Торг уместен: на какие бонусы могут рассчитывать франчайзи в сложные времена
Франчайзеры усиливают поддержку своих партнеров и делают франшизу более удобной и выгодной. Среди предложений — снижение стоимости подключения к сети, поддержка в адаптации к изменениям законодательства и даже бесплатное обучение в «Сколково»
Этот год стал крайне сложным для малого бизнеса, признает гендиректор агентства «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. Например, многие предприниматели, владевшие одной-двумя торговыми точками, в 2026-м столкнулись с необходимостью платить НДС по льготной ставке 5%. Из-за этого маржинальность небольших розничных магазинов, ранее редко превышавшая 5-6%, упала вдвое, объясняет эксперт. Компенсировать повышение налоговой нагрузки за счет общего роста уровня цен полностью не удалось, так что финансовое положение независимых ретейлеров сильно ухудшилось. В таких условиях, продолжает эксперт, малым предпринимателям приходится либо закрываться, либо искать новые способы повышения эффективности. Для многих из них инструментом выживания становится переход под франшизу крупного бренда. А франчайзеры в ответ на запросы предпринимателей делают им выгодные предложения.
Как франшизы становятся легче
Треть лидеров рейтинга 30 самых выгодных франшиз Forbes за последний год снизили среднюю стоимость запуска своих точек, следует из предоставленных ими данных. Самое радикальное снижение произошло в сети магазинов у дома «Авокадо»: стартовые инвестиции в ее франшизу сократились с 1,5 млн рублей в мае 2025 года до 10 000 рублей в мае 2026-го.
Компания «Сладкая жизнь плюс», управляющая «Авокадо», берет на себя все инвестиции в ребрендинг магазина, оформление в фирменном стиле и торговое оборудование, рассказывает руководитель проекта «Авокадо», директор по маркетингу компании Ольга Моисеева. «Наши инвестиции в один магазин достигают 400 000 рублей. Паушального взноса и роялти для партнеров у нас нет, и мы постоянно работаем над улучшением нашего партнерства», — отмечает она. Компания также снижает закупочные цены для партнеров, расширяет ассортимент, оставляя в нем самые востребованные высокооборотные товары, консультирует партнеров по любым вопросам в чатах, увеличивает рекламную активность, говорит Моисеева. По данным аналитической компании INFOLine, по итогам I квартала этого года «Авокадо» занимала второе место по числу магазинов среди крупнейших франчайзинговых сетей FMCG. В нее входило более 5900 торговых точек (учитываются только сети, работающие по прямой франшизе).
Более выгодным становится подключение к еще одной крупной сети магазинов у дома — «Фасоль», которую развивает группа Metro, рассказали два предпринимателя, знакомые с условиями франшизы. В сентябре Metro объявила о новой стратегии по работе с партнерами, пообещав расширить ассортимент и улучшить логистику за счет контрактов с крупнейшими производителями продуктов и товаров повседневного спроса. Компания усилит поддержку франчайзи и предложит им новые цифровые сервисы, сообщил представитель Metro. По данным INFOLine, «Фасоль» в I квартале заняла шестое место по числу магазинов среди крупнейших по обороту продуктовых франчайзинговых ретейлеров — у нее было 1184 торговых точки.
Несмотря на такие примеры, массового снижения стоимости франшиз на рынке нет, но в очень конкурентных сегментах идет борьба за франчайзи и компании действительно готовы идти на уступки, в том числе делать интересные предложения по стоимости и инвестировать в развитие франчайзинговых точек, говорит руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская.