Мира Бруман может смело давать советы стартаперам

РБКБизнес

Как построить свечной бизнес и не прогореть

В 2017 году Мира Бруман вместе с партнером запустила бренд парфюмированных свечей Tonka Perfumes Moscow. Начинающий предприниматель столкнулась со множеством проблем. Зато теперь, преодолев большинство из них, может смело давать советы стартаперам.

Екатерина Чемагина

755771824561505.png

Свой третий диплом по специальности «Брендинг» Мира Бруман получила в Британской высшей школе дизайна и поняла, что пришло время воспользоваться знаниями и создать фирменный стиль для своего бренда. Первым продуктом в парфюмерной линии селективных ароматов для дома Tonka Perfumes Moscow, созданного вместе с партнером, стали парфюмированные свечи. Сегодня в ассортименте бренда помимо них есть диффузоры, а вскоре появятся спреи. Tonka Perfumes Moscow представлен в 27 магазинах в десяти городах России и странах СНГ, сотрудничает с крупными отельными сетями и готовит капсульную коллекцию с художниками Жостово.

В начале пути у Миры был опыт работы в сфере люкса, небольшой стартовый капитал, но не хватало практических знаний производственных процессов. «Лодка наших надежд разбилась о наш же бизнес-план, — рассказывает Мира. — Мы не учитывали операционных издержек при расчете себестоимости, столкнулись с валютными рисками и задержками сырья. Добавьте к этому торговые сети, которые хотели брать наш продукт только на реализацию. Сейчас многое изменилось, а главное — я смотрю на трудности без страха. Когда процесс запущен и бренд продержался хотя бы два года, у вас появляется иммунитет и уверенность, что вы на правильном пути».

О спросе и стоимости продукта

Мира Бруман,
основательница
Tonka Perfumes
Moscow

Создавая Tonka, мы опирались не на собственные предпочтения, а на спрос, потому что аромат — это всегда субъективное восприятие. На сегодняшний день в нашей линии представлено шесть ароматов, которые закрывают основные потребности клиентов, — так, любителям фруктовых нот понравится «Инжир», «Базар» оценят те, кто предпочитают пряные и сладкие ароматы. К слову, именно им мы ароматизировали апартаменты короля Саудовской Аравии в гостинице Four Seasons, когда он прилетал с визитом в Москву. В ноябре все шесть ароматов мы продублировали в формате диффузоров и спреев. Мы создаем селективную парфюмерию для дома, сотрудничаем с ведущими мировыми парфюмерами, не экономим на разработках и используем только натуральные компоненты — и даже сделали добровольное сертифицирование, чтобы ни у кого не возникало сомнений и вопросов. Отсюда цена — 5100 руб. за свечу и 8000 руб. за диффузор. Кому-то она может показаться высокой, но качественный продукт априори не может быть дешевым. Но мы растем, наращиваем обороты и надеемся, что в скором времени сможем предложить свечи в более демократичной ценовой категории, скорее всего во второй линии.

О производителях

Когда мы только запускали бренд, то искали производителей стекла в России. Я с большим уважением отношусь к отечественным брендам, нам есть чем гордится, но, к моему большому сожалению, ни один российский завод по производству стекла и хрусталя не смог сделать нам выгодное предложение — даже если бы я купила пресс-форму в Европе, изготовление одной единицы обошлось бы в приличную сумму. Поэтому мы нашли стекольное производство в другой стране. Как следствие, у нас автоматически увеличился производственный цикл и одна только логистика занимает около полутора месяцев. Но я надеюсь, что ситуация в России поменяется и наши заводы в скором времени смогут

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Худеем, улучшая метаболизм Худеем, улучшая метаболизм

Пять простых правил для ускорения метаболизма

Здоровье
Вторжение Вторжение

Здесь делают самую продвинутую графику для мирового кинематографа

Популярная механика
Тех же щей погуще влей. Станет ли правительство Мишустина «командой прорыва» Тех же щей погуще влей. Станет ли правительство Мишустина «командой прорыва»

Стоит ли теперь ждать от кабинета Мишустина экономического прорыва?

СНОБ
«Я зарабатываю сама»: Елизавета Пескова о доходах от своего инстаграма, учебе во Франции и разоблачениях Навального «Я зарабатываю сама»: Елизавета Пескова о доходах от своего инстаграма, учебе во Франции и разоблачениях Навального

Интервью с дочерью пресс-секретаря президента Елизаветой Песковой

Forbes
Почему мы не всегда ждем продолжения любимых сериалов Почему мы не всегда ждем продолжения любимых сериалов

Новаторство сериального сторителлинга может потонуть в мыльной опере

РБК
Как мы читаем: литературные критики — о собственных методиках и ритуалах Как мы читаем: литературные критики — о собственных методиках и ритуалах

Чем чтение «для себя» отличается от профессионального?

РБК
Сила слова Сила слова

Некоторым нужно меньше минуты, чтобы прочитать стандартную страницу текста

Вокруг света
От скальпеля до киберножа: как изменилось лечение рака печени и поджелудочной железы в России за 30 лет. Рассказывают хирурги-онкологи из государственного онкоцентра и частной клиники От скальпеля до киберножа: как изменилось лечение рака печени и поджелудочной железы в России за 30 лет. Рассказывают хирурги-онкологи из государственного онкоцентра и частной клиники

Хирурги-онкологи рассказывают о раке печени и поджелудочной железы

СНОБ
Творческий путь Айзека Азимова: 100 лет знаменитому фантасту Творческий путь Айзека Азимова: 100 лет знаменитому фантасту

О жизни и ключевых работах писателя Айзека Азимова

Популярная механика
Пространство для маневра Пространство для маневра

Модница Ксения Чилингарова закончила ремонт в квартире

Tatler
Лазурный Берег: как выбрать оттенок голубых волос Лазурный Берег: как выбрать оттенок голубых волос

Яркое окрашивание делает образ незабываемым и выделяет обладательницу из толпы

Cosmopolitan
100 лет гению: 5 неочевидных фильмов Феллини, которые стоит посмотреть в его юбилей 100 лет гению: 5 неочевидных фильмов Феллини, которые стоит посмотреть в его юбилей

Классику итальянского кино Федерико Феллини 20 января исполнилось бы 100 лет

Forbes
Дмитрий Маликов: «Я пока не вызываю рвотного рефлекса у молодежи» Дмитрий Маликов: «Я пока не вызываю рвотного рефлекса у молодежи»

Почему возраст в случае с Дмитрием Маликовым — чистая условность

РБК
ЭКО: непорочное зачатие и победа над бесплодием ЭКО: непорочное зачатие и победа над бесплодием

Открытие, которое сделало счастливыми многих людей и подарило тысячи жизней

СНОБ
Инна Волкова Инна Волкова

Певица и участница «Колибри» возрождает легендарную группу девяностых и нулевых

Собака.ru
Экономика внимания Экономика внимания

Михаил Зыгарь рассказывает о своем развлекательно-просветительском марафоне

Robb Report
Духи на распив по-донецки Духи на распив по-донецки

Как почувствовать войну, родину и застойную тоску

Русский репортер
Яхтинг: исследуем самые красивые побережья мира Яхтинг: исследуем самые красивые побережья мира

Рассекать волны на высокой скорости или спокойно отдыхать в любимой бухте?

GQ
Почему во многих российских городах так не любят Москву Почему во многих российских городах так не любят Москву

У России немало претензий к собственной столице

GQ
Итоги десятилетия: выхода нет. Почему нынешний российский режим ждет печальная судьба Итоги десятилетия: выхода нет. Почему нынешний российский режим ждет печальная судьба

Десять лет назад в России был другой президент и Твиттер был новинкой

СНОБ
Кэндес Бушнелл: Есть ли еще секс в большом городе? Отрывок из книги Кэндес Бушнелл: Есть ли еще секс в большом городе? Отрывок из книги

Кэндес Бушнелл: рассуждает об интимных вопросах в своей новой книге

СНОБ
Искусственное мясо и еда как лекарство: что мы будем есть в следующем десятилетии Искусственное мясо и еда как лекарство: что мы будем есть в следующем десятилетии

Каким будет следующее десятилетие в мире гастрономии

Forbes
Безоперационная ринопластика: правда о «новом носе» от пластического хирурга Безоперационная ринопластика: правда о «новом носе» от пластического хирурга

Возможно ли изменить размер и форму носа, не ложась под хирургический нож?

Cosmopolitan
Щепотка имбиря Щепотка имбиря

Имбирь сочетает в себе тонкий аромат, умеренно жгучий вкус и полезные свойства

Наука и жизнь
Эмоциональный интеллект Эмоциональный интеллект

Хочешь научиться читать мысли окружающих?

Лиза
8 лайфхаков, которые помогут тебе меньше пользоваться телефоном в течение дня 8 лайфхаков, которые помогут тебе меньше пользоваться телефоном в течение дня

Есть такая штука — цифровая зависимость, с ней надо бороться

Playboy
Большой — взрыв Большой — взрыв

Дмитрий Черняков и Аида Гарифуллина готовят «Садко» в Большом

Vogue
Харуки Мураками — о начале своего пути к большой литературе. Фрагмент книги «Писатель как профессия» Харуки Мураками — о начале своего пути к большой литературе. Фрагмент книги «Писатель как профессия»

Знаменитый японский писатель Харуки Мураками делится опытом

Esquire
Чужие документы: что делать, если инспектор перепутал права водителей Чужие документы: что делать, если инспектор перепутал права водителей

Автомобилист чуть не остался без водительских прав из-за ошибки инспектора ГИБДД

РБК
«Дали ему уехать». Как найти виновника ДТП во дворе «Дали ему уехать». Как найти виновника ДТП во дворе

Даже после предписания полиции записи с камер автомобилисту не выдают

РБК
Открыть в приложении