Владимир Балтер: Для нас IPO – не самоцель, а показатель зрелости
Компания «Росагролизинг» занимает 72% рынка лизинга в АПК: на ее поставки приходятся каждый второй трактор и комбайн, приобретаемые в России. За 25 лет своей работы компания направила селу более 180 000 единиц техники, инвестировав в отрасль более 1 трлн руб. О том, как донастраивается существующая модель управления, из каких бизнесов складывается портфель компании, что будет с льготными программами и когда ждать IPO, в интервью «Ведомостям» рассказал новый генеральный директор «Росагролизинга» Владимир Балтер.
– Недавно вы были назначены на должность генерального директора «Росагролизинга». До этого вы уже достаточно долго работали в компании. В чем видите свою задачу как нового руководителя?
– Для меня это не переход в новую компанию: я в «Росагролизинге» восемь лет, и стратегию, которую нам предстоит реализовать, мы готовили вместе с командой. Поэтому моя задача – не перестраивать все заново, а довести начатое до результата. Под руководством Павла Косова компания стала безусловным лидером агролизинга, и эту планку мы опускать не имеем права.
Если формулировать просто, приоритетов три. Первый – аграрий должен получать у нас все, что нужно для работы на земле: финансирование, технику, сервис, цифровые услуги, – в одном окне, а не обходить 10 организаций. Второй – финансовая устойчивость самой компании: мы быстро растем, и рост должен опираться на здоровый, диверсифицированный портфель. И третий – помнить, ради чего все это делается: главная задача «Росагролизинга» – техническая и технологическая модернизация агропромышленного комплекса страны.
– «Росагролизинг» в 2025 г. утвердил стратегию развития компании до 2030 г. Как продвигается ее выполнение?
– Стратегия фокусируется на двух направлениях. Первое – продолжение развития якорного продукта, льготного лизинга в секторе АПК, и одновременно создание экосистемы: добавляем факторинг, услуги наших машинно-технологических компаний (МТК) – собственного парка техники, который работает для аграриев по модели шеринга, – и формируем единое окно для агрария по всем услугам, которые требуются в сельском хозяйстве.
Сегодня мы уже работаем как группа компаний РАЛ. «Росагролизинг» остается ее лизинговым ядром, а «Факторинг-РАЛ», сеть компаний МТК-РАЛ и «Эколизинг» расширяют набор финансовых и сервисных решений для бизнеса.
И мы уже видим первые плоды: МТК в этом году обработают более 2 млн га, портфель «Факторинг-РАЛ» превысил 6 млрд руб., а по лизингу мусоровозов группа вышла на 1-е место в стране.
Вторая часть стратегии – подготовка к возможному IPO: такую задачу Минфин ставит перед госкомпаниями.
Но для нас IPO – не самоцель, а показатель зрелости: бизнес-модель должна стать настолько прозрачной, эффективной и финансово устойчивой, чтобы компания была понятна и интересна инвестору, в том числе розничному. Будем готовы к 2030 г., и акционер поддержит – выйдем на биржу. Но сама подготовка уже делает компанию сильнее.
– Компания быстро растет, у нее много направлений деятельности. Как организована ее структура сейчас, возможна ли трансформация?
– Сейчас мы находимся на этапе формирования структуры нашей экосистемы. Это, естественно, требует формирования команды и роста ее компетенций для управления дочерними компаниями – финансовых, экономических, производственных и т. д.
В этом году мы открыли пять юридических лиц и сейчас активно работаем над тем, чтобы обеспечить максимальную эффективность управления ими. Со временем внутри компании появится структура, которая будет заниматься сопровождением всех этих юридических лиц. Она будет создана до конца года. Но важно понимать: это не глобальная трансформация, а донастройка существующей модели управления для повышения эффективности экосистемы.
– Из каких бизнесов складывается сейчас портфель компании?
– Льготный лизинг сейчас занимает примерно 80% нашего портфеля, 20% – остальные программы: коммерческий лизинг, эколизинг, участие в программе Дом.РФ, государственные тендеры на коммерческих условиях и другие направления.
В дальнейшем планируем выйти на соотношение 60% на 40%. Но не за счет уменьшения поддержки льготного лизинга в АПК, а за счет роста портфеля. Мы точно всегда будем фокусироваться на поддержке аграриев, одновременно диверсифицируя нашу деятельность, в том числе нелизинговую.
Например, коммерческий лизинг – это в том числе лизинг иностранной техники, которая не входит в номенклатуру льготного лизинга, но востребована аграриями. Техника может не попадать под льготную программу, но, если аграрий в ней нуждается, мы всегда можем предложить ее финансирование на рыночных условиях. Объем нового бизнеса по коммерческому лизингу, по моей оценке, в этом году превысит 20 млрд руб.