Как адекватно оценивать свои услуги и не бояться называть цену: 5 советов
Большинство людей хотят жить в финансовом достатке, но не могут выйти на новый уровень дохода. Одна из причин — страх попросить повышения зарплаты или увеличить стоимость собственных услуг. С чем это связано? И по каким критериям стоит назначать себе как специалисту цену?
Почему вы зарабатываете меньше, чем должны
Во-первых, многие считают себя недостаточно хорошими специалистами, потому что у них мало опыта и необходимых знаний. В психологии это объясняется синдромом самозванца — психологическим явлением, при котором мы отрицаем свою компетентность и обесцениваем собственные достижения. Такой человек может проходит обучение, повышать свою квалификацию, но не переставать бояться, что коллеги и руководство считают его непрофессионалом.
Во-вторых, многие не могут или не знают, как посчитать стоимость своих услуг. В-третьих, боятся попросить достойную оплату своего труда: если поднимут цены на услуги или попросят повышение у начальника, то будут уволены или останутся без клиентов.
Как определить, сколько стоит ваш труд
Для того чтобы рассчитать реальную стоимость вашего рабочего времени или услуг, необходимо следующее.
1. Выписать свое образование, карьерные достижения и награды на листок бумаги
А также добавить в этот список стаж, количество консультаций, финансовые показатели, оборот или продажи в найме. Например, если вы работали со знаменитыми людьми или занимали руководящую должность в крупных компаниях, это нужно указать. Помимо этого в вашем профессиональном багаже могут быть уникальный опыт, написание книг, научных статей, авторство патентов, создание популярного продукта или услуги.
Этот этап поможет присвоить себе свои успехи и поверить в то, что вы являетесь уникальным специалистом на рынке труда и можете получать достойную оплату.