Как Меррили Кик удалось построить прибыльный бизнес алкогольных коктейлей

ForbesБизнес

Шары с градусом: как бывшая учительница из США разбогатела на готовых коктейлях

Бывшая преподавательница Меррили Кик теперь одна из богатейших self-made-американок: однажды, проверяя работы учеников, она придумала бренд алкогольных коктейлей, а недавно продала компанию за $500 млн. Forbes Woman рассказывает, как Кик удалось построить прибыльный бизнес и доказать, что женщина может преуспеть на мужском поле

Хлои Сорвино

Меррили Кик (Фото BuzzBallz)

Пластиковые шары ярких расцветок, наполненные заранее смешанными напитками с названиями типа «Клюквенный бластер» и «Запретное яблоко», расставлены на тысячах полок по всей Америке: их можно купить везде — от супермаркетов до автозаправок. Эти готовые коктейли называются BuzzBallz — бизнес появился в качестве подработки, но в итоге стал одним из крупнейших брендов отрасли, годовой оборот которой оценивается в $2 млрд.

«У меня сбылась американская мечта, ― признается 61-летняя основательница и генеральный директор BuzzBallz Меррили Кик. ― Мы построили целое наследие. Стали важным игроком в сфере, где женщин никогда не было».

За прошедшие с момента открытия компании 14 лет Кик успела превратить бренд в настоящего гиганта алкогольной индустрии. Помимо Соединенных Штатов, сегодня фирменная продукция BuzzBallz продается в 29 странах, а ежегодную выручку предприятия Forbes оценивает приблизительно в $500 млн.

Кик, в свою очередь, стала героиней одной из самых грандиозных историй успеха в мире алкоголя, ее выход из бизнеса оказался чуть ли не самым выгодным среди тех, что осуществляли женщины. Долю в фирме бывшая учительница старшей школы в техасском Плейно не продавала, но передала по 24,5% своим сыновьям Алексу и Эндрю — сейчас они занимают должности президента и вице-президента BuzzBallz соответственно. В мае компанию приобрел алкогольный конгломерат Sazerac Company из Луизианы, которым владеет миллиардер Уильям Голдринг. По расчетам Forbes, сумма продажи с оплатой исключительно наличными составила на менее $500 млн. Сумму сделки не комментируют ни Кик, ни новый собственник. При этом Кик утверждает (не предоставляя документальных подтверждений), что в реальности сумма гораздо больше. Согласно консервативной оценке Forbes, после уплаты налогов Кик досталось по меньшей мере $400 млн. Этого достаточно, чтобы она оказалась на 84-й строчке ежегодного рейтинга богатейших self-made-американок.

Неженская индустрия

В отрасли, где предпринимателей-женщин совсем немного, передача бизнеса Кик в пользу Sazerac Company ― почти уникальный прецедент. «В этой сфере значительный капитал сосредоточен в руках огромных корпораций, существующих уже много лет, и наладить подобный бизнес крайне сложно, ― рассказывает Аликс Пибоди, основательница и бывший генеральный директор торговой марки вин в жестяных банках Bev, которую в 2023 году выкупил производитель E. & J. Gallo Winery. ― Выход из бизнеса подобного масштаба и размаха, особенно если прежний владелец не привлекал финансирование со стороны, ― что-то неслыханное».

Детище Кик начало приносить прибыль на второй год работы и находится сейчас в выгодной нише: его аудитория — любящие комфорт взрослые до 30 лет (или те, кто, как они, молод сердцем). Продажи в секторе готовых напитков идут на ура, при том что производство этого продукта обычно одно из самых конкурентных направлений в алкогольном бизнесе. Также на этом рынке часто появляются новые игроки и активно поддерживается давнее соперничество между брендами первой величины. Согласно данным маркетингового агентства SPINS, отслеживающего общеамериканскую розницу, эта категория растет на 30% ежегодно. Эксперты из InsightAce Analytic прогнозируют, что к 2030 году обороты рынка преодолеют отметку в $5 млрд.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Скороварка эволюции: как городская жизнь изменила вид и повадки животных и насекомых Скороварка эволюции: как городская жизнь изменила вид и повадки животных и насекомых

Как меняются животные и растения в городах

Forbes
Право на культурный дресс-код Право на культурный дресс-код

Что стоит за модой на никабы в России и нужно ли их запретить

Монокль
«Дешевый» клиент почти всегда сложнее «дорогого»: как работать с придирчивыми заказчиками «Дешевый» клиент почти всегда сложнее «дорогого»: как работать с придирчивыми заказчиками

Как сразу определить, что клиент сложный, а когда лучше отказаться от проекта?

Inc.
The Troubles: 30-летний ирландский конфликт The Troubles: 30-летний ирландский конфликт

Ирландская смута: как протекал конфликт The Troubles в Северной Ирландии

ТехИнсайдер
Исцеляющая сила секса. Что можно вылечить оргазмом Исцеляющая сила секса. Что можно вылечить оргазмом

Какое отношение сексуальное удовлетворение может иметь к терапии души?

СНОБ
Как сохранить фигуру «девочки» после 40 лет: 6 гениально простых и рабочих советов Как сохранить фигуру «девочки» после 40 лет: 6 гениально простых и рабочих советов

Как продлить молодость своей фигуре?

VOICE
Большой бинокулярный телескоп получил самые детальные снимки Ио с Земли Большой бинокулярный телескоп получил самые детальные снимки Ио с Земли

Астрономы получили изображения поверхности спутника Юпитера Ио

N+1
Точно по Фрейду: как художники пишут королей, президентов и премьер-министров Точно по Фрейду: как художники пишут королей, президентов и премьер-министров

Почему портретистам трудно угодить героям официальных портретов?

Forbes
Горы против выгорания: 5 способов снять стресс на курорте Роза Хутор Горы против выгорания: 5 способов снять стресс на курорте Роза Хутор

Как отдохнуть на Розе Хутор, чтобы прийти в душевное равновесие

Psychologies
Объект внимания. Как сказать мужчине, что он нравится: подсказки от психолога Объект внимания. Как сказать мужчине, что он нравится: подсказки от психолога

Как признаться в любви мужчине, рассказывает психолог

Лиза
NICA ускорит не только физику NICA ускорит не только физику

Коллайдер для разгона ионов обещает прорыв в радиоэлектронике и ядерной медицине

Монокль
Как отучить кошку царапать мебель: 7 советов профессионалов Как отучить кошку царапать мебель: 7 советов профессионалов

Как оградить мебель от лохматого вредителя... Ой, то есть от домашнего любимца!

VOICE
Почему парни-зумеры хотят быть похожими на Патрика Бейтмана из «Американского психопата» Почему парни-зумеры хотят быть похожими на Патрика Бейтмана из «Американского психопата»

Что на самом деле стоит за этой погоней за идеальным лицом?

Psychologies
«Днем спать больше не хочу»: личный опыт борьбы с апатией 43-летнего журналиста «Днем спать больше не хочу»: личный опыт борьбы с апатией 43-летнего журналиста

Что предпринять для того, чтобы вернуть себе оптимизм и энергичность

Psychologies
Доверительные отношения Доверительные отношения

Новые стандарты для рынка автомобилей с пробегом

Автопилот
Дизельный двигатель и керосин в баке: чем еще удивят мотоциклы морской пехоты США Дизельный двигатель и керосин в баке: чем еще удивят мотоциклы морской пехоты США

Какие мотоциклы использует армия США?

ТехИнсайдер
«Ты мальчик или девочка?»: кто такой томбой «Ты мальчик или девочка?»: кто такой томбой

Кто такие томбои и чем можно объяснить их особенности поведения.

Psychologies
Прощай, дерево: из чего в 21 веке будут делать гитары Прощай, дерево: из чего в 21 веке будут делать гитары

Почему гитарные мастера решили использовать ламинат высокого давления?

ТехИнсайдер
8 фактов о зависимости, которые я узнала, работая в рехабе: рассказ клинического психолога 8 фактов о зависимости, которые я узнала, работая в рехабе: рассказ клинического психолога

Почему зависимость — это болезнь, а срыв — часть процесса лечения

Psychologies
Рекорды в долг у будущих урожаев Рекорды в долг у будущих урожаев

Сокращение инвестиций в агротехнологии чревато снижением будущих урожаев

Монокль
Сергей Крикалев Сергей Крикалев

Сегодня Сергей Крикалев — самый титулованный российский космонавт

Собака.ru
Стоит ли придерживаться правила «пяти секунд»? У ученых есть ответ Стоит ли придерживаться правила «пяти секунд»? У ученых есть ответ

Неужели бактерии придерживаются правила «пяти секунд»?

ТехИнсайдер
Все дело в шляпе: вы удивитесь, когда узнаете, что выражение «прошляпить» не имеет никакого отношения к головному убору! Все дело в шляпе: вы удивитесь, когда узнаете, что выражение «прошляпить» не имеет никакого отношения к головному убору!

Почему в поговорках так часто фигурируют шляпы?

ТехИнсайдер
Морской «портфель»: перспективы судостроения без импортного оборудования Морской «портфель»: перспективы судостроения без импортного оборудования

Удается ли судостроительной отрасли справиться с трудностями?

ФедералПресс
Найти опору в трудные времена: 5 буддийских истин от Далай-ламы Найти опору в трудные времена: 5 буддийских истин от Далай-ламы

Чтобы обрести равновесие, следует обратиться к принципам буддийской философии

Psychologies
Рюкзак для химиотерапии и пластик из бананов: изобретения, которые сделали девочки Рюкзак для химиотерапии и пластик из бананов: изобретения, которые сделали девочки

Юные изобретательницы, которые меняют наш мир к лучшему

Forbes
Фонотека Фонотека

Об альбоме Heroes и всей «берлинской трилогии» Боуи, перевернувшей поп-музыку

Правила жизни
В грунте астероида Бенну нашли досолнечные зерна и гидратированные фосфаты В грунте астероида Бенну нашли досолнечные зерна и гидратированные фосфаты

Ученые представили первичные результаты анализа частиц грунта астероида Бенну

N+1
«То любит, то игнорит»: 7 причин, по которым партнер ведет себя противоречиво «То любит, то игнорит»: 7 причин, по которым партнер ведет себя противоречиво

Почему любимый человек то полон любви и внимания, то холоден и отчужден?

Psychologies
Что общего между женским бикини и ядерным взрывом Что общего между женским бикини и ядерным взрывом

Почему остров, на котором проводили испытание атомной бомбы, называется бикини

ТехИнсайдер
Открыть в приложении