Как Нэнси Уайтман начала свое дело, почерпнув идею из разговоров на вечеринке

ForbesБизнес

Как 64-летняя американка заработала $350 млн на мармеладках с каннабисом

Благодаря смелой стратегии 64-летняя Нэнси Уайтман создала бизнес по продаже мармелада и продала его за целое состояние ― причем прямо перед обвалом цен на рынке. Рассказываем, как женщина, строившая корпоративную карьеру, начала свое дело, почерпнув идею из разговоров на домашней вечеринке

Редакция Forbes Woman. Перевод Антона Бундина

Нэнси Уайтман и мармелад Wana Brands

Однажды субботним утром Нэнси Уайтман почувствовала эффект от действия каннабиса прямо в супермаркете. Дело было в ее родном городке Боулдер с населением 100 000 человек в штате Колорадо.

В 2010-м Нэнси стала соосновательницей фирмы пищевых продуктов с добавлением каннабиса Wana Brands, а перед тем, как оказаться в магазине, как раз пробовала новый фирменный мармелад. Это команда попросила ее описать, как продукт на нее подействует в плане физического и ментального состояния. Незадолго до похода на занятия пилатесом Нэнси съела одну конфету, а через два часа уже завороженно разглядывала этикетки продуктов на прилавках местной торговой сети King Soopers.

«Подопытная крыса ― всегда я», ― говорит Нэнси, тестирующая на себе каждое наименование в ассортименте Wana Brands, включая конфеты, созданные для того, чтобы успокоиться, лучше засыпать или концентрировать внимание. «Голода они не вызвали, ― рассказывает она о влиянии мармелада. ― Хотелось познать мир вокруг. Я думала: «Боже, какая упаковка. Кто бы мог подумать, что тунец бывает в стеклянных банках в оливковом масле?» Меня вдруг крайне заинтересовала рецептура».

За 10 с небольшим лет Уайтман, которую в 2017 году окрестили «королевой лигалайза», без лишнего шума превратила торговую марку в одну из крупнейших в мире компаний по изготовлению пищевых продуктов с содержанием каннабиса.

Раньше предпринимательнице принадлежало 100% фирмы. Однако в октябре 2021-го она продала свой бизнес за $350 млн корпорации Canopy Growth, специализирующейся на выращивании легальной марихуаны. Таким образом Нэнси Уайтман стала одним из богатейших игроков отрасли.

Компания Canopy Growth базируется в Канаде, где каннабис легализован повсеместно, однако торгуется на бирже в Соединенных Штатах, ― это значит, что пока марихуану не легализуют во всех штатах, нельзя будет окончательно закрыть сделку. Чтобы ускорить эту процедуру (не только с Wana Brands, но и несколькими другими похожими фирмами), канадская компания решила учредить американское предприятие, но бóльшую часть денег Уайтман уже получила. Сделка, которую ей удалось заключить, поистине уникальна: предпринимательница убедила Canopy Growth приобрести опцион на покупку Wana Brands, а канадская корпорация заплатила ей наличными за 85% бизнеса. Остальные 15% будут переданы по завершении процедуры.

В 38 штатах Америки действуют программы медицинского применения каннабиса, в 22 штатах разрешена продажа марихуаны совершеннолетним

«Она победила, ― заявляет бизнес-инвестор Эмили Паксия. ― Как индивидуальный владелец она совершила самый выгодный выход из бизнеса, подобрав крайне удачный момент. Каждый производитель подобных мармеладок теперь ей благодарен. Идти за кем-то всегда легче, но именно с нее все началось».

СМИ не так любят Wana Brands, как их конкурентов Wyld или Kiva, но эту фирму можно назвать рабочей лошадкой всей отрасли. «Мы не стремимся стать самыми крутыми, ― говорит Нэнси, поедая яичницу и картошку за завтраком в ресторане Lambs Club на Манхэттене. ― Мы стремимся к эффективности. И инновациям».

По данным профильного аналитического агентства Headset, на продукты с добавлением каннабиса приходится около 13% всего рынка легальной марихуаны, или примерно $3,4 млрд выручки в 2022 году.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

От Хичкока до Финчера: главные фильмы про маньяков в истории кино От Хичкока до Финчера: главные фильмы про маньяков в истории кино

Лучшие фильмы о маньяках: с высоким рейтингом и наиболее оригинальной концепцией

Forbes
Мозг использовал два механизма для вычленения речи собеседника в шумной компании Мозг использовал два механизма для вычленения речи собеседника в шумной компании

Ученые проанализировали, как мозг обрабатывает речь в людном и шумном помещении

N+1
Как понять, хорошо ли работает ваш директор по развитию Как понять, хорошо ли работает ваш директор по развитию

Какие KPI нужно измерять у директора по развитию, чтобы бизнес развивался

Inc.
Самые неожиданные способы заразиться венерическими болезнями Самые неожиданные способы заразиться венерическими болезнями

Гонореей, сифилисом, хламидиозом можно заразиться бытовым путем

Maxim
Потрясно: что такое турбулентность и почему ее не надо бояться Потрясно: что такое турбулентность и почему ее не надо бояться

Рассказываем, что такое турбулентность и почему ее совершенно не стоит бояться

ТехИнсайдер
Миссия допустима: 5 случаев, когда можно шпионить за партнером Миссия допустима: 5 случаев, когда можно шпионить за партнером

По мнению экспертов, есть ситуации, в которых можно следить за партнером

VOICE
Ледниковые прерии Ледниковые прерии

Что погубило тундростепь и мамонтовую фауну?

Вокруг света
Людьми вырастут? Людьми вырастут?

На что похожи и на что способны пять искусственных зародышей человека

N+1
Как оставить хорошее впечатление о себе после первой встречи? Совет эксперта Как оставить хорошее впечатление о себе после первой встречи? Совет эксперта

Какой тактики придерживаться, чтобы ваш собеседник захотел встретиться еще раз?

ТехИнсайдер
Зоологи усомнились в дружбе медоуказчиков и медоедов Зоологи усомнились в дружбе медоуказчиков и медоедов

Сотрудничество медоуказчиков и медоедов может оказаться просто мифом

N+1
Горькая истина: почему огурцы горчат и как избавиться от этого неприятного привкуса Горькая истина: почему огурцы горчат и как избавиться от этого неприятного привкуса

Горечь — это защитный механизм огурца, но можно ли с ним что-то сделать?

ТехИнсайдер
5 лучших способов не «подсесть» на капли для носа: отвечает врач 5 лучших способов не «подсесть» на капли для носа: отвечает врач

Как избавиться от проблем с дыханием и не «подсесть» на капли для носа

VOICE
Словарь нового веба Словарь нового веба

Как сегодня говорят про нейросети, мемы и жизнь в интернете

N+1
Правила жизни Моисея Гинзбурга Правила жизни Моисея Гинзбурга

Правила жизни советского архитектора и одного из лидеров конструктивизма

Правила жизни
10 оттенков страшного 10 оттенков страшного

Чем пугает современный хоррор

Weekend
12 лучших и интересных шпионских фильмов СССР 12 лучших и интересных шпионских фильмов СССР

Необходимые для полноты картины советские шпионские триллеры 80-х

Maxim
Горный Алтай: где набраться сил в легендарном «золотом краю» Горный Алтай: где набраться сил в легендарном «золотом краю»

Республика Алтай — магическое место

VOICE
Наследники Дукалиса и Казановы: как сегодня выглядят дети звезд Наследники Дукалиса и Казановы: как сегодня выглядят дети звезд

Как выглядят дети звезд "Улиц разбитых фонарей" сегодня и чем они занимаются?

VOICE
Нейробиологи нашли, где в мозге человека находится его телесное Нейробиологи нашли, где в мозге человека находится его телесное

Удалось впервые локализовать "самоощущение" человека

ТехИнсайдер
На страже равнин На страже равнин

Как сохранить cтепи, прерии, саванны и пампасы?

Вокруг света
«Посадить мысли на шпагат»: как наладить режим тренировок и питания — 3 совета «Посадить мысли на шпагат»: как наладить режим тренировок и питания — 3 совета

Что, если прислушаться к внутреннему голосу и быть настойчивыми, но гибкими?

Psychologies
Дорогой Кент: лучшие фильмы, сериалы и мультфильмы о Супермене Дорогой Кент: лучшие фильмы, сериалы и мультфильмы о Супермене

Лучшие фильмы, сериалы, мультфильмы о приключениях Кларка Кента и его альтер эго

Правила жизни
История с «Троицей»: почему объекты культуры передают религиозным организациям История с «Троицей»: почему объекты культуры передают религиозным организациям

Передача музейных ценностей конфессиям — новый культурно-религиозный передел?

Forbes
«Называть эти вещи наукой нельзя» «Называть эти вещи наукой нельзя»

Кто такой родолог и сколько он получает

Лиза
Математики нашли девятое дедекиндово число. В нем оказалось 42 знака Математики нашли девятое дедекиндово число. В нем оказалось 42 знака

Математики рассчитали значение девятого числа Дедекинда

N+1
Голубиные мозговые желудочки наполнились ликвором во время медленного сна Голубиные мозговые желудочки наполнились ликвором во время медленного сна

Мозг голубей способен очищаться от ненужных метаболитов

N+1
Юлиана Слащева: Мультипликация — лучший способ познакомить детей с их родителями Юлиана Слащева: Мультипликация — лучший способ познакомить детей с их родителями

Интервью председателя совета директоров Союзмультфильма Юлианы Слащевой

СНОБ
Джон Кеннеди, наш западный партнёр Джон Кеннеди, наш западный партнёр

60 лет назад центральные газеты СССР напечатали полный текст речи президента США

Дилетант
Ремарк в Голливуде: как снимали кино по романам великого пацифиста Ремарк в Голливуде: как снимали кино по романам великого пацифиста

Кинокритик вспоминает историю экранизаций Ремарка

Правила жизни
Любовь-ностальгия: спорим, ты забыла, что Джонни Депп встречался с этими популярными актрисами Любовь-ностальгия: спорим, ты забыла, что Джонни Депп встречался с этими популярными актрисами

В жизни Джонни Деппа было немало романов

VOICE
Открыть в приложении