8 млрд руб. в год на лекарствах для животных.

РБК

Элементы / Ветеринария

Быки и кошки

Группа компаний ВИК, крупнейший российский игрок на рынке ветеринарных препаратов, за последние три года увеличила выручку в 2,7 раза, до 8,5 млрд руб. Резкий рост владельцы группы объясняют не только общим подъемом отрасли, но и диверсификацией — ВИК пытается завоевать еще и рынок товаров для домашних животных.

Текст: Анна Кожухарь

В далеком 1990 году предприятие основали бывший руководитель отдела экспорта-импорта ветеринарных препаратов Госагропрома СССР Александр Каспарянц и бывший преподаватель химии Московского института стали и сплавов Виктория Виолина — ВИК можно расшифровать как «Виолина и Каспарьянц» и как «ветеринария и коммерция». Компанией до сих пор в равных долях владеют представители этих двух семей.

Изначально ВИК занималась даже не дистрибуцией, а маркетинговой поддержкой и продвижением выходящих на новый рынок с ветеринарными препаратами фармацевтических гигантов вроде Pfizer, Elanco, Cyanamid и Sandoz. Затем ВИК стала официальным дистрибьютором зарубежных марок, а потом и производителем. Сначала выпускали дженерики, потом запатентовали и начали выпускать в том числе и собственные лекарства — на заводах в Белгороде и белорусском Витебске.

Коммерческий директор ВИК Сергей Каспарьянц, сын основателя и генерального директора компании Александра Каспарьянца

«После бурного роста в 1990-х к началу 2011 года компания пребывала в состоянии стагнации, — рассказывает Каспарьянц. — Мы заняли некую долю на рынке лекарств для аграрных животных и не двигались дальше. Это было связано и с тем, что рынок аналогов был перенасыщен и нужно было предложить что-то свое». Сейчас у ВИК девять патентов на собственные средства и международная сертификация. В 2016 году, по словам Каспарьянца, получено разрешение на реализацию одного препарата в Нидерландах, а в ближайшее время регистрации будут расширены еще на 11 стран Евросоюза.

Старший технический консультант агентства «Аквет Консалтинг» Константин Попов назвал ВИК едва ли не единственным производителем полностью российских ветпрепаратов. «Доля импорта на рынке — 70%, но из тех 30%, что приходится на российских производителей, мало собственных продуктов, зачастую все производят из зарубежного сырья, что еще важнее, по зарубежным патентам», — рассказал он журналу РБК.

Исполнительный директор российской ветеринарной ассоциации Сергей Лахтюхов оценил объем рынка ветеринарных препаратов в России на сумму около 39 млрд руб. в год, а долю ГК «ВИК» — в 19%.

От российских конкурентов ВИК оторвалась уже значительно: по данным «СПАРК-Интерфакс», в 2015 году выручка группы составила около 5 млрд руб., у АВГ (ООО «НВЦ Агроветзащита С.-П.») — около 1,5 млрд руб., у ООО «Хелвет» — около 180 млн руб. Отчетность ВИК за 2016 год еще не готова, но, по словам коммерческого директора, выручка будет больше 8 млрд руб. Но дальше расти сложно.

«Проблема в том, что при такой конкуренции дальше общей доли 20% уже никуда не продвинешься. Нужно смотреть шире птицефабрик и свинокомплексов», — говорит Сергей Каспарьянц. Возможности для этого есть: например, хит продаж группы — антибиотик «Энрофлон» — существует в трех видах: инъекционный препарат, порошок и шипучие таблетки. В разной концентрации лекарство подходит как для птицефабрик, так и для кошек и собак. «Это один и тот же препарат, отличается только маркировка», — поясняет Каспарьянц. ГК «ВИК» пыталась открывать собственные аптеки, но это оказалось затратным и трудоемким, из трех сейчас осталась одна. Компания пошла по пути реализации своей продукции через аптеки-партнеры и зоомагазины: лекарства и косметику марки можно найти в 4 тыс. торговых точек по всей России, говорит коммерческий директор. Российский рынок препаратов и лечебной косметики для домашних животных Каспарьянц оценивает примерно в 25 млрд руб. в год. Но конкурентов на нем тоже очень много.

Попов из «Аквет Консалтинга» говорит, что рынок ветеринарных товаров для домашних животных полностью сложился и вырваться вперед на нем новому игроку будет очень сложно: «Все роли уже распределены, а большого роста не ожидается, и в этой ситуации конкурировать с гигантами вроде Baer почти невозможно».

Представитель одной из крупных всероссийских сетей зоомагазинов на вопрос о российских производителях лекарств для животных отвечает с усмешкой: «Это как отечественный автопром — если нет других вариантов». Товары от ВИК в магазинах сети тоже есть, добавил он, но что чаще всего покупают, ответить не смог. Долю ГК «ВИК» на рынке розничной ветеринарии Каспарьянц оценил в скромные 4%, но он уверен, что компании удастся увеличить этот показатель.

Сейчас 95% выручки группы приходится на лекарства: из-за общего производства выделить долю препаратов для домашних животных трудно. Остальные 5% — косметика и ветеринарные инструменты. Линейку из 50 продуктов косметики ВИК запустила в 2015 году. Это бальзамы и шампуни для кошек и собак, гель и воск для лап, капли для глаз и т.п. «Раньше мы разработки из аграрной ветеринарии использовали для производства средств для домашних животных, а с шампунями получилось наоборот: как только мы выпустили эту линейку, наши корпоративные клиенты стали спрашивать, не производим ли мы, например, шампуни для свиноматок», — рассказывает Каспарьянц.

Генеральный директор ассоциации «Ветбезопасность» Лилия Сургучева считает косметику для животных очень перспективным направлением. Основные игроки на этом рынке — зарубежные компании вроде Laser Lites, Vo-Toys, Hery Laboratories. Это довольно дорогие продукты, и спрос на более бюджетную косметику существует, говорит она.

Естественный рост сельскохозяйственного сектора рано или поздно замедлится, считают в ВИК. Каспарьянц показывает на мониторе два графика: верхний — падение ВВП РФ, нижний — снижение цены «Энрофлона», основного препарата группы. «Как только падает покупательская способность населения, все — и крупные, и мелкие предприятия — начинают экономить на лекарствах, приобретая дешевые аналоги. Цена продажи «Энрофлона» падает вместе с ВВП. Для домашних питомцев тенденция другая», — добавляет он.

В аналитическом центре НАФИ подсчитали, что на содержание собак, кошек, рыбок и хомяков в России тратят почти 1 трлн руб. в год и скорее готовы экономить на себе, чем на домашних любимцах.

Фото: Алена Кондюрина для РБК

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

«Онлайн-каналы должны нести ответственность за реализацию БАДов» «Онлайн-каналы должны нести ответственность за реализацию БАДов»

О ситуации на рынке биологически активных добавок (БАД)

РБК
Группы, в которых не менялся состав. Никогда Группы, в которых не менялся состав. Никогда

Группы, в которых состав отличается своей стабильностью

Maxim
Путь от бастарда до монарха Путь от бастарда до монарха

Как бастарду Вильгельму I удалось превратить свою мечту о короне в реальность?

Дилетант
Почему машина заводится и глохнет и что с этим делать Почему машина заводится и глохнет и что с этим делать

Что делать, если машина глохнет: причины, диагностика, куда смотреть

РБК
Самоубийство семьи бургомистра Самоубийство семьи бургомистра

«Кризис закончен. Орудия затихли. Кто знал, как нам стоит поступить?»

Дилетант
JALAGONIA: «Мой первый альбом написан от души, вы это почувствуете» JALAGONIA: «Мой первый альбом написан от души, вы это почувствуете»

JALAGONIA за 21 год уже прошла большой творческий путь

ЖАРА Magazine
Компьютерное зрение: когда роботы перестали тыкать пальцем в небо? Компьютерное зрение: когда роботы перестали тыкать пальцем в небо?

Зачем нужно компьютерное зрение и какие задачи оно решает в разных сферах

Наука и техника
Финкульт-привет Финкульт-привет

Низкая финграмотность — вызов не только для клиентов, но и для банков

Ведомости
Переходим на летнее время Переходим на летнее время

7 актуальных задач, которые легче решить под ярким солнцем

Лиза
«Нет удержу!» Чем улыбнул первый тест-драйв «ушастого Запорожца», проведенный советским журналистом «Нет удержу!» Чем улыбнул первый тест-драйв «ушастого Запорожца», проведенный советским журналистом

«Ушастый Запорожец» — тесный, шумный, тихоходный или совсем иной?

ТехИнсайдер
Фарш из надежд. Почему искусственное мясо проиграло натуральному Фарш из надежд. Почему искусственное мясо проиграло натуральному

Есть ли будущее у искусственного мяса?

Inc.
Любовь, сбивающая с ног: 10 культовых фильмов про свадьбы Любовь, сбивающая с ног: 10 культовых фильмов про свадьбы

Фильмы о свадьбе, которые заставят вас смеяться и плакать

Правила жизни
Развод и утрата: как справиться с последствиями Развод и утрата: как справиться с последствиями

Как утрата влияет на наше психологическое состояние?

VOICE
0,06 га счастья 0,06 га счастья

Когда в России появилось такое явление, как дача

КАНТРИ Русская азбука
Есть на что строить Есть на что строить

Зачем создавать отдельный механизм финансирования — инфраструктурные облигации?

Монокль
Перспективы энергоскладов: как мы будем хранить электричество Перспективы энергоскладов: как мы будем хранить электричество

Какие надежные способы аккумулировать значительные объемы энергии существуют?

Монокль
В нескольких минутах от третьей мировой В нескольких минутах от третьей мировой

Сбои в работе СПРН случались, но всегда вовремя вмешивался человеческий фактор

Дилетант
Запах города Запах города

Аромастилист о том, как не ошибиться в выборе парфюмерного гардероба

ЖАРА Magazine
Ольга Пивень: «ИИ все глубже интегрируется в бизнес-процессы» Ольга Пивень: «ИИ все глубже интегрируется в бизнес-процессы»

Ольга Пивень о достижениях конференции «Цифровая индустрия промышленной России»

Ведомости
Бизнес на энтузиазме Бизнес на энтузиазме

Перспективы мясного скотоводства в России неоднозначные

Агроинвестор
Польский узел Польский узел

В 1980 году ситуация в Польше складывалась непростая...

Дилетант
Короткая ответственность Короткая ответственность

Почему короткие страховки ОСАГО остаются непопулярными?

Ведомости
«Мадагаскару» — 20! Как создавалась мультфраншиза, заработавшая миллиарды и разлетевшаяся на мемы «Мадагаскару» — 20! Как создавалась мультфраншиза, заработавшая миллиарды и разлетевшаяся на мемы

«Мадагаскар»: след в истории и головокружительный успех

Правила жизни
Жизнь Васи Ложкина Жизнь Васи Ложкина

Художник Вася Ложкин: котики, музыка, театральная сцена

Отдых в России
«Меняются материалы, а круг образов всегда один» «Меняются материалы, а круг образов всегда один»

Художник Борис Кочейшвили — о том, что рай — это состояние

Weekend
Кризис нэпа Кризис нэпа

100 лет тому назад страна жила в атмосфере «правого коммунизма»

Дилетант
Анекдотные коменданты Анекдотные коменданты

Генералы Башуцкий и Мартынов прославились как коллективный персонаж анекдотов

Дилетант
Борьба с прогулами Борьба с прогулами

Антикоррупционные инициативы Андропова советские граждане встретили на «ура»

Дилетант
Михаил Бахтин Михаил Бахтин

Зачем Бахтин понадобился Андропову и почему он так известен в Европе и Штатах?

Дилетант
Экологическая модернизация Экологическая модернизация

Как разные страны переосмысливают управление органическими отходами

Агроинвестор
Открыть в приложении