Что такое синдром упущенной выгоды и как нас заставляют покупать ненужное

ЛизаБизнес

В одну черную, черную пятницу…

Что такое синдром упущенной выгоды и как нас заставляют покупать ненужное во время распродажи года. Дадим советы, как в «черную пятницу» найти вещи с реальной выгодой

Текст: Махаббат Сердалина

Акция в России продлится 3 дня: с 24 по 26 ноября

Из истории

Доподлинно известно, что родина «черной пятницы» – США. А дальше… история такая же темная, как и название. Наиболее достоверной выглядит версия, что после Дня благодарения (четвертый четверг ноября) в начале XX века многие компании резко снижали цены. Люди пользовались этим, чтобы купить подарки к Рождеству. Продажи резко ползли вверх. А тогда в учетных книгах доход отмечали черным, убыток – красным.

Так или иначе, пятница после Дня благодарения стала днем массового шопинга. Сначала акция проводилась только в пятницу, а потом распространилась и на выходные.

Кстати, американцы в эти дни стараются брать отгулы, чтобы с раннего утра штурмовать торговые центры. Но в США в «Черную пятницу» действительно можно купить технику по смехотворной цене.

Постепенно производители разных товаров по всему миру подхватили американскую идею и начали проводить глобальные распродажи в своих странах. В Россию «Черная пятница» пришла в 2013 году. Правда, распродажу тогда устроили на неделю позже, чем во всем мире. Сегодня даты распродажи тоже размыты, и часто выгодные цены – просто фикция.

Синдром упущенной выгоды

Примерно за месяц до распродажи продавцы начинают «подогревать» покупателей: напоминать, что совсем скоро их «лучшие предложения» будут доступны всем. И чем ближе день Х, тем интенсивнее становятся намеки. Так маркетологи формируют у целевой аудитории синдром упущенной выгоды – FOMO по-английски (fear of missing out – страх что-то пропустить). И если в контексте жизни, возможно, действительно есть ситуации, которые оправдывают FOMO, то в рамках «Черной пятницы» – это абсолютный блеф. С вероятностью 99% скидки на аналогичные услуги или товар будут появляться в течение года и не раз. И, может, даже на более выгодных условиях.

Не загонять себя в это чувство или вытащить из него помогут простые вопросы:

  • Действительно ли я нуждаюсь в этой вещи в данный момент?
  • Нуждалась ли я в ней месяц, неделю или день назад?
  • Сколько я в принципе готова заплатить за то, что мне нужно, без скидки?

Ловкость рук

Есть магазины, которые делают реальные скидки в «Черную пятницу», без предварительной накрутки ценника. Но они, скорее, исключение, чем правило. Обычно перед такими крупными распродажами ритейлеры намеренно повышают цены на свои товары. Делают они это постепенно. Так, что покупатели даже не замечают эти изменения. Кроме того, наценки делают в основном на определенные товары – не самые ходовые. В «Черную пятницу» на них якобы сильно снижают цены, но по факту стоимость остается средней по рынку.

Важно! Товар, приобретенный на распродаже, можно вернуть. Впрочем, как и любой товар, купленный в любое другое время.

Покупаем с умом

Стоящий товар, купленный с хорошей скидкой в период «Черной пятницы», – это не миф. И тебе вполне под силу это сделать. Главное, знать 4 правила, которые помогут не попасться на уловки акции.

Определить бюджет. Этот незатейливый вопрос избавит тебя от последующих сожалений. Чтобы не потратить больше запланированного, желательно заранее либо установить лимит на банковской карте, либо снять определенную сумму наличными, если собираешься на офлайн-шопинг.

Мониторить цены. «Черная пятница» – предсказуемое событие. Акция проходит в 20-е числа ноября, поэтому подготовиться к ней несложно. Подготовка выражается в раннем мониторинге цен на позиции из составленного списка. Такой подход поможет понять, насколько выгодной станет покупка со скидкой.

Действовать по списку. До старта акции желательно составить подробный список необходимых товаров. Причем в начале лучше поставить самые дорогие товары, а разную мелочевку указать в последнюю очередь.

Честно ответь себе на вопрос, что именно тебе хотелось бы купить в итоге и сколько ты готова была бы заплатить за нужные тебе вещи без скидок. Также составь стоп-лист товаров, которые ты не станешь брать даже если скидка на них будет 95-процентной.

Ограничить себя по времени. Реши для себя, сколько времени ты готова выделить на шопинг? Шопинг «до посинения» приближает тебя к совершению необдуманной покупки. Например, установи три часа на покупки – если за это время ты не найдешь ничего стоящего для себя, смело заканчивай покупки, сегодня просто не твой день, даже если это «Черная пятница».

Совет. Самые интересные и качественные товары обычно продают в начале акции. Поэтому бывалые охотники за скидками никогда не ждут лучших предложений по 2–3 дня: они знают – нужных вещей не будет. Советуем следовать их примеру, но без фанатизма.

Фото: ShutterStock/Fotodom.ru.

Хочешь стать одним из более 100 000 пользователей, кто регулярно использует kiozk для получения новых знаний?
Не упусти главного с нашим telegram-каналом: https://kiozk.ru/s/voyrl

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Тело в цифрах Тело в цифрах

Параметры тела, которые очень важно регулярно отслеживать

Лиза
Дело молодое Дело молодое

Автопром ищет точки соприкосновения, чтобы не проиграть борьбу за юные сердца

Автопилот
Где лечиться? Где лечиться?

В какую поликлинику идти – государственную или частную

Домашний Очаг
Вспомнить все: 5 частых ситуаций, которые станут проще с Google Lens Вспомнить все: 5 частых ситуаций, которые станут проще с Google Lens

Сервис умного поиска по фотографиям пригодится на улице, в магазинах и в лесу

ТехИнсайдер
Эти глаза напротив Эти глаза напротив

Какой макияж больше всего подходит твоим глазам?

Лиза
Заводим собаку? 6 причин, по которым тебе это делать точно не надо Заводим собаку? 6 причин, по которым тебе это делать точно не надо

Решаться стать собачником на эмоциях точно нельзя. И вот почему

Лиза
Белковая диета: принципы, меню, научные факты Белковая диета: принципы, меню, научные факты

Как работает белковая диета

РБК
Счастье по фэншуй Счастье по фэншуй

Гармонизируем пространство детской комнаты с помощью древней китайской науки

Лиза
Работа в команде. 5 способов этому научиться Работа в команде. 5 способов этому научиться

Как стать человеком, который обладает навыками работы в команде?

Лиза
«Это все из-за меня!»: почему мы считаем, что ответственны за чувства других людей «Это все из-за меня!»: почему мы считаем, что ответственны за чувства других людей

Как перестать винить себя во всех проблемах

Psychologies
4 фразы, которые гарантированно разрушат отношения 4 фразы, которые гарантированно разрушат отношения

Фразы, которые подтачивают доверие друг к другу и постепенно разрушают союз

Psychologies
Александр Аузан: В России «две страны в одной» Александр Аузан: В России «две страны в одной»

Что «зашито» в культурном коде россиян

СНОБ
Брожение умов в поисках силы всемирного тяготения, или Как рождался жанр «Анти-Ньютон» Брожение умов в поисках силы всемирного тяготения, или Как рождался жанр «Анти-Ньютон»

Глубокие научные концепции как триггер психологических эпидемий в обществе

Знание – сила
Оптимистический взгляд на расчеловечивание Оптимистический взгляд на расчеловечивание

«Королевство зверей» и французский боди-‍хоррор

Weekend
Высокое искусство прощания Высокое искусство прощания

Топ‑10 фильмов-завещаний

Weekend
Стесняюсь спросить: главные мифы о лечении зубов Стесняюсь спросить: главные мифы о лечении зубов

Вместе с экспертом разбираем самые популярные мифы об уходе за зубами

Правила жизни
Выдвинуть диверсию: как растет число инсайдерских атак от рядовых пользователей Выдвинуть диверсию: как растет число инсайдерских атак от рядовых пользователей

С начала года количество атак инсайдеров выросло в 1,5 раза

Forbes
«Требуйте в лучших магазинах и аптеках»: история советского шампанского «Требуйте в лучших магазинах и аптеках»: история советского шампанского

Советское шампанское: как оно появилось и стало массовым

ТехИнсайдер
Человек тигру не друг! Узнайте историю львов-людоедов из Цаво Человек тигру не друг! Узнайте историю львов-людоедов из Цаво

Ночью тишина над рекой Цаво прерывалась криками

ТехИнсайдер
2 главные причины, почему люди занимаются «прощальным сексом» 2 главные причины, почему люди занимаются «прощальным сексом»

Почему нам кажется, что «секс на прощание» может стать подходящим финалом романа

Psychologies
10 самых уродливых пикапов всех времён 10 самых уродливых пикапов всех времён

Увы, не все из этих грузовиков создавались для того, чтобы стать супермоделями

4x4 Club
Идти навстречу светилу! Идти навстречу светилу!

История института солнечно-земной физики уходит корнями в докосмическую эру

Наука и жизнь
Как малому бизнесу стать инвестором: какие есть доступные инструменты и способы Как малому бизнесу стать инвестором: какие есть доступные инструменты и способы

Инструменты, которые изменят для малого бизнеса представление об инвестировании

Inc.
Червь Морриса: как 35 лет назад любопытный студент чуть не погубил Интернет Червь Морриса: как 35 лет назад любопытный студент чуть не погубил Интернет

Это один из первых компьютерных вирусов, парализовавший почти все США

ТехИнсайдер
Негативные мысли о себе: техника разворота на 180 градусов Негативные мысли о себе: техника разворота на 180 градусов

Как быстро и эффективно оспорить собственные представления о себе?

Psychologies
Российские компании переписывают утиную историю Российские компании переписывают утиную историю

В чем причина резкого роста производства утки

Агроинвестор
Почему вы привлекаете недоброжелателей: 4 способа изменить расклад сил Почему вы привлекаете недоброжелателей: 4 способа изменить расклад сил

Как выстраивать барьеры в сложных отношениях и отстаивать свою точку зрения?

Psychologies
Американка убила своего мужа, отравив его пиво, — а дочь помогла ей! Американка убила своего мужа, отравив его пиво, — а дочь помогла ей!

Как в ноябре 2022 года Эшли Джонс и Марша Аллен решились на преступление

ТехИнсайдер
Футбол под индейку: как НФЛ и другие лиги собирают рекордные рейтинги в праздники Футбол под индейку: как НФЛ и другие лиги собирают рекордные рейтинги в праздники

Как спортивные лиги США капитализируют праздничные дни

Forbes
Археологи увидели на спутниковых снимках гигантские структуры, созданные людьми бронзового века Археологи увидели на спутниковых снимках гигантские структуры, созданные людьми бронзового века

Археологи обнаружили ранее неизвестную сеть доисторических сооружений

ТехИнсайдер
Открыть в приложении