«Оземпик» музыкальной индустрии: как зарабатывает ИИ-стартап Suno
Студии звукозаписи и авторы злятся на ИИ-стартап Suno, решивший в корне изменить принципы создания музыкальных композиций. Впрочем, некоторые из недовольных задумываются о том, чтобы примкнуть к врагу. Несмотря на недовольство профессионального сообщества четырехлетний стартап продолжает набирать обороты, а его выручка за прошлый год, по оценке Forbes USA, составила около $150 млн.
Морозным февральским вечером в Кембридже (штат Массачусетс) Майки Шульман сочиняет новую песню. Его электробас-гитара висит на стене без дела. Пятиоктавный синтезатор и ударная установка тоже сегодня отдыхают. Вместо этого он печатает «педальная слайд-гитара», «американский кантри/фолк» и «акустическая гитара» в программе его же собственного стартапа Suno: в ней он генерирует музыку с помощью искусственного интеллекта (ИИ).
Уже через несколько секунд рождается песня: плавные аккорды акустики и вокал, который звучит как настоящий, с мягким южным акцентом, бодрый темп… Мелодия запоминается мгновенно — так могли бы выступить дуэтом Элла Лэнгли и Лана Дель Рей.
Эта мелодия не станет топ-хитом и не возглавит летние чарты, но все же наглядно демонстрирует, почему более 100 млн человек уже попробовали писать музыку с помощью Suno. Получившиеся песни успели завируситься в TikTok, вошли в чарты Billboard и попали на стриминговые платформы. Каждый день пользователи генерируют в приложении свыше 7 млн песен, поэтому неудивительно, что в апреле оно оказалось одним из самых часто загружаемых в своей категории в App Store, и даже обошло Spotify.
«Наконец-то миллиарды людей могут использовать технологии для творчества, наслаждаться плодами своего труда, ощущать удовлетворение от работы на новом уровне», — говорит генеральный директор Suno, 39-летний Шульман. Он называет свое приложение «новым форматом потребительского развлечения».
Однако получается, что развитие стартапа произошло за счет профессиональных музыкантов. В первые же дни существования Suno его представители заявили, что их ИИ-модель обучалась на десятках миллионов композиций: все они были найдены во всемирной сети, но главное — все они защищены авторским правом, поэтому реакция общественности была предсказуемо отрицательной. В 2024 году около 200 музыкантов, среди них — Кэти Перри, Билли Айлиш и Ники Минаж, выступили против ИИ-компаний, обучающих модели на музыкальных произведениях без разрешения их авторов. В июле 2024 года Universal Music Group, Sony Music, Warner Music Group и Американская ассоциация звукозаписывающих компаний подали коллективный иск против Suno. В иске утверждалось, что компания для обучения своей модели незаконно скачала миллионы защищенных авторским правом записей с YouTube, даже не удосужившись запросить разрешение у правообладателей и не подумав выплатить им какие-либо компенсации. «Это контора по перекраиванию авторских прав», — пожаловался интервьюеру Forbes USA один из исполнителей.
Suno не согласилась с обвинениями, поэтому судебный процесс на данный момент продолжается. «Мы не делаем ничего незаконного, — настаивает Шульман. — Представьте, что кто-то бы слушал разнообразную музыку и благодаря этому учился». По его словам, Suno просто создает для всех равные возможности. В музыкальном мире существует определенная несправедливость, асимметрия. По сложившейся традиции музыку пишет небольшой круг выдающихся сочинителей. Большинство людей могут музыку только потреблять — слушать ее или подпевать на концертах. В то же время Шульман, который, по его собственным словам, довольно посредственно играет на барабанах и гитаре, настаивает: отсутствие технических умений не должно мешать кому-либо строить музыкальную карьеру. Благодаря ИИ это наконец стало возможным.
Несмотря на недовольство профессионального сообщества четырехлетний стартап продолжает набирать обороты. Его годовая выручка утроилась: в октябре прошлого года компания зарабатывала порядка $8 млн в месяц (что в пересчете на год дает около $100 млн), однако в этом феврале достигла уровня $25 млн в месяц ($300 млн в год). По оценке Forbes USA, за 2025 год выручка стартапа составила около $150 млн.
Венчурные капиталисты тоже «купились» на концепцию Suno: стартапу удалось привлечь финансирование в размере $375 млн от ведущих инвестиционных фирм, например, Menlo Ventures, Lightspeed Venture Partners и Matrix, и в ноябре он был оценен в $2,45 млрд. В 2026 году стартап второй год подряд оказался в списке Forbes AI 50 (самых перспективных компаний, работающих с ИИ).
На сегодня свыше 2 млн пользователей платят за подписку от $8 до $24 в месяц: это позволяет им генерировать и скачивать сотни песен (при этом на свои творения пользователи получают коммерческие лицензии). Многие загружают в систему собственные тексты или предварительно записанные голосовые, затем кратко описывают желаемые стиль и жанр, например, «меланхоличный инди-поп» или «нежная поп-баллада под фортепиано». Увлекающиеся натуры могут с помощью приложения добавить к вокалу бит или скорректировать высоту своего голоса.
«Обычные пользователи мало заинтересованы в экспериментах с разными функциями, — утверждает Эми Ву, партнер фонда Menlo. Она организовала раунд инвестиций серии C для Suno на $250 млн. — Они готовы пользоваться только тем, что приносит им радость и делает жизнь лучше».
Несмотря на яростные протесты, ряд профессиональных продюсеров и авторов песен согласились на сотрудничество со стартапом: они используют программу в качестве демо-компьютера, то есть загружают в нее черновые тексты, чтобы изучить возможные варианты, и только потом дорабатывают результат в аудиоредакторах. Правда, они это не афишируют.
«Мы стали «Оземпиком» для музыкальной индустрии. Все его колют, но никто не признается», — смеется Шульман. В сентябре Suno запустила Studio — собственную платформу для обработки аудио, на которой пользователи могут создавать и редактировать звуковые дорожки, накладывать их друг на друга и так далее. Эта разработка призвана ускорить продюсерскую работу.