Даниэла Сачердоте, генеральный директор Collistar

РБКРепортаж

Мир вещей — Косметика

Итальянцы в России

Текст Татьяна Потапова

Даниэла Сачердоте, генеральный директор Collistar, — о стратегии развития и секретах успеха самого итальянского из всех косметических брендов

О том, как все начиналось

Этой истории более 30 лет. Ко мне обратился владелец очень влиятельной фармацевтической компании: у него было много денег, еще больше идей, имя Collistar и огромное желание делать косметику. Сначала я пыталась его отговорить: создавать антибиотики, в которых он был очень силен, и кремы для лица — это совершенно разные истории. Но он был настойчив: сказал, что готов дать мне полную свободу действий, снять офис в самом центре города… Словом, я согласилась.

О философии бренда

Когда мы выходили на рынок, он уже был перенасыщен косметикой, поэтому бренду была нужна своя философия. В первую очередь мы итальянский бренд. Хотя в наследство мне досталось имя Collistar, не имеющее ничего общего с нашим языком, все остальное должно было говорить, что средство made in Italy. Мы начали делать надписи на итальянском — в то время многие локальные бренды писали состав на французском. Второй важный момент — высокое качество и демократичная цена. 30 лет назад на рынке был либо масс-маркет, либо «тяжелый» люкс. И мы успешно заняли пустующую нишу. И, наконец, инновации — мы выпускали не только уже существующие категории продуктов, но и разрабатывали не имеющие аналогов.

О нововведениях

Наш талассо-скраб был первым в мире, мы выпустили бронзирующую пудру раньше всех, опередили многие крупные бренды c запуском мужской линии и стараемся не сдавать оборотов. Так, совсем недавно у нас появилась линия Natura, которую мы сделали, основываясь на исследованиях Сиенского университета. Все средства гаммы на 95% состоят из натуральных компонентов, но особого внимания заслуживает крем Crema Essenziale Transformista. В универсальную текстуру, созданную на основе стевии медовой и экстракта киноа, можно добавлять разные натуральные «начинки»: оливковое масло, йогурт, мед, сахар или лимон, превращая средство то в питательный крем, то в маску, то в скраб.

О мировой экспансии

Несмотря на то что Collistar в следующем году уже 35, на мировой рынок она вышла всего десять лет назад. В каждой стране мы стараемся показать лучшие результаты из возможных, поэтому в России выбрали партнера в лице «Л’Эту аль». И сейчас российский рынок второй для Collistar после Италии. К слову, это направление сразу показалось нам перспективным — у итальянок очень много общего с русскими женщинами: нам нравится ухаживать за собой от головы до пят, наносить макияж. Каталог продуктов тоже идентичный, различаются лишь цвета: вы предпочитаете натуральную, естественную гамму, а мы — оттенки поярче.

Фото: DR

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Как искусственный интеллект помогает в научных исследованиях Как искусственный интеллект помогает в научных исследованиях

Впечатляющие сферы применения ИИ исследователями

РБК
Почему машина заводится и глохнет и что с этим делать Почему машина заводится и глохнет и что с этим делать

Что делать, если машина глохнет: причины, диагностика, куда смотреть

РБК
Перспективы карбамида: как модернизировать производство удобрений Перспективы карбамида: как модернизировать производство удобрений

Рост спроса на карбамид и проблемы, которые стоят перед отраслью

РБК
Как мужчины разрушают нашу самооценку: что делать и как дать отпор Как мужчины разрушают нашу самооценку: что делать и как дать отпор

Как неосторожные слова и поступки мужчин могут подрывать нашу самооценку

VOICE
«Обогащайтесь!» «Обогащайтесь!»

От старшего брата тамбовцам остались легенды — и мрачное пророчество

Дилетант
HDD и SSD накопители — в чем разница и стоит ли переплачивать? HDD и SSD накопители — в чем разница и стоит ли переплачивать?

HDD и SSD: надежный винтаж против скорости света и цены космоса

ТехИнсайдер
Компьютерное зрение: когда роботы перестали тыкать пальцем в небо? Компьютерное зрение: когда роботы перестали тыкать пальцем в небо?

Зачем нужно компьютерное зрение и какие задачи оно решает в разных сферах

Наука и техника
Лучшие игры в жанре постапокалипсис Лучшие игры в жанре постапокалипсис

Подборка видеоигр, в которых конец света стал поводом для великих историй

Maxim
Есть на что строить Есть на что строить

Зачем создавать отдельный механизм финансирования — инфраструктурные облигации?

Монокль
Любовь, сбивающая с ног: 10 культовых фильмов про свадьбы Любовь, сбивающая с ног: 10 культовых фильмов про свадьбы

Фильмы о свадьбе, которые заставят вас смеяться и плакать

Правила жизни
TESS отыскал экзогиганта у очень маломассивной звезды TESS отыскал экзогиганта у очень маломассивной звезды

TESS вновь обнаружил экзогиганта у маломассивной звезды

N+1
Утерянный 5000 лет назад: ученые воскресили древнейший в мире синтетический краситель. Зачем он нужен? Утерянный 5000 лет назад: ученые воскресили древнейший в мире синтетический краситель. Зачем он нужен?

Откуда взялся яркий, насыщенный синий цвет в Древнем Египте

Inc.
Шоураннеры «Фишера»: Человек любит смотреть в кино на что-то ужасное Шоураннеры «Фишера»: Человек любит смотреть в кино на что-то ужасное

Создатели «Фишера» — о том, как луна-парк стал главным референсом мира сериала

Ведомости
Активный сезон Активный сезон

Самые классные и полезные летние развлечения

Лиза
Белеет парус на болоте Белеет парус на болоте

Чем так уникален нерукотворный природный парус — белокрыльник болотный?

Наука и жизнь
JALAGONIA: «Мой первый альбом написан от души, вы это почувствуете» JALAGONIA: «Мой первый альбом написан от души, вы это почувствуете»

JALAGONIA за 21 год уже прошла большой творческий путь

ЖАРА Magazine
Любовь к животным и санкции Любовь к животным и санкции

Почему рынок кормов — перспективное направление для инвестиций

Агроинвестор
Анекдотные коменданты Анекдотные коменданты

Генералы Башуцкий и Мартынов прославились как коллективный персонаж анекдотов

Дилетант
Наука в фантастике: эпизоды истории Наука в фантастике: эпизоды истории

Как в СССР подчинили фантастику пропаганде социалистических достижений

Наука и жизнь
Наука и жизнь. Архив: 1941—1945 годы Наука и жизнь. Архив: 1941—1945 годы

О чем писали в журнале «Наука и жизнь» в годы Великой Отечественной войны?

Наука и жизнь
Фарш из надежд. Почему искусственное мясо проиграло натуральному Фарш из надежд. Почему искусственное мясо проиграло натуральному

Есть ли будущее у искусственного мяса?

Inc.
На «зеленой» волне На «зеленой» волне

Какие экологические технологии внедряют отечественные аграрии

Агроинвестор
Токари без кодеров Токари без кодеров

Каких айтишников не хватает промышленности России?

Ведомости
В нескольких минутах от третьей мировой В нескольких минутах от третьей мировой

Сбои в работе СПРН случались, но всегда вовремя вмешивался человеческий фактор

Дилетант
50 лет исследований показали: эти 4 ошибки разрушают брак 50 лет исследований показали: эти 4 ошибки разрушают брак

Четыре стратегии общения, которые могут привести к расставаниям и разводам

Inc.
Правило рецидивиста Правило рецидивиста

Норма, именуемая сегодня «Правилом Миранды», существовала далеко не всегда

Дилетант
Хирургия без шрамов: как появилась лапароскопия Хирургия без шрамов: как появилась лапароскопия

Как и когда хирургия стала щадящей?

ТехИнсайдер
Перспективы энергоскладов: как мы будем хранить электричество Перспективы энергоскладов: как мы будем хранить электричество

Какие надежные способы аккумулировать значительные объемы энергии существуют?

Монокль
Не женское дело? Не женское дело?

Еще 20–30 лет назад женщина-режиссёр воспринималась как нечто исключительное

Дилетант
«Любая цифровизация должна сопровождаться стратегией по кибербезопасности» «Любая цифровизация должна сопровождаться стратегией по кибербезопасности»

Почему одни компании видят отдачу от внедрения цифровых решений, а другие нет?

Ведомости
Открыть в приложении