«Вендинг работает в основном на импульсных покупках»
Основатель ГК Uvenco Борис Белоцерковский о заработках владельцев вендингового бизнеса
Операторам продажи продуктов через вендинговые аппараты, чья маржинальность достигала рекордных отметок, теперь из-за повышенных с начала года налогов приходится адаптироваться к новым условиям. О том, как будут расти цены из-за увеличенных выплат в бюджет и почему в автоматах выгоднее продавать воду и кофе, чем табак, в интервью „Ъ“ рассказал основной владелец ГК Uvenco Борис Белоцерковский.
— Совокупный объем рынка вендинга в 2025 году, на ваш взгляд, вырос или сократился?
— Он вырос. По данным Европейской вендинговой ассоциации, в 2025 году он составил около 130 млрд руб., в то время как в 2024-м — 120 млрд руб. То есть год к году увеличение составило приблизительно 7–10%. Основной рост пришелся на первое полугодие. Частично это произошло за счет увеличения покупательной способности в первой половине прошлого года. Дополнительно сказалась и инфляция.
— Вы уже формулируете прогноз на 2026 год относительно оборота рынка?
— Полагаю, что объем рынка увеличится на ту же самую инфляцию. В остальном, судя по январю—февралю, покупательная способность населения не выросла, и я не ожидаю, что она как-то вырастет в дальнейшем. В общем и целом золотого дождя мы не ждем.
— Вы ожидаете, что в 2026 году основные издержки у бизнеса вендинга увеличатся?
— Они увеличиваются прямо на глазах. Очевидный вклад — это повышение НДС до 22%. Среди прочих факторов — очень сильный рост затрат на топливо: за последние четыре года стоимость бензина для нас выросла в среднем на 50%.
Кроме того, изменилась система налогообложения. Раньше у нас часть партнеров работала по упрощенной системе. Теперь же у них появляется НДС, страховые взносы выросли с 15% до 30%. Все это, несомненно, суммируется и, несомненно, будет уходить в косты. Соответственно, маржинальность бизнеса будет падать. Чтобы избежать этого, операторам придется поднимать цены или убирать автоматы.
— В 2025 году некоторые операторы вендинга не исключали сокращения числа точек из-за роста налоговой нагрузки. Эти опасения реализовались?
— Я бы сказал, что опасения реализовались в объеме ожиданий. Рост налоговой нагрузки, разумеется, влияет на рентабельность и конкретных торговых автоматов, и бизнеса в целом. Операторам приходится снимать нерентабельные аппараты. Речь идет прежде всего о классических снековых автоматах. Они в принципе дают меньшую выручку, чем микромаркеты, у которых больше ассортимент, а при росте издержек и вовсе оказываются убыточными.
— Можно предположить, какая доля FMCG-товаров в России продается через вендинговые аппараты?
— Через вендинговые аппараты в России продается не более 1% от всей подобной продукции. Это плюс-минус соответствует общемировому уровню — в целом по другим странам это показатель может достигать 1,5%. Впрочем, по отдельным позициям доля может отличаться. Например, в Японии почти половина всех газированных напитков продается через автоматы. Но в этой стране один аппарат приходится на двадцать человек, а у нас — на семьсот. В разных странах степень проникновения вендинга отличается.
— В прошлом году вендинг фактически лишился возможности продавать энергетики. Это как-то сказалось на бизнесе?
— Конечно! Мы потеряли, я думаю, примерно 5% выручки. Знаете, вендинг работает в основном на импульсных покупках. Энергетики — это как раз та штука, которую человек покупает, когда ему хочется взбодриться. А еще это высокомаржинальный товар, у которого, по сути, нет прямых аналогов, поэтому их почти невозможно заменить. Те же изотоники или натуральные тонизирующие напитки не пользуются особой популярностью.
— В этом году может стартовать эксперимент по продаже онлайн алкоголя и табака. Получается, в вендинге их тоже можно будет продавать?
— Это проблема законодательного уровня. По закону мы не можем продавать табак. Думаю, что как Минздрав сегодня против онлайн-торговли табаком и алкоголем, так он будет и против торговли в вендинговых аппаратах.
— Какие методы подтверждения возраста сейчас могут внедрять операторы вендингов? Насколько это сложные и дорогие технологии?
— Есть Единая биометрическая система, и в принципе можно через нее подтверждать возраст. Но дело в том, что вся передача информации по ней является закодированной. Чтобы стать частью этой истории, придется потратить 40–50 млн руб.
Вторая возможность — через Мах. Но и это потребует апгрейда всех аппаратов: на каждый из них необходимо устанавливать другие ридеры, что на самом деле достаточно дорого. Пока это может быть интересно делать только в очень популярных и высокодоходных местах.
— Какие категории для вендинга считают наиболее оборотными?
— Самая оборотная категория — это вода. Недорогой продукт, который нужен всем. Ее покупают больше всего, особенно в жаркое время года.
— А маржинальный?
— Так же как и в ресторанах, это кофе. В Москве маржинальность кофейных напитков может составлять 80%, а в регионах — 70%.