Клад в подвале: как друзья основали сервис хранения и привлекли 500 млн рублей
Основатели сети кладовок «Мегасклад» Максим Повтарев и Руслан Алексеев уверяют, что в кризис можно построить устойчивый бизнес. Эксперты на рынке недвижимости подтверждают: подобные компании хорошо чувствуют себя даже в турбулентное время. Почему «Мегаскладу» не страшно падение спроса и как он привлек полмиллиарда рублей инвестиций?
В 2014 году в одном из региональных СМИ вышел материал: «Ульяновские предприниматели обвиняются в рейдерском захвате». В нем было сказано, что 62-летний Николай Повтарев, соучредитель лесной компании ООО «АКЛ», хотел получить в ней «единоличный контроль». Для этого он, говорилось в тексте, поручил сыну Максиму, якобы сидевшему в тюрьме, создать ОПГ, которая пыталась подкупить главу ООО «АКЛ», а затем распространила о нем «порочащие» сведения и перешла к «психологическому насилию». В том же году фигурантов дела оправдали.
Это не первый материал о семье Повтаревых в ульяновских СМИ. Николай в 2000-е, оставив политическую деятельность в регионе, развивал страховую фирму «Дина». Вокруг нее много лет существовал конфликт: журналисты писали, что Николай якобы «отжал» компанию у прошлых владельцев. Максим все отрицает: говорит, что в случае и со страховой компанией, и с лесным бизнесом дела были сфабрикованы по наводке конкурентов. Другие подробности он не рассказывает, но уверяет, что в тюрьме не сидел.
Судебные разбирательства не помешали Максиму заниматься бизнесом. В 2023-м, он с партнером Русланом Алексеевым запустил сеть кладовых «Мегасклад». В прошлом году ее выручка составила 11 млн рублей, прибыль — 6,3 млн рублей. А в 2026-м компания привлекла 500 млн рублей от фонда Rein Capital и группы инвесторов. Сейчас у нее 56 точек в 27 городах.
Бизнесы «по залету»
Максиму Повтареву 46 лет, Руслану Алексееву — 39. Они познакомились в 2014 году — свела общая подруга, решив, что один поможет другому с бизнесом.
Повтарев родом из Ульяновска. Его мать умерла, сына воспитывал отец. Тот в начале 1990-х занимался в регионе политикой, был председателем городского совета, затем управлял страховым агентством «Дина», а позднее переключился на лесную компанию (ООО «Кузоватовский лескомбинат» и ООО «АТЛ»).
Повтарев-младший начал свое первое дело во время учебы на третьем курсе экономического факультета: находил инвесткомпании, у которых были векселя завода УАЗ, обменивал их на машины или запчасти предприятия, чтобы затем продать ульяновским автомастерским и вернуть деньги держателям. Процент оставлял себе. Предприниматель уже не помнит, почему занялся именно этим. «У меня все бизнесы появлялись «по залету»: услышал, что где-то есть деньги, и шел пробовать», — объясняет он.
Через пару лет Повтарев переключился на недвижимость: помогал владельцам жилья с поиском арендаторов, продавал квартиры в новостройках и на вторичном рынке. В начале 2000-х его компания (название не помнит) разрослась до трех филиалов в Ульяновске, но через семь лет закрылась из-за убытков. Следующий год Повтарев развивал по франшизе турагентства Blue Sky и Corall Travel. Правда, из-за кризиса 2008 года все пять точек тоже закрылись.
Одновременно он продолжал работать с недвижимостью: получал заказы на оценку помещений и из интереса мониторил торги. Однажды увидел, что в Ульяновской области продается лес площадью 48 000 га. По примеру отца он решил заняться лесным бизнесом, принял участие в аукционе и купил участок под сруб и высадку деревьев (стоимость он не раскрывает).
Алексеев — уроженец села в Брянской области — вырос с мамой, которая всю жизнь трудилась продавцом на рынке. В старшей школе он ездил в Москву красить вагоны, чтобы заработать, и решил тогда, что поступит в столицу на юриста. Направление он выбрал еще в детстве: признается, что «всегда вдохновлялся» политиком Владимиром Жириновским. После выпуска Алексеев открыл небольшую фирму, которая помогала предпринимателям регистрировать и ликвидировать юрлица. Через два года, в 2012-м, он продал ее за 2,5 млн рублей — говорит, что «устал от операционки».
В следующем проекте Алексеев решил совместить юриспруденцию, консалтинг и управление офисной недвижимостью. Вместе с двумя знакомыми он запустил фирму «Дом вашего бизнеса». К 2014 году Алексеев успел заскучать и начал еще один бизнес — сервис B2B-доставки «Свой курьер».
Новый старый рынок
Тогда же у Алексеева начались разногласия с партнерами по «Дому вашего бизнеса»: им не нравилось, что предприниматель много времени уделяет другому проекту. Он задумался о продаже фирмы и обратился к Повтареву за советом, но тот его отговорил — объяснил, что Алексеев заработает больше, если будет развивать компанию. С тех пор предприниматели стали близкими друзьями.
О совместном бизнесе они задумались не сразу. Повтарев продолжил заниматься лесозаготовкой вместе с отцом и братом. Их компания «Лесопром» арендовала участки, срубала и высаживала деревья, чтобы продавать сырье промышленным предприятиям. Общая площадь «холдинга» (включал много юрлиц) «на пике» достигла 300 000 га. Годовые выручка и прибыль — 350 млн и 5 млн рублей соответственно, говорит Повтарев. Однако в 2021 году, устав от судебных разбирательств с конкурентами и постоянной зависимости от арендодателя-государства, он продал свои участки за 100 млн рублей.