МонокльБизнес

Детские площадки для жарких стран

Московская компания «Лебер Групп» за четыре года освоилась на экспортных рынках Ближнего Востока и присматривается к странам Латинской Америки

Виктория Безуглова

Лето в Шардже, одном из семи эмиратов ОАЭ, — на любителя: днем воздух прогревается до 40–43 градусов, прохлада не приходит даже после заката, дождей практически нет, зато Персидский залив дарит побережью душную влажность, такую, что одежда липнет к телу и нечем дышать. Однако жизнь идет своим чередом: утром город просыпается, взрослая его часть спешит по делам, а детская энергия естественным образом находит выход во дворах и парках, на игровых площадках. Только вот с учетом климата требования к детским площадкам здесь особенные — они должны быть устойчивыми к жаре и солнцу, не плавиться и не деформироваться от высоких температур, не выгорать и не терять прочность под УФ-излучением, а еще быть влагостойкими, не бояться соленого воздуха.

В московской компании «Лебер Групп», которая специализируется на производстве детского игрового и спортивного оборудования, в 2022 году запланировали выход на экспортные рынки, с региональными требованиями Ближнего Востока к детским площадкам внимательно ознакомились, но не устрашились: почему бы не попробовать свои силы? В конце концов, не боги горшки обжигают — можно подобрать металл с усиленным антикоррозийным покрытием; можно использовать в деревянной части конструкции не сосну, а устойчивую к гниению лиственницу; можно скат горки делать из прочного пластика, а не из теплопроводного железа. Но было одно ключевое препятствие: потенциальные заказчики в белых одеждах внимательно слушали представителей российской компании, согласно кивали и говорили: «Ладно, везите на свою площадку, посмотрим. Что? Еще ни одной в ОАЭ не установили? Тогда нам не надо, придете, когда будет что показать». И так раз за разом.

Стало понятно, что обычный формат переговоров эту «мертвую петлю» не преодолеет. И тогда генеральный директор «Лебер Групп» Артем Сорокин решил пойти другим путем: через социальную сеть связался с собственником одной строительной компании в ОАЭ и обратился к нему как предприниматель к предпринимателю, выложив все карты на стол. Сказал, что очень нужен первый объект в стране и за это он готов пойти на любые уступки в цене, на любые скидки — вопрос денег не важен, просто очень надо начать бизнес в стране. Собственника такое предложение позабавило, он ответил, что так ему еще никто ничего не продавал, и в итоге купил площадку без всяких скидок. А для «Лебер Групп» этот первый объект в Шардже стал воротами на восточный рынок.

По итогам 2025 года экспорт в продажах «Лебер Групп» составил около 10% — по мнению Артема Сорокина, это гигантский результат и один из лучших предпринимательских кейсов страны по деятельности на внешних рынках. Заслуги «Лебер» в 2024 году были отмечены Московским экспортным центром и столичным департаментом предпринимательства и инновационного развития: компания стала лауреатом премии «Экспортер года», а в 2025 году победила в региональном этапе национальной премии «Золотой Меркурий» — в номинации «Лучшее предприятие-экспортер в сфере инновационной деятельности». Эти награды подтверждены реальными делами: компания установила сотни детских игровых площадок в ОАЭ, Саудовской Аравии, Иордании, Омане, Катаре, Марокко, Армении, Узбекистане, Монголии, Египте, Сингапуре, Кувейте, Бразилии. Но лучше всего продажи идут в странах Ближнего Востока — неслучайно в 2023 году компания открыла офис продаж и склад в Дубае, чтобы перейти к системе «товар из наличия» и ускорить выполнение заказов.

С «Лебером» сотрудничают крупнейшие региональные девелоперы, такие как ключевой игрок на рынке строительства премиальных жилых комплексов Damac Properties, создатели масштабных проектов «пальмовых островов» Nakheel, заказывают их продукцию для крупного градостроительного проекта MBRS — по типу «город в городе», где сразу создается вся инфраструктура для жизни — со школами, офисами, зелеными парковыми зонами. «Мы много работаем в Дубае, сотрудничаем с муниципалитетом в Абу-Даби — сейчас делаем для них авторский проект в одном из центральных парков, много площадок установили в Султанате Оман, — рассказывает гендиректор. — А недавно я беседовал с главой городского хозяйства Омана, и он мне сказал лестную вещь — что за двадцать лет своей работы на посту впервые согласовывает товары из России для Маската, крупнейшего города страны, хотя предложений было уже много».

Из Москвы — в теплые страны и регионы

Символично, что начать экспансию на внешние рынки в «Лебер Групп», компании, которая ранее преимущественно работала только в Москве и области, решили в 2022 году — в не самое, казалось бы, удачное время, когда бизнес больше думал об адаптации к новым экономическим реалиям. С одной стороны, из России в одночасье смыло всех европейских производителей детских площадок, которые за предшествующие десять лет захватили треть рынка — вследствие строительного бума, поэтапного введения в своды правил и технические регламенты для застройщиков требований по обустройству детских зон при благоустройстве территорий, а также просто моды на импортные площадки, которые на определенном этапе своим дизайном и прогрессивными идеями задавали тренды во всем мире. То есть хорошей новостью и даже счастьем для отечественных производителей площадок было то, что теперь спрос перераспределится между ними, отъедавшие приличную долю рынка иностранцы ушли — в отличие от сферы питания, бытовой химии и косметики они не успели построить в России свои заводы.

Но, с другой стороны, было непонятно, как в целом будут развиваться события, сохранится ли вообще спрос в этом сегменте, а решение надо было принимать здесь и сейчас. В феврале 2022 года в «Лебер Групп» решили не тормозить, не останавливать производство, продолжать заполнять склад продукцией в ожидании летнего сезона, когда спрос на площадки максимальный. И стратегия оказалась верной. «Мы большую часть спроса рынка в 2022 и 2023 годах взяли на себя, именно этот период дал наибольший рост компании», — вспоминает гендиректор. В это же время в компании решили диверсифицировать рынок сбыта — постучаться в двери стран Ближнего Востока, а также обратить свой взор на регионы России. Так вышло, что предыдущие двенадцать лет компания реализовывала свою продукцию в основном в Москве и области — что неудивительно ввиду емкости рынка, большого числа вводимых в эксплуатацию жилых объектов и парковых зон. Но когда-то и на таком рынке может стать тесно, поэтому полезно вовремя заглянуть за его пределы.

Желание расширить рынок сбыта совпало еще с одним стремлением компании — выбрать свой путь при замещении ушедших с рынка зарубежных конкурентов. Можно было просто в лоб копировать европейцев — ряд игроков отрасли такой реверс-инжиниринг, кстати, и запустили: покупали оставшиеся на складах площадки, разбирали, копировали и под такими же картинками продавали. А можно было начать создавать что-то свое, новое и достойное — процесс долгий, затратный, трудоемкий.