Удастся ли Яндексу вслед за такси монополизировать сферу еды?

Inc.Бизнес

«Монополизировать рынок еды невозможно». Почему слияние Яндекс.Еды и Delivery Club — хороший знак для малого бизнеса

Текст: Иван Труфанов

GettyImages-1333145485-1.jpg

Летом 2022 года стало известно о слиянии двух крупнейших агрегаторов доставки еды в России — Яндекс.Еды и Delivery Club. До финализации сделки еще несколько месяцев, но эта новость уже сильно изменила рынок. Удастся ли Яндексу вслед за такси монополизировать сферу еды? Почему господству одной компании не суждено длиться долго? И как небольшим проектам «запрыгнуть» в окно возможностей и создать конкурента гиганту? Мы поговорили об этом с Иваном Труфановым, основателем сервиса доставки Broniboy.

DSC_0287.jpg
Иван Труфанов

Сыграть в монополию

Пока два гиганта сражались между собой, им приходилось завлекать клиентов и партнеров разными «плюшками». Например, так мы получили немыслимую раньше доставку в 15-30 минут — каждый пытался показать, что он быстрее. В ту же категорию идут бесконечные акции и промо. Деливери долгое время имел крайне щедрую велкам-систему, где новые клиенты получали большие скидки на первый заказ и пять бесплатных доставок. Рестораны также старались привлекать выгодными условиями и эксклюзивными контрактами. К такому раскладу за годы конкуренции привыкли все.

Теперь Яндекс поглотил своего основного конкурента, а значит может расслабиться и «закрутить гайки». И это приводит рынок к новым реалиям:

Повышение комиссии

Ничего не мешает Яндексу поднять ресторанам среднюю комиссию до условных 30-35% (сейчас в среднем она составляет 20-25%).

Заведения, которые не наладили свою собственную доставку, целиком положившись на агрегаторы, другой альтернативы не имеют. И не все станут ее искать, потому что это просто невыгодно. Проще заплатить больше агрегатору, чем вкладываться в свою доставку при количестве заказов, например, до 10 на точку в сутки. Сетям вроде «Шоколадницы» или бургерных ресторанов, у которых доля доставки 5-10%, тоже вряд ли захочется организовывать свою логистику и нанимать курьеров. Остается либо внешняя логистика, либо агрегатор.

Ситуация, в которой на рынке только один агрегатор, для ресторанов крайне неудобна. При таком раскладе они неизбежно оказываются в проигрыше, потому что попадают в слабую позицию, где им могут диктовать условия без какой-либо альтернативы. Плюс пропадают дополнительные бонусы, которые несет за собой конкуренция между агрегаторами — хорошая техническая поддержка, желание разбираться с проблемами ресторанов, прислушиваться к пожеланиям, выдавать какие-то рекламные материалы и т. д.

Рост трат на рекламу

База заведений внутри двух приложений будет общей, а это значит, что конкурентов условно становится в два раза больше при той же аудитории. Каждый ресторан теперь будет сражаться за внимание клиента и внутри Яндекса, и внутри Delivery. Маленькие рестораны от этого пострадают сильнее всего. К тому же, всем придется больше тратиться на рекламу внутри сервисов. Число заказов особо не вырастет, но база расширится — значит, за то, чтобы тебя заметили, в этой массе придется платить.

Крупные сети будут продолжать получать заказы за счет своего бренда, а вот маленьким заведениям понадобится рекламный бюджет внутри агрегатора. Суммы здесь могут быть незначительные — 20-50 тыс. руб. в месяц на ресторан, но, тем не менее, эти деньги придется платить даже за небольшое количество заказов.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

3 бизнес-ошибки основателя фастфуд-сети Mary Wong 3 бизнес-ошибки основателя фастфуд-сети Mary Wong

Основатель Mary Wong — о шишках, которые набил в процессе развития фастфуд-сети

Inc.
Юрий Яковлев: последний романтик уходящей эпохи Юрий Яковлев: последний романтик уходящей эпохи

Красавец в костюме на шикарной иномарке

Караван историй
Маркетплейс на диване: какие тренды будут двигать вперед российский e-commerce Маркетплейс на диване: какие тренды будут двигать вперед российский e-commerce

Тренды интернет-торговли: регионализация и маркетплейсизация

Forbes
Жизнь на Никте: отрывок из романа о разрушительной силе социальных сетей Жизнь на Никте: отрывок из романа о разрушительной силе социальных сетей

Отрывок из книги Луизы Саумы «Все, чего ты хотела»

Forbes
Как научиться принимать комплименты Как научиться принимать комплименты

Почему бывает трудно принимать комплименты и как с этим справиться

Inc.
Для чего повару бокал Для чего повару бокал

Вино работает как второй соус — может удачно подчеркнуть блюдо или наоборот

Bones
Аттила напал на Рим, спасая свой народ от голода Аттила напал на Рим, спасая свой народ от голода

Аттила повел своих воинов на Рим не за золотом, а за хлебом

ТехИнсайдер
Мастер-класс. Праздник своими руками Мастер-класс. Праздник своими руками

Венок – традиционное украшение во многих странах Европы

Лиза
Запах Нового года: 5 простых блюд с мандаринами, которые сможет приготовить даже тот, кто ни разу не стоял у плиты! Запах Нового года: 5 простых блюд с мандаринами, которые сможет приготовить даже тот, кто ни разу не стоял у плиты!

Из мандаринов можно приготовить десерт, коктейль и даже салат!

ТехИнсайдер
Фрустрация: что делать и как предотвратить — полезные техники Фрустрация: что делать и как предотвратить — полезные техники

Как выработать к фрустрации устойчивый иммунитет?

Psychologies
Продюсер из Москвы собирает елочные игрушки. О его елке написал британский Vogue Продюсер из Москвы собирает елочные игрушки. О его елке написал британский Vogue

Павел Компан многие годы коллекционирует дизайнерские новогодние украшения

РБК
Самый полезный продукт в быту: 9 гениальных применений жидкости для мытья посуды Самый полезный продукт в быту: 9 гениальных применений жидкости для мытья посуды

Вы и не догадывались, что этот продукт способен отмыть практически все в доме

ТехИнсайдер
Икра по-крупному Икра по-крупному

Как выбрать вкусную икру?

Лиза
Как ухаживать за самой часто используемой обувью: правила стирки домашних тапочек Как ухаживать за самой часто используемой обувью: правила стирки домашних тапочек

Как и любой другой обуви, тапкам необходим уход. Вот несколько полезных советов!

ТехИнсайдер
Как правильно пить таблетки, рассасывать пастилки и принимать сиропы: 3 важных правила Как правильно пить таблетки, рассасывать пастилки и принимать сиропы: 3 важных правила

Правда ли, что антибиотики лучше не запивать молоком?

Psychologies
Как быстро избавиться от мозолей на ногах: полное руководство Как быстро избавиться от мозолей на ногах: полное руководство

Как избавиться от мозолей на ногах и снова наслаждаться своей легкой походкой?

ТехИнсайдер
В 17 лет ею выстрелили из пушки. Потом она пела в опере и сломала спину: удивительная история В 17 лет ею выстрелили из пушки. Потом она пела в опере и сломала спину: удивительная история

Не все женщины сетуют на свою хрупкость

ТехИнсайдер
Безусловная любовь Безусловная любовь

Новогодняя съемка с Полиной Гагариной и ее повзрослевшим сыном Андреем

OK!
Классика жанра Классика жанра

Глубина философии или просто утопия?

Автопилот
Поучиться у Жюля Верна и Гибсона: где обитают самые фантастические идеи для бизнеса Поучиться у Жюля Верна и Гибсона: где обитают самые фантастические идеи для бизнеса

Почему научфан полезно читать всем и какие технологии ждут нас завтра

Forbes
«Взломать старение» «Взломать старение»

Почему теперь мы сможем жить дольше

N+1
Анна Ахматова: сложное сердце Анна Ахматова: сложное сердце

Можно ли поведать историю Анны Ахматовой через ароматы?

СНОБ
Как провести новогодние праздники без алкоголя: лайфхаки, которые помогут тебе расслабиться Как провести новогодние праздники без алкоголя: лайфхаки, которые помогут тебе расслабиться

Возможно ли в Новый год обойтись без спиртного?

VOICE
Эта дворянская семья влияет на Россию столетиями! Вы точно знаете их Эта дворянская семья влияет на Россию столетиями! Вы точно знаете их

Семьи служителей царя, поэтов и кинематографистов, влияющие на Россию

ТехИнсайдер
Ревизия зла Ревизия зла

Как постсоветская литература разбиралась, где свет, а где тьма, и не разобралась

Weekend
Прорыв в глубины: почему потерян зонд, увидевший Марс насквозь Прорыв в глубины: почему потерян зонд, увидевший Марс насквозь

За четыре года работы на Марсе «Инсайт» перевернул представления ученых о нем

Forbes
«Его фильмы дотягиваются до разных людей»: Федор Балабанов — об отце и его творчестве «Его фильмы дотягиваются до разных людей»: Федор Балабанов — об отце и его творчестве

Сын Алексея Балабанова — о том, почему он так любит Питер и как подбирал музыку

Forbes
Гром среди ясного неба Гром среди ясного неба

В холодный день мы предлагаем вам погреться в лучах славы Тихона Жизневского

Men Today
Ни в какие ворота: самые грубые и неприятные вещи, которые можно сделать в чужом доме (и даже не заметить!) Ни в какие ворота: самые грубые и неприятные вещи, которые можно сделать в чужом доме (и даже не заметить!)

Некоторые правила этикета неочевидны, но все же стоит их усвоить

VOICE
Правила гриля Правила гриля

Гриль — это целый мир, если в нем правильно живешь, он тебя завлекает

Bones
Открыть в приложении