Генеральный директор компании «Штибель Эльтрон» Александр Пащенко

РБКБизнес

«Отношение к ВИЭ в России меняется, но не так быстро, как хотелось бы»

Об особенностях российского рынка с точки зрения иностранного бизнеса РБК+ рассказал генеральный директор компании «Штибель Эльтрон» Александр Пащенко.

чем разница организации бизнеса в России по сравнению с другими рынками?

— Организация бизнеса в России отличается большой, можно сказать, фундаментальной составляющей — огромным влиянием неформализованных или полуформализованных «договоренностей». Это затрагивает как внутрикорпоративные отношения, так и отношения между компаниями. Безусловно, есть российские компании (преимущественно крупного бизнеса), в которых бизнес-процессы, регламенты, соблюдение договорных пунктов возведены в абсолют или близки к этому. Привычка работать четко в договорных рамках при полном соблюдении законодательных требований (без трактовок) зачастую не позволяет иностранным компаниям действовать с той же скоростью, как это получается у российских компаний.

Если говорить об особенностях российского рынка водонагревателей и отличительных чертах российского покупателя по сравнению с европейским, то у нас один из главных факторов покупки — цена. Европейцы же более ориентированы на долгосрочные инвестиции в качество и надежность. Премиальные бренды обычно проходят долгий путь, чтобы занять прочное положение на рынке. В этом смысле нужно быть стайером — уметь бегать на длинные дистанции.

— Рассматриваете ли вы сейчас наш рынок в качестве перспективного?

— Да, конечно. Мы закончили 2017 год с ростом, причем особенно динамичным он был в категории проточных водонагревателей — 60% (в сравнении с 2016-м). Сейчас наша команда сосредоточена на том, чтобы любой специалист на вопрос, какой самый лучший бренд водонагревателей, отвечал — Stiebel Eltron. Наша техника соответствует принципу «Мы будем использовать то, что лучше, даже если это стоит дороже». Поэтому наши водонагреватели — эталон премиум-сегмента. История нашей компании насчитывает почти сто лет — с момента изобретения Теодором Штибелем в начале XX века электрического кипятильника и по настоящее время. Сегодня нашу продукцию можно купить в 120 странах.

— На ваш взгляд, меняется ли в России, где достаточно природных запасов энергоносителей, отношение к возобновляемым источникам энергии (ВИЭ)?

— Да, меняется. Но, к сожалению, не с той скоростью, как хотелось бы. Лучше использовать термин «сдвигается». На этот процесс влияет очень много факторов, среди которых и особенности потребительского поведения в России (здесь уместно вспомнить русскую поговорку «пока гром не грянет, мужик не перекрестится»), так и в целом экономические условия (газ, нефть, атомная энергия), которые не способствуют распространению ВИЭ. Без поддержки со стороны государства сдвинуть ситуацию тяжело. Тем не менее положительная динамика есть.

Stiebel Eltron — признанный мировой лидер на рынке тепловых насосов (высокотехнологичных приборов для отопления и кондиционирования воздуха, собирает тепло с улицы или из земли и направляет в дом. — РБК+). Сегодня в России мы оценочно занимаем 20% рынка тепловых насосов. Опыт европейских стран основан на определенной поддержке со стороны государства. Сказывается разница в менталитете и возможностях: чтобы использовать тепловой насос, нужно инвестировать в оборудование и обустройство, но в процессе эксплуатации потребитель получает значительную экономическую выгоду. Наша стратегия ясна: мы формируем интерес, объясняем выгоду и стремимся занять лидирующие позиции в тепловых насосах, как это уже состоялось в сегменте водонагревателей.

— На каких крупных объектах находит применение ваша техника?

— Наша техника используется на крупнейших объектах России — космодроме Восточный, в аэропорту Домодедово, на стадионах «Лужники» и «Локомотив».

Фото: Тимур Иванов для РБК

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

18 способов укрепить свою психику 18 способов укрепить свою психику

Программа тренировки психологической выносливости, составленная с душой

Men’s Health
Банановые перспективы российских субтропиков Банановые перспективы российских субтропиков

Инвесторы хотят импортозаместить экзотические фрукты

Агроинвестор
Банк России намерен регулировать покупку квартир в рассрочку Банк России намерен регулировать покупку квартир в рассрочку

Рассрочка для квартир – полезный инструмент продаж, хотя и несет в себе риски

Ведомости
Дейнотерий – слон с берегов Дона Дейнотерий – слон с берегов Дона

Слоны – одни из самых стабильных в эволюционном плане животных...

Наука и техника
10 неожиданных вопросов Кате Гусевой 10 неожиданных вопросов Кате Гусевой

Расспросили королеву ремиксов Катю Гусеву о вере в приметы и любви к собакам

VOICE
Кнут Гамсун Кнут Гамсун

Кнут Гамсун говорил от имени нации и тем сильно её скомпрометировал

Дилетант
В такси на Дубровку В такси на Дубровку

Ищешь живописное место для фотосессии? Советские фильмы знают ответ!

Лиза
Буль-буль Буль-буль

Фантастический рассказ Владислава Кулигина «Буль-буль»

Знание – сила
Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист Александр Лабас: не авангардист, не соцреалист

Голос А. Лабаса — сложный, полифоничный, подчас ускользающий от прямых смыслов

Монокль
Через санкции к росту Через санкции к росту

Как российская экономика ищет способы сотрудничества с глобальными игроками

Эксперт
Маленькие шаги к переменам Маленькие шаги к переменам

Интервью с создателем инклюзивных раскрасок и игрушек Натальей Пониной

Лиза
Мурат Абулкатинов: Не надо пытаться быть больше, чем ты есть Мурат Абулкатинов: Не надо пытаться быть больше, чем ты есть

Режиссер Мурат Абулкатинов — о том, что ему нравится в шекспировской драматургии

Ведомости
Что следует знать начинающему инвестору Что следует знать начинающему инвестору

Что надо знать, когда планируете начать инвестировать?

Наука и техника
Сити-брейк Сити-брейк

Идеальные города России для семейного уик-энда

Лиза
Откуда что пошло на флоте Откуда что пошло на флоте

Повседневная жизнь на парусном военном корабле XVIII века

Наука и техника
Вековые традиции Вековые традиции

Не получается нарисовать стрелки, а тени сразу скатываются?

Лиза
О пользе «бумажной волокиты» О пользе «бумажной волокиты»

На каком языке говорили евреи, вернувшиеся из вавилонского пленения?

Знание – сила
История в фасадах История в фасадах

Число объектов культурного наследия в столице растет

Ведомости
Передвижники и императорская власть Передвижники и императорская власть

Как передвижники получили признание императора Александра III

Знание – сила
Сделать посетителя немного исследователем Сделать посетителя немного исследователем

Что отличает современные музеи? Открытость и исследовательский подход

Знание – сила
Земля на стыке гипотез Земля на стыке гипотез

Земля в процессе своего развития расширялась или сжималась?

Знание – сила
Уйди, нечистая! Уйди, нечистая!

Домовые, кикиморы, лешии: откуда взялись и чему служили

Лиза
Культура всегда со страной Культура всегда со страной

Разговор с директором Эрмитажа о роли, которую играют сейчас музеи

Знание – сила
Партнер по религиозным соображениям Партнер по религиозным соображениям

Как Россия создает базу для привлечения исламского капитала

Эксперт
Скелетные мышцы самолета – система управления Скелетные мышцы самолета – система управления

Зачем самолетам демпферы, гидроусилители, закрылки и предкрылки?

Наука и техника
О чем молчат рекорды HoReCa О чем молчат рекорды HoReCa

Будут ли все последствия смещения потребления с кухни в ресторан положительными?

Агроинвестор
Эра литий-ионных аккумуляторов Эра литий-ионных аккумуляторов

Почему ученые трудятся над тем, чтобы повысить безопасность батареек

Наука и техника
Москва на экране Москва на экране

Почему регионы готовы доплачивать за съемки фильмов на своей территории

Эксперт
Сеньоры на потоке Сеньоры на потоке

Зачем Минцифры запускает новые программы подготовки IT-кадров

Ведомости
Алексей Сазанов: Ожидания от налоговых новаций в целом оправдались Алексей Сазанов: Ожидания от налоговых новаций в целом оправдались

Замминистра финансов Алексей Сазанов — о налоговых реформах и их результатах

Ведомости
Открыть в приложении