Спорт в формате самообслуживания
Как зарабатывать до 7 млн руб. в год на фитнес-клубе без персонала
Без стойки администратора и отдела продаж: благодаря развитию технологий сегодня это рабочая бизнес-модель в фитнесе. Один человек управляет залом на 100–200 кв. м с базой в несколько сотен клиентов, а основную работу за него выполняют мобильное приложение и система автоматизации. Расскажу, почему фитнес в формате самообслуживания становится трендом и как запустить такой клуб в России.
Люди уже привыкли к самообслуживанию, особенно в ретейле и банкинге. 54% представителей поколения Z (от 15 до 29 лет) и 50% миллениалов (от 30 до 44 лет) сознательно выбирают способы шопинга, которые позволяют избежать взаимодействия с другими людьми. По данным SuperJob, 47% россиян предпочитают терминалы для оплаты покупок в магазинах. Среди людей младше 35 лет таких больше — 69%.
Форматы self‑service (в переводе с англ. — самообслуживание) начинают приживаться и в других сферах, в том числе в фитнесе.
Зал без персонала
В классическом тренажерном зале работают администраторы, которые также выполняют функции менеджеров по продажам, и дежурные тренеры. Даже при хорошем потоке клиентов прибыль часто оказывается скромной (90–180 тыс. руб. в месяц) из-за высоких расходов, в том числе на фонд оплаты труда.
Рентабельность объекта в 100–200 кв. м составляет в среднем 15–17%.
Автономные залы предлагают точно такой же набор тренажеров и услуг, но работают иначе. Вместо отдела продаж — мобильное приложение, вместо очереди на ресепшене — дверь с умным замком и цифровым пропуском. Клиент находит удобный клуб и самостоятельно проходит весь путь — от оплаты подписки до открытия двери. Рентабельность зала без персонала — в среднем 50%.
Жизнеспособность бизнес-модели подтверждают мировые кейсы. Так, международная сеть автономных клубов Snap Fitness, основанная по такой бизнес-модели еще в 2003 году, включает более 1 тыс. круглосуточных залов в Северной Америке, Европе и Азии. Средний франчайзинговый клуб в США привлекает 600–700 активных членов и генерирует $200–250 тыс. выручки в год (15–20 млн руб.).
Первые залы без персонала в России стали появляться в 2021–2022 гг., но заметным тренд стал только сейчас — в 2025–2026 гг. Основной триггер — существенное снижение рентабельности обычных бизнес-моделей с персоналом.
В России, по нашим оценкам, работает больше 100 объектов, которые позиционируют себя как залы без персонала. Среди них сети Xfit Point, Fitroom, TMPL Fitness, а также отдельные проекты вроде Snorovka в основном в Москве и Петербурге. Автономная студия площадью 100 кв. м приносит 5,4–7 млн руб. выручки в год. Для этого достаточно привлечь 150–170 активных клиентов.
Четыре шага до зала
Основная аудитория клубов без персонала — жители конкретного района или ЖК. Им удобно, что зал находится в шаговой доступности, а процессы устроены так же, как в знакомых онлайн-сервисах. Чтобы оказаться здесь, клиент проходит вот такой путь.
Шаг 1. Выбор клуба
Человек ищет зал у дома или офиса, видит карточку клуба на картах, листает фотографии и переходит на лендинг. Вместо формы «оставьте номер» его встречает простое объяснение, как работает зал, и предложение скачать мобильное приложение (иногда ссылка на картах сразу ведет на загрузку приложения).
Шаг 2. Покупка подписки
Клиент устанавливает приложение, регистрируется, выбирает подписку или разовое посещение и оплачивает онлайн.