберг выходит на работу: три важные особенности сотрудников-зумеров

Какие есть особенности в работе поколения Z?

СНОБ
Сидячее погребение под Барнаулом датировали эпохой мезолита Сидячее погребение под Барнаулом датировали эпохой мезолита

Ученые провели радиоуглеродный анализ останков из пригорода Барнаула

N+1
Почему звезды уходят из социальных сетей Почему звезды уходят из социальных сетей

Почему Лана Дель Рей, Пит Дэвидсон, Эмма Стоун объявили бойкот соцсетям

GQ
Дом, в котором... Дом, в котором...

«Белая школа» — выставка Кати Рожковой на Полотняном заводе в усадьбе Щепочкина

Seasons of life
Их поменяли полами Их поменяли полами

Татьяна Алешичева о ремейке «Сцен из супружеской жизни»

Weekend
Очень тяжелые носители Очень тяжелые носители

Прототипы будущей сверхтяжелой ракеты Starship продолжают испытания

Популярная механика

Рассказ о брате-близнеце, который погиб во время терактов 11 сентября 2001 года

Esquire
«Роскосмос» круче Илона Маска. Объясняем почему «Роскосмос» круче Илона Маска. Объясняем почему

Запомните этот твит: «Роскосмос» жив. «Роскосмос» круче Илона Маска

Inc.
«Сколько надо — столько и нарисуют, никто им не указ». Политолог Дмитрий Орешкин о фальсификациях на выборах в Госдуму «Сколько надо — столько и нарисуют, никто им не указ». Политолог Дмитрий Орешкин о фальсификациях на выборах в Госдуму

Чем запомнились выборы в Госдуму-2021

СНОБ
Российские биологи определили механизм спаривания половых хромосом птиц Российские биологи определили механизм спаривания половых хромосом птиц

Механизмы объединения половых хромосом оказали схожими для девяти видов птиц

N+1
«Домашний был человек, ничего плохо не делал»: что известно о стрелке из Перми «Домашний был человек, ничего плохо не делал»: что известно о стрелке из Перми

Что сподвигло Тимура Бекмансурова открыть стрельбу в университете в Перми

Cosmopolitan
Своя история Своя история

Респектабельный интерьер в эклектичном стиле

SALON-Interior
Не опаснее домашнего: чем реально можно заразиться в общественном туалете Не опаснее домашнего: чем реально можно заразиться в общественном туалете

Нужно ли избегать посещения общественных туалетов?

Cosmopolitan
Разница во времени Разница во времени

Если один из партнеров заметно старше, жди скандала

Cosmopolitan
Как оставаться молодой: секреты красоты Меган Маркл, Бейонсе и других звезд 40+ Как оставаться молодой: секреты красоты Меган Маркл, Бейонсе и других звезд 40+

Известные женщины точно знают, что 40 лет - это совсем не повод печалиться

VOICE
Открыть в приложении