Какие подводные камни таятся во взаимодействиях с американскими партнерами

ForbesБизнес

Вежливость не повод для доверия: главные ошибки в деловых отношениях с американцами

Екатерина Муратова

Фото Dylan Gillis / Unsplash

Вести бизнес в США одновременно сложно и легко. Легко, потому что американские законы в целом достаточно лояльны к предпринимателям, процедуры открытия своего дела относительно просты, налоги ниже, чем во многих странах Европы, а договоренности обычно соблюдаются. А сложно, потому что для многих русскоязычных иммигрантов некоторые неочевидные практики деловой коммуникации становятся неприятным сюрпризом. Иммиграционный адвокат Екатерина Муратова объясняет, какие подводные камни могут ожидать во взаимодействиях с американскими партнерами, заказчиками и подрядчиками.

Неформальная формальность

Первой и главной ошибкой российских иммигрантов обычно становится привычная для нашего менталитета ставка на личные отношения. Мы привыкли, что неформальные переговоры, «нужные» знакомства и доверие значат больше, чем формальные договоренности. Неформальные связи и рекомендации значимы и в США, однако здесь такие отношения чаще всего являются продуктом многолетнего знакомства людей, относящихся к одному социальному кругу, в который вряд ли может попасть чужак-иммигрант, да еще и не обладающий американским гражданством.

Однако выходцы постсоветского пространства зачастую принимают традиционную американскую вежливость за подлинное дружеское отношение и придают слишком большое значение устным обещаниям. Но не стоит забывать, что традиционная американская законопослушность часто базируется не на внутренней честности, а на внешних факторах, то есть страхе ареста или суда. «Неформальное» общение, которое не регламентировано процедурой или договором, особенно в случае, когда разрыв в социальном статусе между партнерами слишком высок, открывается простор для злоупотреблений.

Завышенная самооценка

Чаще всего чрезмерная в глазах российских иммигрантов навязчивость американцев объясняется все той же разницей менталитета. Если вы устраиваетесь на работу или оговариваете оплату разового заказа в России, вы обычно не рискуете просить слишком много. Неоправданно завышенные требования на постсоветском пространстве могут вызвать резко негативную реакцию, и с вами просто откажутся иметь дело. Однако в США ситуация принципиально иная. Американцы не стесняются просить много, так как привыкли, что любые требования могут стать основой для будущих торгов, в результате которых можно будет прийти к компромиссному, устраивающему всех участников переговоров варианту.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Бизнес по-фанатски: как спортивные болельщики зарабатывают на своей популярности Бизнес по-фанатски: как спортивные болельщики зарабатывают на своей популярности

Кому удалось монетизировать свой нестандартный подход к поддержке на трибунах

Forbes
Повторится ли дефолт 1998 года: размышления экономиста Повторится ли дефолт 1998 года: размышления экономиста

Насколько справедливы исторические параллели и к чему готовиться россиянам

ФедералПресс
Стиль Стиль

Возвращение к тихой роскоши — дорогим материалам и бескомпромиссной элегантности

Robb Report
Как на нас влияют магнитные бури: объяснение физиков Как на нас влияют магнитные бури: объяснение физиков

Действительно ли на некоторых людей влияет усиление геомагнитного фона?

Psychologies
Байки из леса Байки из леса

Самые необычные истории от российских страховщиков

Деньги
7 экспериментов на детях, которые изменили систему воспитания 7 экспериментов на детях, которые изменили систему воспитания

Эксперименты, которые пролили свет на то, как работает детская психика

Psychologies
Просто и со вкусом Просто и со вкусом

Удачный микс минимализма и скандинавского стиля в миниатюрной квартире-студии

Идеи Вашего Дома
Феминизм нежного рода Феминизм нежного рода

Татьяна Антошина: перформативная керамика

Weekend
Утренний и вечерний фитнес Утренний и вечерний фитнес

Когда надо тренироваться – утром или вечером? Свои плюсы и минусы есть во всём

Здоровье
Сыпь под мышками: почему появляется и как сделать, чтобы ее там не было Сыпь под мышками: почему появляется и как сделать, чтобы ее там не было

Какие причины чаще всего вызывают раздражение на коже подмышек

VOICE
Как организовать пространство в комнате школьника: 5 советов Как организовать пространство в комнате школьника: 5 советов

Как сделать так, чтобы в детской был порядок, и чтобы ребенок поддерживал его?

VOICE
Мобилизация-1914: эмоции россиян Мобилизация-1914: эмоции россиян

Кто определяет «национальные интересы»?

Дилетант
Сейчас разберемся (в себе) Сейчас разберемся (в себе)

Трансформационные игры – просто забава или способ изменить жизнь?

VOICE
Ида Галич и Олег Горчанин Ида Галич и Олег Горчанин

Кажется, профсоюз Иды Галич и Олега Горчанина подарил нам эффектный мейковер

Собака.ru
Магия вкуса Таджикистана Магия вкуса Таджикистана

Наши эксперты узнали рецепты, что пришли из глубины веков

Лиза
Саморазрушение от успехов Саморазрушение от успехов

Как Андрей Платонов пытался стать лояльным литератором и с блеском провалился

Weekend
Семь необычных причин головной боли Семь необычных причин головной боли

Как самим определить «нестандартные» причины возникновения головной боли?

Здоровье
Битва за правописание Битва за правописание

Последние сто лет человечество ждет, что роботы лишат его работы

Правила жизни
Глеб Калюжный и Юрий Стоянов Глеб Калюжный и Юрий Стоянов

Любимый динамический дуэт Стоянов — Калюжный снова в деле

Собака.ru
Рестораны Рестораны

Главные герои московской гастрономической сцены

Robb Report
«Песни ни о чем? Российская поп-музыка на рубеже эпох: 1980-1990-е» «Песни ни о чем? Российская поп-музыка на рубеже эпох: 1980-1990-е»

Какими были музыкальные видеоклипы 1990-х

N+1
Слово, которое гуляет не само по себе Слово, которое гуляет не само по себе

Кирилл Кто: языки улицы

Weekend
Медведев проиграл в финале: как он извлекал пользу и деньги из прошлых поражений Медведев проиграл в финале: как он извлекал пользу и деньги из прошлых поражений

Как на Даниила Медведева и его карьеру влияли поражения в «мэйджорах»

Forbes
«Рождение советской женщины. Работница, крестьянка, летчица, бывшая; и другие в искусстве 1917-1939 годов» «Рождение советской женщины. Работница, крестьянка, летчица, бывшая; и другие в искусстве 1917-1939 годов»

Образ революционерки и вестницы новой власти в советском искусстве

N+1
Не такие, как мы Не такие, как мы

Странные привычки китайцев, которые тебя удивят

Лиза
Остановить отток капитала из России: варианты развития событий Остановить отток капитала из России: варианты развития событий

Президент призвал правительство контролировать отток капитала из страны

ФедералПресс
Арбузное настроение Арбузное настроение

5 небанальных рецептов из летней ягоды

Лиза
Сдвинувший материки Сдвинувший материки

Альфред Вегенер – человек, понявший, что континенты движутся

Вокруг света
Нарушительницы: что общего у «Девушки с татуировкой дракона» и Пеппи Длинныйчулок Нарушительницы: что общего у «Девушки с татуировкой дракона» и Пеппи Длинныйчулок

Глава из книги «Тысячеликая героиня» о героинях-трикстерах

Forbes
Гендиректор РЭО: когда в России избавятся от свалок Гендиректор РЭО: когда в России избавятся от свалок

Денис Буцаев: о промежуточных результатах реформы отрасли обращения с отходами

ФедералПресс
Открыть в приложении