Как бывший российский журналист зарабатывает на футболе

GQБизнес

Александр Иванский

Основатель InStat — о заработке на футбольной статистике, нелюбви к инвесторам и важности компромиссов.

Костюм из шерсти, Atelier Portofino; хлопковая рубашка, Marol.

Свой бизнес Александр Иванский, бывший спортивный журналист, начал, когда понял, что не существует объективного рейтинга футбольных игроков. Первые разборы матчей он делал в общежитии перед телевизором. Спустя десять лет компания Иванского — мировой лидер в области фубольной аналитики, ее отчетами пользуются «Манчестер Юнайтед», «Реал», «Барселона», «Челси» и другие.

Когда надо выбрать свое дело

Поначалу я около года продолжал совмещать работу в журналистике и в InStat. Окончательный переход состоялся, когда я дома разбирал матч и опоздал на самолет в командировку. После этого осознал, что не могу заниматься и тем и другим. Возможно, если бы я покинул журналистику на год раньше, компания развилась бы быстрее. Но когда ты делаешь все сам и не берешь в долг, надо совмещать, пока бизнес не начнет приносить достаточно денег. Хотя это действительно трудно. Так что, когда я прекратил заниматься журналистикой, у компании сразу же начался быстрый рост.

Чем опасны инвесторы

Есть условная западная модель бизнеса, приверженцев которой много и в России: написать бизнес-план, взять денег в долг и планомерно вести бизнес так, чтобы он через три-четыре года стал окупаемым. Чаще всего к этому времени ты становишься лишь одним из владельцев компании, потому что брал деньги под ее долю. Мне это не близко — я никогда не работал в долг и не хотел привлекать инвесторов. У меня в этом смысле простое мышление. Здоровый бизнес должен жить по принципу «сегодня ты потратил 100 рублей, значит, завтра ты должен получить 110 рублей».

Какая польза от конкурентов

Чем нам могут помочь инвестиции? Например, у нас появится возможность купить одного из конкурентов. Конечно, сделав это, мы тут же захватим рынок. Но есть более сложный путь, который в итоге перспективнее: сделать продукт лучше, чем у конкурента, и таким образом вытеснить его. Это и есть настоящее творчество, которое исчезает, когда ты просто покупаешь других.

Почему важны компромиссы

Один из наших первых клиентов, команда «Спартак-Нальчик», в качестве частичной оплаты услуг пригласил меня на зимние сборы. Это оказалось очень полезно: сам я не был профессиональным футболистом, разве что занимался в детской школе, а когда писал про футбол как журналист, то находился по ту сторону баррикад. На сборах же я за две недели узнал своего покупателя гораздо лучше. Я понял, как с клиентом надо разговаривать, как чувствовать его. Поэтому необходимо идти на компромисс с клиентами — и с теми, у кого пока нет денег заплатить за продукт, и с топовыми клубами. «Челси», первая английская команда, которую мы подписали, почти полгода бесплатно нас тестировала, и только потом мы дошли до обсуждения условий

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

100 самых стильных 100 самых стильных

50 самых стильных 2019. International

GQ
Летом дороже: почему и насколько вырастут цены на сотовую связь Летом дороже: почему и насколько вырастут цены на сотовую связь

«Закон Яровой» вступит в силу 1 июля

Forbes
«Хватит стараться понравиться мужчинам!» «Хватит стараться понравиться мужчинам!»

Писательница Барбара Кингсолвер призывает женщин отстаивать свою независимость

Psychologies
Ленивый или невезучий? Ленивый или невезучий?

Муж сидит в Сети и играет в танки, не пытаясь искать работу после увольнения

Лиза
Нелегальный дым Нелегальный дым

Почему никто не может остановить взрывной рост рынка контрабандных сигарет

РБК
Неверный код Неверный код

Как взломать самую защищенную криптовалюту в мире

GQ
Культурная программа для модницы на эти выходные в Москве Культурная программа для модницы на эти выходные в Москве

Развлечения на любой вкус

Vogue
Екатерина Волкова: «Муж ревнует меня к столбу» Екатерина Волкова: «Муж ревнует меня к столбу»

Екатерина Волкова о муже, детях и о съемках в мужском глянце

StarHit
Охота и собирательство Охота и собирательство

Московская квартира по дизайну Дмитрия и Татьяны Хорошевых

AD
Константин Хабенский: «Я бегу от равнодушных людей» Константин Хабенский: «Я бегу от равнодушных людей»

В прокате “Собибор” — режиссерский дебют Константина Хабенского

Esquire
Правило № 34: Поиграй со мной Правило № 34: Поиграй со мной

Коуч Алексей Ситников просит читательниц «Татлера» не быть такими серьезными

Tatler
Баскетболисты ЦСКА — на порядок выше Баскетболисты ЦСКА — на порядок выше

Мы поговорили с баскетболистами ЦСКА и привели им трех новых болельщиц

Vogue
Чтоб вы так жили Чтоб вы так жили

Аукцион Live like a Rockefeller обещает стать самым прибыльным за всю историю

Robb Report
Что такое «альфа-самец» и как этот образ портит жизнь мужчинам Что такое «альфа-самец» и как этот образ портит жизнь мужчинам

Михаил Лабковский о том, что такое «альфа-самец» и как этот образ влияет на нас

Playboy
Эпоха одноразовых вещей: почему все так быстро ломается Эпоха одноразовых вещей: почему все так быстро ломается

Мысль о том, что производитель в первую очередь заботится о вас — утопия

Forbes
Главные качества для успеха в бизнесе Главные качества для успеха в бизнесе

Какие качества характера помогают строить бизнес

Psychologies
5 продуктов, которые якобы портят твои зубы: на самом деле это неправда! 5 продуктов, которые якобы портят твои зубы: на самом деле это неправда!

Как разобраться, кто друг, а кто враг в нашей продуктовой корзине

Cosmopolitan
Горячая Джей Ло и Мила Кунис в новом образе на Billboard Music Awards 2018 Горячая Джей Ло и Мила Кунис в новом образе на Billboard Music Awards 2018

Церемония вручения одной из крупнейших музыкальных наград США

Cosmopolitan
5 тысяч км/ч на магнитной подушке. Какими будут поезда будущего 5 тысяч км/ч на магнитной подушке. Какими будут поезда будущего

Будущее железных дорог от Стивена Кинга, Кристофера Приста и других авторов

СНОБ
«Мой сын готов продолжать мое дело». Последнее интервью миллиардера Георгия Генса «Мой сын готов продолжать мое дело». Последнее интервью миллиардера Георгия Генса

Георгий Генс о коллекционировании, спорте и воспитании детей

Forbes
«Ночные ведьмы», или «Дунькин полк»: единственный женский полк Второй мировой «Ночные ведьмы», или «Дунькин полк»: единственный женский полк Второй мировой

Среди героев войны было немало женщин

Cosmopolitan
10 голландских автомобилей: что вы знаете об этом? 10 голландских автомобилей: что вы знаете об этом?

Самая известная голландская автомобильная марка – это грузовики DAF

Популярная механика
Самые горячие брюнетки Голливуда: чем они заняты вне кино Самые горячие брюнетки Голливуда: чем они заняты вне кино

Чем еще помимо кино занимаются известные актрисы-брюнетки

Playboy
9 альтернативных концовок известных фильмов! 9 альтернативных концовок известных фильмов!

Самые популярные альтернативные концовки известных фильмов и сериалов

Maxim
15 самых стильных футбольных тренеров 15 самых стильных футбольных тренеров

15 самых стильных тренеров в мировом футболе

GQ
Хозяин Тбилиси Хозяин Тбилиси

Бывший игрок «Милана» стал главой Тбилиси

GQ
Куда бежать в случае зомби-апокалипсиса? Куда бежать в случае зомби-апокалипсиса?

В случае превращения людей в зомби исследователи советуют уезжать из города

Популярная механика
Компостируй это Компостируй это

Что нужно сделать, чтобы преодолеть мусорный кризис

Русский репортер
5 признаков эмоционально нестабильного мужчины, который разобьет вам сердце 5 признаков эмоционально нестабильного мужчины, который разобьет вам сердце

Стоит ли связывать жизнь с человеком, не способным создать крепкие отношения

Psychologies
Прекрасная пятерка. Женщины в рейтинге самых влиятельных людей мира по версии Forbes Прекрасная пятерка. Женщины в рейтинге самых влиятельных людей мира по версии Forbes

Кто из женщин вошел в список самых могущественных людей мира

Forbes
Открыть в приложении