Кирилл Назимко, Альфа-банк: «Предпринимателю нужен не банк, а поддержка бизнеса»
О динамике в секторе малого бизнеса, драйверах развития, системных переменах в запросах небольших компаний и поддержке предпринимательства Forbes Club рассказывает директор по продажам малого и микробизнеса Альфа-банка Кирилл Назимко
-Какова динамика в секторе малого бизнеса в России?
— На рынке происходят очень большие изменения. Количество предпринимателей малого и среднего бизнеса в стране постепенно растет. Но внутри этого процесса есть разнонаправленные тренды. Число юридических лиц, таких как ООО, заметно сокращается, а число индивидуальных предпринимателей и самозанятых (с открытием юрлица или без) растет. Семь из десяти субъектов малого бизнеса в России сегодня — это ИП. За последние полтора года число юридических лиц в секторе МСП сократилось на 5,2 %, тогда как количество индивидуальных предпринимателей выросло на 7,8 %.
Для банка эти процессы имеют очень важное значение. В ООО есть главный бухгалтер, может быть, финансовый директор, другие сотрудники. В ИП ситуация иная — там владелец бизнеса может заниматься и продажами, и бухгалтерией, и производством. Чем меньше компания, тем меньше у нее ресурсов на развитие собственной инфраструктуры. В результате со стороны ИП есть спрос на комплексную поддержку бизнеса.
— Что это означает для вас как для банка?
— Я бы сказал, что в 2026 году малому бизнесу от банка нужно все меньше банка. На первый взгляд, эта фраза звучит парадоксально. Но предпринимателю действительно все реже нужен банковский продукт сам по себе. Ему нужен не кредит — нужно финансирование роста бизнеса. Он хочет не эквайринг, а удобную систему приема платежей за товары и услуги. Не депозит, а доход от временно свободных денег. Не расчетный счет, а управление денежными потоками бизнеса.
Поэтому мы развиваем банковские и небанковские сервисы. Сегодня недостаточно предоставить клиенту хорошую бухгалтерию. Мы считаем, что должны помочь ему закрыть вопросы рисков, безопасности, логистики, поиска бизнес-партнеров, оценки кандидатов и так далее. Мы построили много сервисов, с помощью которых индивидуальный предприниматель может решать операционные задачи и снизить административную нагрузку. Созданная нами система очень сильно отличается от модели, которая существовала в банках еще пять лет назад.
— Чем вы объясняете рост индивидуального предпринимательства в стране?
— Моя версия состоит в том, что есть несколько драйверов развития экономики. Один из них — развитие внутреннего туризма. В Новосибирской области, по данным СПАРК, зарегистрировано 110 тыс. юридических лиц, в Краснодарском крае — 320 тыс. Туризм стимулирует развитие гостиничного сектора, ресторанов. В регионах с высоким туристическим потоком появляются музеи. Краснодарский край — самый яркий пример, но аналогичные процессы мы видим в Москве, Санкт-Петербурге, Калининграде, на Алтае.
Помимо туризма, малое предпринимательство растет в таких секторах, как информационные технологии, здравоохранение, обрабатывающая промышленность. Развитие малого предпринимательства — это ответ на растущий спрос в экономике страны. По сути, новый малый бизнес постепенно движется от простой торговли к бизнесу компетенций.
— Как меняются обороты малого бизнеса?
— Рост оборота больше не равен росту бизнеса. В течение многих лет одним из главных показателей развития бизнеса был именно оборот. Но сегодня одной выручки недостаточно. Компания может увеличить продажи на 10–15 %, одновременно столкнувшись с ростом фонда оплаты труда, логистики, стоимости привлечения клиентов, и в итоге уйти в ноль или даже в убыток.