СЕО российских брендов рассказывают, как справляются с проблемами

GQМода

Вопреки всем бедам: как российские модные бренды преодолевают кризис

Теплая зима, коронавирус, спад покупательской активности и еще 33 несчастья. Эпидемия, ставшая причиной кризиса, ударила даже по самым сильным игрокам модной индустрии, что уж говорить о локальных дизайнерах. Расспросили CEO пяти российских компаний, как они справляются.

Татьяна Пятых

© London College of Fashion

Герои

Иван Хохлов, CEO 12STOREEZ

12STOREEZ – один из самых успешных и сильных игроков на российском рынке, имеющий десятки магазинов по России, также активно развивающий онлайн-формат. В данный момент это единственный российский бренд, насчитывающий 1 миллион подписчиков в Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена). В команда 12STOREEZ работает более 400 человек. В 2019 году бренд запустил мужскую линию одежды.

Анатолий Цоир, совладелец Arctic Explorer

Бренд верхней одежды, основанный в 2013 году Анатолием Цоиром и Ксенией Чилингаровой, дочерью знаменитого ученого, полярника Артура Чилингарова. Марка представлена не только в России, но и в США, Японии, Европе и даже странах Латинской Америки.

Александр Маланин, основатель бренда «ОЛОВО»

Мужской бренд, переосмысляющий советскую военную униформу. В коллекциях присутствует не только базовая одежда, но и отдельная спортивная линия, обувь и аксессуары.

Арина Разинская, основательница бренда FCEIGHT

Новый проект, сделавший ставку на коллаборации. Марка привлекает художников и дизайнеров, предоставляя полный карт-бланш для творчества, отвечает за ассортиментную линию и производит коллекции, которые продает в своем магазине на Патриарших прудах.

Кирилл Ступченко и Алексей Сорокин, основатели Vatnique

Молодой монобренд из Петербурга, специализирующийся на куртках. Реализация продукции осуществляется преимущественно в онлайн-режиме.

Теплая зима

Иван Хохлов, 12STOREEZ: «Из-за теплой зимы в конце сезона у нас были большие остатки пуховиков и теплой одежды. Обычно верхняя одежда в 12STOREEZ к началу распродажи уже раскуплена, а в этот раз многим повезло: все, кто хотел купить пуховик на следующую зиму, сделали это».

Арина Разинская, FCEIGHT: «Зимой у нас была масштабная распродажа, и по ее итогам могу сказать, что пальто, которые обычно быстро распродаются, а порой и не доживают до распродаж, даже с учетом снижения цен пользовались меньшим спросом, чем обычно».

dc40f8
12STOREEZ

Кирилл Ступченко и Алексей Сорокин, Vatnique: «С самого начала мы делали ставку на универсальность продукта. Он всесезонный, поэтому ни аномально теплая зима, ни холодное лето не влияют на устойчивый уровень продаж».

Александр Маланин, «ОЛОВО»: «На нашем бренде аномально теплая зима отразилась минимально. У нас ограниченная сезонная капсула, как правило, все модели классического дизайна, без привязки к трендам. Поэтому климатические условия не повлияли на план продаж. Коллекция в этом году продана на 85 %».

Анатолий Цоир, Arctic Explorer: «Аномально теплая зима, конечно, сказалась на продажах. Однако для международных продаж это был не единственный фактор: повлияло также банкротство крупных ретейлеров, таких как Barneys».

Кризис

Иван Хохлов, 12STOREEZ: «До 15 марта ситуация была стабильной, бизнес чувствовал себя как и раньше. За день до этого мы собирались с командой, чтобы обсудить кризисные сценарии на случай, если ситуация усугубится. Эти сценарии строились из расчета, что вместо запланированных 120 % мы получим 80 % роста – на тот момент прогнозы были таковы.

Уже через два дня мы увидели резкое падение трафика в торговых центрах и снижение продаж на 50% к предыдущей неделе.

Вот тогда и поняли, что наши кризисные сценарии были не такими уж кризисными».

Арина Разинская, FCEIGHT: «Кризис, вызванный пандемией, я почувствовала две недели назад. Запуск нового проекта планировала на середину марта, а открытие обновленного магазина было запланировано на 19 апреля. Однако примерно в десятых числах марта стало ясно, что при нынешних условиях и собственные приоритеты, и интерес аудитории смещены».

Александр Маланин, «ОЛОВО»: «Мы наблюдаем кризис в общем снижении покупательской способности, а именно видим, как уменьшается средний чек наших постоянных клиентов и сокращается в принципе количество посетителей. В настоящий момент процент изменения не такой существенный – он варьируется в пределах 10–15 % для этих показателей».

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Little Big представили NFT-яйца Ильича Little Big представили NFT-яйца Ильича

NFT набирает обороты и собирает вокруг себя все больше людей

GQ
Какие футбольные матчи стоит пересмотреть Какие футбольные матчи стоит пересмотреть

Подборка самых эмоциональных футбольных матчей

GQ
7 дорогих бьюти-процедур, которые однозначно стоят своих денег 7 дорогих бьюти-процедур, которые однозначно стоят своих денег

Что действительно нужно для получения результата и своевременного омоложения

VOICE
Давид Фонкинос: Две сестры Давид Фонкинос: Две сестры

Первые главы из нового романа Давида Фонкиноса

СНОБ
Ежи от болезней и средневековый фастфуд: странные пищевые привычки времен Средневековья Ежи от болезней и средневековый фастфуд: странные пищевые привычки времен Средневековья

Страдающие ежи и Средневековье: что ели люди в эпоху рыцарей?

ТехИнсайдер
Тусовочное место Тусовочное место

Как основатели Bash.Today цифровизировали сферу организации мероприятий

Forbes
«Хьюстон, у нас проблема» «Хьюстон, у нас проблема»

Какие ужасы пришлось преодолеть экипажу «Аполлона-13», чтобы остаться в живых

Вокруг света
Слишком старая. За что осуждают Мадонну Слишком старая. За что осуждают Мадонну

Отрывок из книги «Слишком толстая, слишком пошлая, слишком громкая»

СНОБ
Ревизия наследия Медведева: правительство пересмотрит план облагать пошлиной посылки дороже €20 Ревизия наследия Медведева: правительство пересмотрит план облагать пошлиной посылки дороже €20

Следует ли продолжать понижение беспошлинного порога на посылки из AliExpress

Forbes
Древнеримские настолки Древнеримские настолки

Настольные игры были популярны с древности

N+1
Чем закусывают красное вино: лучшие варианты для настоящих ценителей Чем закусывают красное вино: лучшие варианты для настоящих ценителей

Идеальные пары для влюбленных в вино

Playboy
16 способов, как убрать запах лука изо рта, чтобы не спугнуть окружающих 16 способов, как убрать запах лука изо рта, чтобы не спугнуть окружающих

Лайфхаки: как быстро и эффективно убрать запах чеснока и лука изо рта

Playboy
Инвалидная коляска вышибает дверь Инвалидная коляска вышибает дверь

Как айтишник в розовых очках придумал инклюзивный мультсериал

Русский репортер
6 сериалов, которые смотрятся на карантине за один день 6 сериалов, которые смотрятся на карантине за один день

Лучшие короткие сериалы с рейтингом не менее 8 из 10

Популярная механика
Степан Гаврилов: Опыты бесприютного неба Степан Гаврилов: Опыты бесприютного неба

Сноб» публикует первую главу книги Степана Гаврилова «Опыты бесприютного неба»

СНОБ
«Ну просто копия Элвиса!»: внуки и правнуки звезд, унаследовавшие их черты «Ну просто копия Элвиса!»: внуки и правнуки звезд, унаследовавшие их черты

Некоторые дети позаимствовали черты от более дальних родственников

Cosmopolitan
Как электронная почта, криптовалюты и искусственный интеллект повышают градус планеты Как электронная почта, криптовалюты и искусственный интеллект повышают градус планеты

Многие новые технологии не столько решают, сколько создают проблемы на планете

РБК
Страшно-то как: звезды, которые умерли от опасных редких заболеваний Страшно-то как: звезды, которые умерли от опасных редких заболеваний

Вспомнили самые неожиданные диагнозы, которые привели к смерти знаменитостей

Cosmopolitan
На чем ездили девушки года журнала Playboy На чем ездили девушки года журнала Playboy

Очень крутые тачки

Maxim
Солнечный серый Солнечный серый

Как заставить светиться интерьер, решённый в нейтральных оттенках серого

SALON-Interior
Нервные и мышечные клетки ускорили развитие друг друга Нервные и мышечные клетки ускорили развитие друг друга

О перспективном исследовании в области создании биогибридов

N+1
«Джуди»: сказка об отнятой жизни «Джуди»: сказка об отнятой жизни

Байопик «Джуди» о последних годах актрисы и певицы Джуди Гарленд

Psychologies
Какие коктейли можно смешать дома Какие коктейли можно смешать дома

Актуальный вопрос для тех, кто не может даже неделю прожить без похода в бар

GQ
Как найти программу, которая тормозит компьютер? Как найти программу, которая тормозит компьютер?

Что делать, если ОС начинает тормозить без видимой на то причины?

CHIP
Как герои культовых фильмов носили халаты Как герои культовых фильмов носили халаты

Хватит оправдывать свой неряшливый вид самоизоляцией.

GQ
Историк из Wargaming про «бумажные танки», приключения памяти и путь гуманитария Историк из Wargaming про «бумажные танки», приключения памяти и путь гуманитария

Интервью с историческим консультантом из Wargaming

VC.RU
Выбор неопытного самца после развода увеличил потомство самок голубых сорок Выбор неопытного самца после развода увеличил потомство самок голубых сорок

Опытным самкам лучше образовывать пары с неопытными самцами

N+1
Настоящий «self-made»: Netflix выпустил мини-сериал о первой женщине-миллионере в США Настоящий «self-made»: Netflix выпустил мини-сериал о первой женщине-миллионере в США

Насколько актуальным получился сериал о Мадам Си Джей Уокер

Forbes
Изофлавоны из соевых бобов связали со снижением риска коронарной болезни сердца Изофлавоны из соевых бобов связали со снижением риска коронарной болезни сердца

Потребление соевых бобов снижает риск возникновения заболеваний сердца

N+1
Чтение выходного дня: роман Бенджамина Вуда «Станция на пути туда, где лучше» как разговор о травме. Публикуем его фрагмент Чтение выходного дня: роман Бенджамина Вуда «Станция на пути туда, где лучше» как разговор о травме. Публикуем его фрагмент

Отрывок из тревожного романа Вуда — знакомство с Дэниэлом и его родителями

Esquire
Открыть в приложении