Аркадий Теплицкий
Первопроходец девелопмента, вице-президент компании «Адамант» вместе с сооснователями радикально изменил карту города, построив 20 офисных пространств, тридцать тысяч квадратных километров логистических хабов и 22 ТЦ-гиганта — от всех «Континентов» до самого большого фудмолла в Европе Vokzal1853.
С прошлого года Теплицкий выступает как медиалидер, транслируя бесценные знания о масштабировании бизнеса на лекциях форумов Сбера, Т-банка и клубов предпринимателей — от НИУ ВШЭ до «Атлантов» (всегда с солдаутами!). Собака.ru заполучили для читателей бонусную стратсессию о том, как за 35 лет стотысячекратно преумножить обороты и, что самое восхитительное, не расстаться на этом пути ни с одним из партнеров.
Ментор
Аркадий Юрьевич, вы же не ради гонораров выступаете?
Правильно. Ради радости. Приятно делиться тем, что знаешь. Студенты профильных вузов могут послушать мои лекции, предприниматели — прийти на менторскую программу, а вообще кто угодно — задать вопросы о насущном боту-наставнику «Аркадий Юрьевич в каждый дом». Это натренированный на моих же цитатах с помощью ИИ цифровой двойник.
Хотим узнать красную нить и главную тему ваших публичных выступлений!
Рассказываю о бизнесе и о связи бизнеса с нравственным законом внутри нас. Мне кажется, я вообще единственный спикер, кто эти сферы не разделяет. Убежден, что правила и этическая модель у каждого человека неизменны — что в делах, что в личной жизни. Невозможно обманывать партнеров и быть кристально честным с женами. Наоборот тоже не получится.
Еще вы учите вести переговоры (как играющий тренер!). Какую самую важную мысль донесли бы даже тем, кто не купил ваш продукт?
Бесплатное будет очевидным. Но пожалуйста: в любом диалоге надо увидеть ситуацию глазами оппонента. Сразу все проясняется — и его позиция, и какими аргументами выгоднее подчеркнуть свою. 90 % конфликтов перенасыщены эмоциями как раз потому, что люди не поняли друг друга, не спросили себя: «Да почему, черт побери, он это несет?» А вопрос совсем не риторический.
У нас с партнерами лет тридцать назад споры случались не во имя результата, но чтобы отстоять свою точку зрения. Бодались молодыми рогами, кто главнее, кто умнее. Пока не дошло: единственным показателем правоты в нашем общем деле (сколько и где брать рекламы, как «нарезать» торговые площади) будет финансовая выгода. Получили ее благодаря твоему предложению? Уважение, аплодисменты. Не получили? Тема закрыта.
А кто был вашим наставником?
Родители, старшие товарищи и книги. Даже те, которые не понравились, — вроде «Черной риторики» коммуникативного тренера Карстена Бредемайера. Все, о чем он говорит, понятно и логично. Но мне кажется, что частью его рекомендаций пользоваться не стоит. Манипуляции — это мерзко.
Переговорщик
Сегодня, когда все в курсе про токсичное общение и личные границы, переговоры стали более экологичными?
Вообще нет. Это с партнерами по «Адаманту» у нас обсуждение сделки занимает теперь секунд двадцать: созвон — не согласны / согласны — передаем юристам. А молодые предприниматели в половине случаев смотрят на тебя как на жирную рыбу, которую надо поскорее разделать от костей. Вторая половина приходит без явной хищнической цели, но зато с максимально непристойными предложениями. Например, хотят взять 100 % инвестиций, но отдать 20 % прибыли. А почему? Я же делюсь не только деньгами, но и юридической инфраструктурой, платежными системами, связями, в конце концов. Так что сейчас большую часть сообщений (абсолютную чушь!) блокирую в связи с неадекватностью. Сериал «Беспринципные» какой-то.
Но не сериал же виноват?
Откуда у ньюкамеров бизнеса такие замашки? Да просто больше нет никакого общего кодекса. А ведь он существовал всегда. Советская идеология была сильна: мы в детстве были счастливы, что живем в лучшей стране мира. Вера в тот строй и его идеалы была почти религией — и в наше воспитание реально перекочевали все библейские заповеди, кроме трех первых (про несотворение кумира, единого Бога и упоминание Его имени всуе). Мы точно знали, как правильно: не врать, не красть, почитать родителей. Причем правила сохранились даже в самые смутные постперестроечные времена. «Понятия» действительно были понятны, и их придерживались все — не только люди из мира криминала, но и бизнесмены, которые так или иначе с ними взаимодействовали. Потом парадигма резко сменилась, а никакой идеологии на новой почве не выросло.