Связи решают: рекомендации по нетворкингу от шести предпринимательниц
Американский Forbes опросил представительниц бизнеса и выяснил, какие неочевидные стратегии в налаживании деловых связей они успешно применяют
В последнее время прилагается все больше усилий к созданию равных условий для женщин-предпринимателей. Так, например, в прошлом году объем инвестиций в стартапы, среди основателей которых есть по крайней мере одна женщина, достиг отметки в $46 млрд, что более чем вдвое превышает объем инвестиций в такие компании в 2017 году. Согласно новому отчету PitchBook and All Raise, основатели именно таких стартапов, как правило, продают свои доли в компаниях в среднем на год раньше, чем другие предприниматели.
На сокращение гендерного неравенства в мире стартапов влияет не только увеличение числа женщин-инвесторов, занимающихся ведением переговоров по венчурным сделкам, но и более глубокое осознание того, что предпринимательницы могли бы внести большой вклад в общее дело, если бы им дали шанс. Расширение возможностей для налаживания контактов и менторские программы также оказались решающим фактором для предпринимательниц. Все это позволило им пробиться в пресловутый «мужской клуб».
В ноябре в мире отмечается День женского предпринимательства, цель которого – обратить внимание на лидеров среди женщин-предпринимателей и на решения, которые помогут ускорить темпы прогресса в этой области. В честь этого праздника американский Forbes попросил шесть предпринимательниц дать совет по построению связей для развития и взаимопомощи. Учитывая системные препятствия, с которыми сталкиваются предпринимательницы, все более важное значение приобретает вопрос о том, как эффективно налаживать и использовать социальные связи. Предпринимательницы подчеркивают, что один из ключей к успеху стартапа — это люди, с которыми общаются его основатели. Какие нетрадиционные стратегии нетворкинга они использовали, чтобы помочь своему бизнесу?
Искать возможности естественного построения деловых связей
«Я никогда не была поклонницей нетворкинга в прямом смысле этого слова. Нетворкинг — это напряженный и не вполне естественный процесс, который вызывает у многих психологический дискомфорт, особенно если речь идет об интровертах. Я считаю, что лучшие деловые связи можно наладить с помощью искренней беседы, а не мимолетного общения. Эта точка зрения оправдала себя, когда я приняла решение создать закрытый клуб для деловых женщин под названием Chief. Когда я общалась с представителями венчурных фондов, я поняла, что самая удачная стратегия заключается в следующем: я начала рассказывать о своей задумке потенциальным инвесторам, которые могли бы заинтересоваться нашим проектом, еще за несколько месяцев до того, как мы с моим деловым партнером действительно начали процесс поиска финансирования. Поскольку те встречи с потенциальными инвесторами носили чисто информационный характер, никто из нас не испытывал какого-либо давления. Даже если бы кто-то и согласился предоставить нам финансирование, мы были бы не готовы принять чек. Атмосфера была очень расслабленной, а инвесторы — искренне заинтересованы в том, чтобы познакомиться со мной как с человеком и основателем новой компании. Благодаря этим искренним разговорам мы не только подружились и стали деловыми партнерами, но и, в конечном