Как работает магическое мышление и как не попасть в его ловушку?

VOICEПсихология

Магическое мышление: как оно заставляет нас покупать ненужное и верить, что мы можем менять реальность

Магическое мышление может заставить тебя покупать ненужное, верить, что ты можешь влиять на людей и события и воображать, что ты все контролируешь. Как это работает и как не попасться в ловушку?

dfc2d6bbcd73688a04fd12e727403f89_ce_1578x1052x1x0.png
GettyImages

Как устроен наш мозг

Возможно, мозг кажется тебе инструментом, работающим без ошибок. Это действительно потрясающий, сложнейший механизм. Но он обрабатывает практически бесконечное количество информации — от всех органов чувств, изнутри и снаружи тела, плюс анализирует и делает выводы. Мозг физически не способен воспринять все, что нас окружает, в полном объеме и во всех деталях.

В связи с этим, а еще из-за экономии времени и энергии мозг постоянно совершает системные ошибки мышления — когнитивные искажения. Впервые их описали ученые Даниэль Канеман и Амос Тверски в 1970-х годах, причем Канеман впоследствии получил за это открытие Нобелевскую премию.

Всего есть более 180 эмпирически доказанных когнитивных искажений и большинство из них в той или иной мере проявляются у каждого человека. А ученые продолжают открывать и описывать все новые и новые.

Что такое «магическое мышление»

Это искажение, в результате которого человек верит, что его мысли или поступки могут повлиять на ход событий или на других людей, хотя у него и нет прямого подтверждения этому.

Магическое мышление — эмпирически доказанное когнитивное искажение, а следовательно, оно затрагивает людей любого интеллектуального уровня и даже записных скептиков.

Типичные проявления магического мышления

  1. Вера в несуществующие или нерациональные связи между определенными действиями и реальными результатами. Например, уверенность, что если ты будешь наступать только на стыки между плитами, то сдашь экзамен.
  2. Связывание двух событий, не имеющих между собой причинно-следственной связи, как если бы одно событие вызывало другое. Прочитала заговор — выздоровела.
  3. Интерпретация случайных событий или признаков как предсказаний или предупреждений. Например, если пришлось возвращаться за ключами — пожалуй, не стоит сегодня выходить из дома.
  4. Интуитивное или эмоциональное принятие решений, в ущерб логическому анализу.
  5. Предположение, что определенные события или исходы уже заранее установлены — то есть вера в судьбу, которую не изменить.

Магическое мышление и продажи

Магическое мышление всегда очень активно использовалось в продажах.

Первое, на что обращаешь внимание — обещания легких результатов. Это самый простой, но в то же время эффективный метод убедить человека приобрести продукт или услугу. Нам показывают успешные кейсы и, хотя мы не знаем детали и контекст, мы примеряем кейс на себя и верим, что подобный результат ждет и нас.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Иллюминаты или провокаторы? 10 загадок необычного брака Бейонсе и Джея Зи Иллюминаты или провокаторы? 10 загадок необычного брака Бейонсе и Джея Зи

О браке Бейонсе и Джей Зи ходило множество разных мистических слухов...

VOICE
Ни рыбу, ни мясо: кто из миллиардеров стал вегетарианцем Ни рыбу, ни мясо: кто из миллиардеров стал вегетарианцем

Миллиардеры, которые стали вегетарианцами: кто из-за этики, а кто из-за здоровья

Forbes
Почему у нас нет воспоминаний из младенчества? Вот что говорит наука: интересные факты! Почему у нас нет воспоминаний из младенчества? Вот что говорит наука: интересные факты!

Почему большинство людей не помнит событий до их 2-3-летнего возраста?

ТехИнсайдер
От Соломона Нортапа до Виктора Пелевина: 7 книг о свободе От Соломона Нортапа до Виктора Пелевина: 7 книг о свободе

Романы, в которых герои в том или ином смысле ищут свободы и освобождения

СНОБ
11 способов становиться немного умнее каждый день 11 способов становиться немного умнее каждый день

Интеллект, как и тело, требует правильного питания и регулярных тренировок

Psychologies
Что и когда нужно рассказать подростку о сексе: объясняет детский психолог Что и когда нужно рассказать подростку о сексе: объясняет детский психолог

Когда дело доходит до темы секса, многие родители принимают «обет молчания»

Psychologies
5 советов психолога, которые помогут, если про вас распускают сплетни и слухи 5 советов психолога, которые помогут, если про вас распускают сплетни и слухи

Почему люди распускают слухи и как этому противостоять?

Psychologies
«Успешный успех»: как не довести себя до нервного срыва в гонке достижений — советует психолог «Успешный успех»: как не довести себя до нервного срыва в гонке достижений — советует психолог

Как же сохранить спокойствие и уверенность на пути к успеху?

VOICE
Как продлить срок службы смартфона: 8 полезных советов Как продлить срок службы смартфона: 8 полезных советов

Важные правила, которые позволят смартфону служить долго и без проблем

CHIP
Гайдай сказал ему: «Обещаю, что если буду снимать «12 стульев», роль Воробьянинова получите вы» Гайдай сказал ему: «Обещаю, что если буду снимать «12 стульев», роль Воробьянинова получите вы»

Невестка Сергея Филиппова вспоминает о великом актере

Коллекция. Караван историй
Изобретая заговоры, или История главного злодея XVII века Изобретая заговоры, или История главного злодея XVII века

Титус Оутс входит в пятерку самых страшных английских злодеев тысячелетия

Знание – сила
Шесть причин частого пульса Шесть причин частого пульса

Частый пульс нередко возникает вовсе не из-за нарушения в работе сердца

Здоровье
В королевстве прямых зеркал В королевстве прямых зеркал

В поисках загадочной и мистической страны Шамбалы

Зеркало Мира
Тайна, покрытая маской Тайна, покрытая маской

Одна из самых знаменитых загадок французской истории: тайна Железной Маски

Дилетант
Блоги vs блохи Блоги vs блохи

Самый дикий случай в истории сложных отношений между блогерами и бизнесом

Правила жизни
Видно по глазам: как Хаби Лейм покорил TikTok и стал любимчиком мировых брендов Видно по глазам: как Хаби Лейм покорил TikTok и стал любимчиком мировых брендов

Всего за три года Хаби Лейм стал самым популярным тиктокером, не говоря ни слова

Forbes
Жуткие наклонности Иосифа Сталина. Что стало с четырнадцатилетней девочкой, которую совратил Сталин? Жуткие наклонности Иосифа Сталина. Что стало с четырнадцатилетней девочкой, которую совратил Сталин?

Каким образом Сталину удалось уклониться от статьи за растление малолетних?

ТехИнсайдер
Разбиться о рифмы: как рэп стал одним из самых популярных музыкальных жанров в России Разбиться о рифмы: как рэп стал одним из самых популярных музыкальных жанров в России

Как русский рэп стал главным местом силы, идей и смыслов в российской музыке

Forbes
Как компании теряют деньги из-за дискриминации женщин и почему важен отцовский декрет Как компании теряют деньги из-за дискриминации женщин и почему важен отцовский декрет

Как дискриминация мешает развитию компаний

Forbes
MAXIM послушал альбом The Rolling Stones «Hackney Diamonds» и удивился MAXIM послушал альбом The Rolling Stones «Hackney Diamonds» и удивился

The Rolling Stones «Hackney Diamonds»: новая музыка, звучащая как любимая старая

Maxim
В скифской «Долине царей» обнаружили ритуальные клады-приношения В скифской «Долине царей» обнаружили ритуальные клады-приношения

О результатах сезона в погребально-поминальном комплексе Чинге-Тей-I

N+1
Воспитание стиля Воспитание стиля

Фэшн-эксперты о преимуществах профильных блогеров перед селебрити

Правила жизни
Наука о чужих. Жизнь и разум во Вселенной Наука о чужих. Жизнь и разум во Вселенной

Поиск жизни на ближайших планетах натолкнулся на великое молчание

Наука и жизнь
Темперамент имеет значение: сильные и слабые стороны сангвиника Темперамент имеет значение: сильные и слабые стороны сангвиника

Сангвиники — самые общительные и деятельные люди, но и у них есть минусы

Psychologies
Невербальная коммуникация между мужчиной и женщиной: признаки симпатии Невербальная коммуникация между мужчиной и женщиной: признаки симпатии

Какие подводные камни существуют у невербальной коммуникации между людьми?

Psychologies
Вызывайте математика! Вызывайте математика!

Начинаем разбирать формулы из Quantum Break

N+1
Самые древние алкогольные напитки Самые древние алкогольные напитки

Насколько давно и что именно употребляли наши предки

Maxim
«Пап, а ты когда придешь?»: почему отец так важен для ребенка — 4 главные функции «Пап, а ты когда придешь?»: почему отец так важен для ребенка — 4 главные функции

Какова роль мужчины в воспитании детей, что он делает такого, чего не может мать

Psychologies
Персона Персона

О строительстве в историческом центре и работе с российскими архитекторами

Robb Report
Ушить желудок Ушить желудок

Что такое бариатрия и кому действительно это требуется

Лиза
Открыть в приложении