Лавочка древностей: секреты мастерства торговца антиквариатом и советы начинающим
В книге «Каким антикваром быть не стоит» Дрю Притчард приглашает в профессию и дает целый ряд советов, позволяющих избежать много досадных (и разорительных) ошибок. Книга охватывает все стороны бизнеса: покупку, продажу, организацию салона и сайта, переговоры, этикет и многое другое
«Однажды я поинтересовался у главы лучшего, на мой взгляд, антикварного салона Великобритании, в чем секрет его успеха, и он мне ответил: «Я заставляю людей думать, что им удалось найти что-то самим». Он не пытается им что-то всучить. Он просто знает, что самое интересное в таком магазине — возможность самому найти что-то, что вам нравится и что, как вы думаете, никто другой не заметил. Вот его совет: «Просто помогите своим покупателям так думать. Позвольте им побродить». В том числе с помощью особого расположения помещений.
«Каким антикваром
быть не стоит»
В книге «Каким антикваром быть не стоит» Дрю Притчард приглашает в профессию и дает целый ряд советов, позволяющих избежать много досадных (и разорительных) ошибок. Сам Притчард является хорошо известным в Британии специалистом, во многом благодаря идущему с 2011 года ТВ-шоу «Охотники за антиквариатом» (Salvage Hunters). В нем он путешествует по стране и ищет редкие вещи и ходовой товар в лавках, на ярмарках и в старинных особняках. Да, Дрю — сторонник активного ведения бизнеса, он считает, что торговля исключительно за компьютером в этом деле успеха не принесет: вы не увидите и не купите лучших предметов и ни с кем не познакомитесь. Не рекомендует он начинающим и открывать магазин (даже с «продающим» антуражем из правильного освещения и атмосферы), так как в этом бизнесе все в конечном счете упирается в опыт и знакомства. Связи (и идущая с ними рука об руку репутация) в антикварном мире исключительно важны. Кроме того, нужно постоянно охотиться за знаниями ведущих профессионалов, получаемых исключительно из личного общения, а в поисках хороших реставраторов Притчард исколесил весь остров. Более того, он рекомендует поддерживать их работой в трудные времена, даже если реставрационный проект вам не особенно выгоден.