Halsa не единственный в России сервис подбора витаминов, но лидер в этой нише

ForbesБизнес

Как друзья построили в России сервис подбора витаминов и выручили 500 млн рублей

Сейчас Halsa не единственный в России сервис подбора витаминов, но лидер в этой нише по финансовым показателям, считают эксперты. Согласно СПАРК, по итогам 2022 года выручка бизнеса превысила 100 млн рублей. Для сравнения, выручка похожего сервиса Vitobox в 2022 году составляла 60 млн рублей

Варвара Селизарова

Егише Варданян, 27 лет, и Артем Галихайдаров, 30 лет, — сооснователи сервиса подбора витаминов Halsa (Фото Арсения Несходимова для Forbes)

«Удивительно, что люди нам платили. Мы привозили заказы с большими задержками, что было абсолютно неадекватно», — вспоминает Егише Варданян первые несколько месяцев работы сервиса подбора витаминов Halsa. Он запустил его в 2019 году вместе с другом Артемом Галихайдаровым и основателем спортивной школы ilovesupersport Максимом Журило. Первые трудности их не сломили, и к концу 2023 года выручка сервиса достигла 500 млн рублей. Как предпринимателям это удалось?

Варданян и Галихайдаров познакомились в 2016 году, у них были общие друзья. Оба работали в найме, но хотели запустить успешный бизнес. Артем хотел пойти по стопам отца, который развивал небольшую компанию по переработке отходов Recyclene Group. А Егише, выросший в семье врача и дипломата, вдохновлялся историями известных российских бизнесменов, например основателя банка «Тинькофф» Олега Тинькова (признан Мин­юстом России иноагентом): «Когда я читал или слушал о них, я думал, как я на них похож, а значит, тоже мог бы [запустить бизнес]».

К 2019 году приятели созрели для запуска бизнеса. Чтобы увеличить шансы на успех, решили действовать вдвоем. К выбору рынка подошли прагматично: анализировали разные секторы с точки зрения объемов и проникновения технологий и остановились на медицинском. «Он казался нам большим, но достаточно устаревшим в плане бизнес-моделей», — объясняет Варданян. Аудиторией выбрали спортсменов-любителей, посчитав, что те в большей степени открыты новому. К слову, оба в то время занимались бегом.

У партнеров было несколько бизнес-идей, чтобы их «докрутить», они обратились за советом к Максиму Журило. Он был известным в сфере спорта предпринимателем: помимо ilovesupersport, развивал триатлоны Ironstar (российский аналог Ironman) и знал о потребностях спортсменов-любителей. Журило в беседе с Forbes вспоминает, что Варданян с Галихайдаровым пришли к нему с идеей аналога британского трекера здоровья Thriva, который продает наборы для сдачи анализов крови на дому. Но он посчитал ее бесперспективной на российском рынке. «В Великобритании сложно записаться к врачу для сдачи анализов. В России же нет с этим проблем», — объясняет он. В то время Журило и сам думал о запуске «околомедицинского проекта», и молодые предприниматели «с горящими глазами» показались ему идеальными партнерами. Поэтому он предложил объединить усилия.

С момента запуска Halsa привлекла в общей сложности почти 60 млн рублей от частных инвесторов (Фото Арсения Несходимова для Forbes)

Вместе они пришли к идее онлайн-сервиса подбора витаминов. Подобные проекты уже были за рубежом: например, компании Care/of (в 2020 году была куплена Bayer) и Persona Nutrition (в 2019-м поглощена Nestle Health Science), подбирающие добавки по информации от клиентов об образе жизни и заболеваниях, поднимали десятки миллионов долларов инвестиций. В России аналогов им не было: рынком заведовали крупные компании GLS, «Эвалар» и Solgar, которые продавали неперсонализированную продукцию через аптеки, рассказывает Варданян. В онлайне лидировал американский маркетплейс витаминов и биологически активных добавок (БАДов) iHerb, но он тоже предлагал стандартные наборы.

К созданию сервиса под названием Halsa основатели приступили в середине 2019 года. Первым делом разработали анкету, которую потенциальный покупатель должен был заполнить на старте. Этим занималась команда врачей во главе с диетологом Екатериной Любаевой. Она сотрудничала с компанией Журило и стала медицинским директором в новом проекте. Поначалу анкета включала с десяток вопросов о состоянии здоровья, физических нагрузках, заболеваниях. Со временем список расширился, и сейчас самый длинный вариант состоит из 196 пунктов, его заполнение занимает более 15 минут.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Доска объявлений: много ли теннисисты зарабатывают на спонсорских нашивках Доска объявлений: много ли теннисисты зарабатывают на спонсорских нашивках

Почему теннисисты не могут выглядеть, как облепленные логотипами гонщики

Forbes
И ничего серого! И ничего серого!

Jimmy — продуманная, необычная и интересная яхта

Y Magazine
«Мы не боимся, рынок большой»: экспорт удобрений вырос на фоне европейских пошлин «Мы не боимся, рынок большой»: экспорт удобрений вырос на фоне европейских пошлин

Почему российские удобрения выглядят пока неуязвимыми для санкций

Forbes
Принесенные ветром Принесенные ветром

Как Александр Волков перенес американскую волшебную страну на советскую почву

Weekend
Что наша жизнь — стрельба Что наша жизнь — стрельба

Случаи в истории кинематографа, когда пуля оказалась умной и настоящей

Weekend
Книги, которые оценят только настоящие интеллектуалы Книги, которые оценят только настоящие интеллектуалы

Большая интеллектуальная литература современных авторов

Maxim
Майк Омер: «Женщины интереснее мужчин» Майк Омер: «Женщины интереснее мужчин»

Майк Омер: откуда он берет сюжеты и есть ли у его героинь черты реальных людей

Maxim
Осмыслить опыт: как показывают Вторую мировую войну в современных фильмах и сериалах Осмыслить опыт: как показывают Вторую мировую войну в современных фильмах и сериалах

Фильмы, где упор сделан на ежедневную жизнь тех, чью судьбу перевернула война

Forbes
10 автомобилей с самыми красивыми попами 10 автомобилей с самыми красивыми попами

За красивую попу автомобиля дизайнерам можно простить и некоторые оплошности

Maxim
«Да здесь даже ванная есть!» Что вы не знали о русском самолете-гиганте «Илья Муромец» «Да здесь даже ванная есть!» Что вы не знали о русском самолете-гиганте «Илья Муромец»

Самолет «Илья Муромец»: парадокс инженерной мысли

ТехИнсайдер
Зигзаг удачи Зигзаг удачи

Три личные и искренние истории поисков и открытий себя

Psychologies
Станислав Житарев: «Это была самая настоящая дружба длиною в 45 лет» Станислав Житарев: «Это была самая настоящая дружба длиною в 45 лет»

Коля действительно был добрым и открытым человеком

Коллекция. Караван историй
Открытый просмотр Открытый просмотр

12 картин, которые подарят вам всю палитру эмоций

Men Today
Как на телефоне обрезать музыку: приложения и онлайн-сервисы Как на телефоне обрезать музыку: приложения и онлайн-сервисы

Из любого трека можно сделать рингтон, но как обрезать музыку для звонка?

CHIP
9 легендарных спортивных арен: от театра для снукера до королевского гольф-поля 9 легендарных спортивных арен: от театра для снукера до королевского гольф-поля

Уникальные локациях, которые стали точкой притяжения популярных видов спорта

Forbes
10 вещей, которые сделаны из нефти. Вы удивитесь! 10 вещей, которые сделаны из нефти. Вы удивитесь!

От шоколада до зубной пасты — многие товары для дома производятся из нефти

ТехИнсайдер
«Мегалополис»: что Фрэнсис Форд Коппола думает о Римской империи и будущем Америки «Мегалополис»: что Фрэнсис Форд Коппола думает о Римской империи и будущем Америки

«Мегалополис»: каким получился новый фильм классика кинематографа

Forbes
Как появилось то, без чего вообще нельзя выходить на улицу: история создания солнцезащитных средств Как появилось то, без чего вообще нельзя выходить на улицу: история создания солнцезащитных средств

Кому же мы обязаны за изобретение незаменимых средств, спасающих от солнца?

ТехИнсайдер
«Конец мира — это только начало: Экономика после краха глобализации» «Конец мира — это только начало: Экономика после краха глобализации»

Как деглобализация повлияет на важнейшие промышленные материалы

N+1
Солнечный друг Солнечный друг

5 вопросов врачу по безопасному загару

Лиза
Художник Нестор Энгельке: Я вижу мир именно таким — суровым, как топор Художник Нестор Энгельке: Я вижу мир именно таким — суровым, как топор

Нестор Энгельке о «топорописи», работе с деревом и классическом искусстве

СНОБ
Что смотреть в выходные: 6 новых фильмов, которые вы могли пропустить Что смотреть в выходные: 6 новых фильмов, которые вы могли пропустить

Собрали шесть ярких фильмов, которые определенно стоят потраченного времени

Правила жизни
Нейропсихология счастья: как научиться получать удовольствие от жизни Нейропсихология счастья: как научиться получать удовольствие от жизни

Что нужно поменять в жизни для обретения всеобъемлющей радости

Psychologies
Как наладить отношения с новыми коллегами и подчиненными: правило трех К Как наладить отношения с новыми коллегами и подчиненными: правило трех К

Как влиться в коллектив, быть в нем эффективным и на хорошем счету?

Psychologies
Полезно ли делать «зарядку для глаз» Полезно ли делать «зарядку для глаз»

«Зарядка для глаз» — звучит полезно, но есть ли от неё реальная польза?

ТехИнсайдер
Как социальные сети вызывают у детей желание курить вейпы: результаты исследования Как социальные сети вызывают у детей желание курить вейпы: результаты исследования

Оказывается, зависимость от телефона может порождать другую зависимость

ТехИнсайдер
Новое исследование подтверждает, что у Бетховена было отравление свинцом, но умер он не от этого Новое исследование подтверждает, что у Бетховена было отравление свинцом, но умер он не от этого

Ученые показали, концентрация свинца в крови Бетховена не могла его убить

ТехИнсайдер
Сила граната: природное соединение в его составе может помочь в лечении болезни Альцгеймера Сила граната: природное соединение в его составе может помочь в лечении болезни Альцгеймера

Гранат может улучшить память и сделать лечение болезни Альцгеймера эффективнее

ТехИнсайдер
Сыроедение: за и против Сыроедение: за и против

Почему сыроедение вызывает вопросы у диетологов?

Лиза
К чему мы до сих пор не можем привыкнуть в китайских автомобилях К чему мы до сих пор не можем привыкнуть в китайских автомобилях

Поднебесная не перестает удивлять экзотическими решениями в своих авто

Maxim
Открыть в приложении