Отрывок из книги «Повелители корпоративного венчурного капитала»

ForbesБизнес

Как писать письма инвесторам, чтобы они отвечали: советы гуру венчура

Фото Getty Images

Чтобы получить деньги у венчурной компании, корпоративного фонда или бизнес-ангела, основателям стартапов приходится все учитывать — и неразбериху, которая может царить в корпорациях, и предпочтения инвесторов. В большинстве случаев инвесторы, которые получают много писем с предложениями о сделках от стартапов, принимают решение за считанные секунды. Венчурный инвестор Эндрю Романс в своей новой книге «Повелители корпоративного венчурного капитала. Реальные истории корпоративных инвесторов» рассказывает, что должно быть в вашем письме, чтобы оно не попало в корзину

Венчурный инвестор Эндрю Романс родился в Японии, 15 лет прожил в Европе, а сейчас живет в Кремниевой долине, где руководит венчурным фондом 7BC Venture Capital, который специализируется на инвестициях на ранних стадиях. Романс также является основателем и генеральным партнером венчурного клуба The Founders Club, который объединял венчурных инвесторов и корпоративные фонды, и сооучредителем и генеральным партнером фонда Rubicon Venture Capital, занимающегося инвестициями в технологические стартапы.

Основываясь на своем 20-летнем опыте венчурных инвестиций, он написал уже несколько книг; первую он амбициозно назвал «Библией предпринимателя» (The Entrepreneurial Bible to Venture Capital, на русском языке книга выходила под названием «Настольная книга венчурного предпринимателя»), а вторую — «Повелители корпоративного венчурного капитала. Реальные истории корпоративных инвесторов», она выходит в издательстве «Альпина Pro» в мае. В ней собраны советы 50 венчурных инвесторов и представителей корпоративных фондов, которые рассказывают, как устроены бизнес-инкубаторы, в чем секрет успеха венчурных инвестиций и как основателям стартапов правильно просить у инвесторов и корпораций деньги. Forbes публикует отрывок из книги.

Как вступить в контакт с крупной корпорацией: различия между европейскими и американскими предпринимателями

Фредерик Ромбо — бывший директор и руководитель отдела международного корпоративного развития Cisco Systems; основатель и бывший директор Qualcomm Ventures Europe; бывший партнер в Apax Partners; сооснователь Bouygues Telecom; основатель-резидент Founders Factory

Будьте уверены, предпринимателю, работающему в Соединенных Штатах, вступить в контакт с крупной высокотехнологичной корпорацией относительно просто, и возможные совместные инициативы по выходу на рынок делают ее очевидным и идеальным соинвестором. Для европейского предпринимателя, находящегося в 10 000 км от Кремниевой долины, ситуация складывается с точностью до наоборот. Предприниматели конкурируют за партнерство с крупными корпорациями с их сложной организацией и часто меняющимися стратегиями. Они также изо всех сил стараются общаться в соответствии с устоявшимися деловыми нормами, несмотря на глубокие межкультурные различия. Я потратил много времени на обучение предпринимателей тому, как максимально эффективно и быстро довести заявку до адресата. Крупные корпорации проявляют мало фантазии во время взаимодействия с бизнесменами. Те, со своей стороны, должны готовиться заранее четко обосновывать ценность своих предложений, их отличия от конкурентов и подчеркивать выгодность сотрудничества для корпорации. Хотя лучшим технологиям редко сопутствует достойная презентация.

Венчурные фонды часто препятствуют установлению слишком близких контактов с крупными корпорациями, потому что, во-первых, не верят в них и, во-вторых, не понимают их роли как инвесторов в получении добавленной стоимости. Будет справедливо признать, что не все корпоративные венчурные фонды держат обещания по добавлению стоимости. Но когда они ведут себя порядочно, это служит мощным импульсом ускорения развития стартапа. Забавно, что в то время, как одни венчурные фонды утверждают, что «никогда» не согласятся принимать финансирование от корпорации, другие говорят «всегда». Я думаю, что правильное решение должно основываться на более рациональном анализе и индивидуальном подходе в каждом конкретном случае.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Пятеро против. Главные конкуренты нового седана «Москвич 6» Пятеро против. Главные конкуренты нового седана «Москвич 6»

Пополнение седанов на российском авторынке

РБК
В краю мамонтов и алмазов: как живут люди в одном из самых северных поселений России В краю мамонтов и алмазов: как живут люди в одном из самых северных поселений России

Как живет население Хатанги?

Вокруг света
Вся в танце Вся в танце

Ангелина Давеян — новое имя в бальных танцах, хотя ей всего 12

OK!
Захватывающий дух тур по России, возрождение нанайского языка и заполярная живопись: 3 путешествия, на которые собирали всем миром Захватывающий дух тур по России, возрождение нанайского языка и заполярная живопись: 3 путешествия, на которые собирали всем миром

Необычных путешествиях, которые состоялись с помощью «народного финансирования»

Вокруг света
Контактные линзы доставили лекарство в переднюю камеру глаза с помощью ионофореза Контактные линзы доставили лекарство в переднюю камеру глаза с помощью ионофореза

Как контактные линзы могут помочь в лечении глаз?

N+1
Нет проблемы: почему сексуальные скандалы не мешают политической карьере в России Нет проблемы: почему сексуальные скандалы не мешают политической карьере в России

Почему домогательства не считаются настоящим нарушением в карьере политиков?

Forbes
История стандарта 90-60-90: почему те, кто его придумал, не любили женщин История стандарта 90-60-90: почему те, кто его придумал, не любили женщин

Почему 90-60-90 считается «золотым» стандартом женской красоты

VOICE
Чем полезен шалфей и как добавить его в рацион Чем полезен шалфей и как добавить его в рацион

Нужно ли вам купить шалфей прямо сейчас?

РБК
Целлюлит Целлюлит

Как справиться с целлюлитом?

Здоровье
Перманентный макияж бровей: как его делают и сколько он будет держаться? Перманентный макияж бровей: как его делают и сколько он будет держаться?

Если природа не наделила вас густыми бровями — есть решение

VOICE
Чужой снег Чужой снег

«Нелегал»: якутское кино о мигрантах из Киргизии

Weekend
Как английский поэт XIX века смог в одном четверостишии отразить главный принцип психотерапии XXI века Как английский поэт XIX века смог в одном четверостишии отразить главный принцип психотерапии XXI века

Поэт Уордсуорт предвосхитил идеи современной когнитивно-поведенческой терапии

Psychologies
Теоретики уточнили частоты переходов в пионном гелии Теоретики уточнили частоты переходов в пионном гелии

Детальное вычисление энергий и ширин нескольких уровней пионного гелия

N+1
Шлейф больших амбиций: на Кипре выяснили, как частные ракеты могут навредить человечеству Шлейф больших амбиций: на Кипре выяснили, как частные ракеты могут навредить человечеству

Летательные аппараты отнюдь не безвредны для планеты

Вокруг света
Майя Анджелу: «Письмо к моей дочери». Сборник очерков Майя Анджелу: «Письмо к моей дочери». Сборник очерков

Майя Анджелу рассказывает о пути на пьедестал американской литературы

СНОБ
10 рабочих советов, как скинуть вес, от людей, которым удалось победить ожирение 10 рабочих советов, как скинуть вес, от людей, которым удалось победить ожирение

Только проверенные жизнью советы по похудению от реальных людей

Maxim
Все умрут, а я останусь: найдены следы планктона, выжившего в глобальном вымирании Все умрут, а я останусь: найдены следы планктона, выжившего в глобальном вымирании

Планктон оказался более устойчивым к потеплению и закислению океана

Вокруг света
USS Vermont: Ноев ковчег на военной службе USS Vermont: Ноев ковчег на военной службе

Если вы не верите в Ноя и его ковчег, то прямо сейчас поверьте

Популярная механика
ГМ-томаты научились накапливать провитамин D3 ГМ-томаты научились накапливать провитамин D3

Генетически модифицированные томаты могут стать полезнее, чем обычные

N+1
«Я живу в вымышленном мире, в котором встречаюсь со знаменитостью» «Я живу в вымышленном мире, в котором встречаюсь со знаменитостью»

Что делать, если хочется постоянно избегать реальности?

Psychologies
Как не пойти на дно и перезапустить бизнес в «новой реальности» Как не пойти на дно и перезапустить бизнес в «новой реальности»

О том, как обезопасить бизнес сегодня и переформатировать его под реалии завтра

Inc.
Утка или яйцо: как айтишник из Москвы создал NFT-игру с оборотом в $26 млн Утка или яйцо: как айтишник из Москвы создал NFT-игру с оборотом в $26 млн

Как Владимир Журавлев заработал миллионы на игре Waves Ducks?

Forbes
Если воспоминания приносят боль: как пережить потерю близкого Если воспоминания приносят боль: как пережить потерю близкого

Как справиться с чудовищной болью от утраты?

Psychologies
«У меня депрессия и ОКР: терапия и лекарства так и не помогли» «У меня депрессия и ОКР: терапия и лекарства так и не помогли»

Если ничего не помогает и депрессивное состояние все хуже и хуже

Psychologies
Человек, который боялся воды: путешествия Тура Хейердала Человек, который боялся воды: путешествия Тура Хейердала

Когда Тур Хейердал вышел в море под парусом «Кон-Тики», ему предрекали фиаско

Вокруг света
Вопрос психологу: я узнала, что у мужа есть другая женщина. Как себя вести? Вопрос психологу: я узнала, что у мужа есть другая женщина. Как себя вести?

Стоит ли что-то предпринимать, если муж вам изменяет?

VOICE
Отсюда все беды: эти 4 ошибки портят твои свидания — исправляет эксперт Отсюда все беды: эти 4 ошибки портят твои свидания — исправляет эксперт

Эксперт по отношениям раскрывает, что может идти не так в ваших свиданиях

VOICE
Люди переоценили количество негатива в прошлых романтических отношениях Люди переоценили количество негатива в прошлых романтических отношениях

Люди часто оценивают себя в прошлом хуже, чем в настоящем, даже если это не так

N+1
Кнопка перезагрузки: история писательницы, которая потеряла дом и нашла смысл жизни Кнопка перезагрузки: история писательницы, которая потеряла дом и нашла смысл жизни

Отрывок из книги «Дикая тишина»: как "нормальный" образ жизни может надоесть

Forbes
«Не смей со мной так разговаривать»: почему эта фраза — признак проблем в отношениях «Не смей со мной так разговаривать»: почему эта фраза — признак проблем в отношениях

Как понять, что у вас еще есть шанс понять друг друга, и что для этого сделать?

Psychologies
Открыть в приложении