Как бывший российский журналист зарабатывает на футболе

GQБизнес

Александр Иванский

Основатель InStat — о заработке на футбольной статистике, нелюбви к инвесторам и важности компромиссов.

Костюм из шерсти, Atelier Portofino; хлопковая рубашка, Marol.

Свой бизнес Александр Иванский, бывший спортивный журналист, начал, когда понял, что не существует объективного рейтинга футбольных игроков. Первые разборы матчей он делал в общежитии перед телевизором. Спустя десять лет компания Иванского — мировой лидер в области фубольной аналитики, ее отчетами пользуются «Манчестер Юнайтед», «Реал», «Барселона», «Челси» и другие.

Когда надо выбрать свое дело

Поначалу я около года продолжал совмещать работу в журналистике и в InStat. Окончательный переход состоялся, когда я дома разбирал матч и опоздал на самолет в командировку. После этого осознал, что не могу заниматься и тем и другим. Возможно, если бы я покинул журналистику на год раньше, компания развилась бы быстрее. Но когда ты делаешь все сам и не берешь в долг, надо совмещать, пока бизнес не начнет приносить достаточно денег. Хотя это действительно трудно. Так что, когда я прекратил заниматься журналистикой, у компании сразу же начался быстрый рост.

Чем опасны инвесторы

Есть условная западная модель бизнеса, приверженцев которой много и в России: написать бизнес-план, взять денег в долг и планомерно вести бизнес так, чтобы он через три-четыре года стал окупаемым. Чаще всего к этому времени ты становишься лишь одним из владельцев компании, потому что брал деньги под ее долю. Мне это не близко — я никогда не работал в долг и не хотел привлекать инвесторов. У меня в этом смысле простое мышление. Здоровый бизнес должен жить по принципу «сегодня ты потратил 100 рублей, значит, завтра ты должен получить 110 рублей».

Какая польза от конкурентов

Чем нам могут помочь инвестиции? Например, у нас появится возможность купить одного из конкурентов. Конечно, сделав это, мы тут же захватим рынок. Но есть более сложный путь, который в итоге перспективнее: сделать продукт лучше, чем у конкурента, и таким образом вытеснить его. Это и есть настоящее творчество, которое исчезает, когда ты просто покупаешь других.

Почему важны компромиссы

Один из наших первых клиентов, команда «Спартак-Нальчик», в качестве частичной оплаты услуг пригласил меня на зимние сборы. Это оказалось очень полезно: сам я не был профессиональным футболистом, разве что занимался в детской школе, а когда писал про футбол как журналист, то находился по ту сторону баррикад. На сборах же я за две недели узнал своего покупателя гораздо лучше. Я понял, как с клиентом надо разговаривать, как чувствовать его. Поэтому необходимо идти на компромисс с клиентами — и с теми, у кого пока нет денег заплатить за продукт, и с топовыми клубами. «Челси», первая английская команда, которую мы подписали, почти полгода бесплатно нас тестировала, и только потом мы дошли до обсуждения условий

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Это судьба Это судьба

Порой путь к славе и успеху начинается со стечения чудесных обстоятельств

Добрые советы
Пешком по воде Пешком по воде

Далеко не все способны проплыть километр под водой

Популярная механика
Максим Диденко и Дмитрий Глуховский — о спектакле “Текст” и зависимости от технологий Максим Диденко и Дмитрий Глуховский — о спектакле “Текст” и зависимости от технологий

Esquire поговорил с Диденко и Глуховским о предстоящей премьере

Esquire
Как носить панамы этим летом Как носить панамы этим летом

Отвечаем на вопросы: с чем, куда, а главное – зачем

GQ
Завтрак аристократа Завтрак аристократа

О книге рецептов, шоу «Еда, я люблю тебя» и кулинарных экспериментах

OK!
«Я знаю, бойцы меня где-то ждут» «Я знаю, бойцы меня где-то ждут»

Накануне празднования Дня Победы многие задумываются о своих родственниках

Psychologies
Панические атаки. Шанс родиться заново Панические атаки. Шанс родиться заново

Что испытывает человек во время панической атаки, как она меняет его жизнь?

Psychologies
Шанс «Северного потока — 2». Меркель призвала ЕС не полагаться на помощь США Шанс «Северного потока — 2». Меркель призвала ЕС не полагаться на помощь США

Канцлер Германии сделала свои заявления

Forbes
Героиня нашего времени Героиня нашего времени

Равшана Куркова о том, почему нужно учиться мечтать

Cosmopolitan
«Мы как будто не существуем»: как знакомятся и влюбляются люди с инвалидностью «Мы как будто не существуем»: как знакомятся и влюбляются люди с инвалидностью

С какими проблемами сталкиваются люди с инвалидностью на пути к отношениям

Cosmopolitan
Добавляем функции смартфону: Android без Google Добавляем функции смартфону: Android без Google

Способ избавиться от Google

CHIP
Оле-оле-оле, Россия, вперед! Оле-оле-оле, Россия, вперед!

Мы встретились с невероятно крутыми игроками нашей сборной и поговорили о спорте

Cosmopolitan
Самые жуткие травмы в истории спорта Самые жуткие травмы в истории спорта

Шесть случаев, узнав о которых, ты ограничишь свою физнагрузку игрой FIFA 17

Maxim
Не позволяйте плохим мыслям управлять вашим поведением Не позволяйте плохим мыслям управлять вашим поведением

Как избавиться от негативных мыслей, способных испортить удовольствие от жизни

Psychologies
Ход красным конем Ход красным конем

Выставка Кузьмы Петрова-Водкина открывается в Русском музее

Огонёк
Искусственные органы: человек умеет все Искусственные органы: человек умеет все

Превращение Homo sapiens в более долговечную и надежную мыслящую конструкцию

Популярная механика
10 признаков, что вы встретили родственную душу 10 признаков, что вы встретили родственную душу

Что мы имеем в виду, когда говорим о «второй половинке»

Psychologies
Мать и дочь: два взгляда на воспитание Мать и дочь: два взгляда на воспитание

Как проблемы в отношениях воспринимаются с точки зрения взрослого и ребенка

Psychologies
Катерина Мурашова: Почему дети болеют Катерина Мурашова: Почему дети болеют

Почему некоторые дети постоянно болеют и как этого избежать

СНОБ
10 лучших фотографий месяца 10 лучших фотографий месяца

Каждый месяц фоторедактор Esquire выбирает 10 самых интересных фотографий месяца

Esquire
6 удивительных вещей на фестивале «Политех» 6 удивительных вещей на фестивале «Политех»

В Парке Горького состоится фестиваль «Политех». Что можно там увидеть

Популярная механика
Сидеть подано Сидеть подано

Стулья как предмет высокого мебельного искусства

Robb Report
Вместе под солнцем Вместе под солнцем

Курортный роман – это как фильм про любовь, только в быстрой перемотке

Cosmopolitan
Смена власти: какой урок извлекла Россия из армянской революции Смена власти: какой урок извлекла Россия из армянской революции

После победы Пашиняна на выборах государству и народу предстоит новый этап

Forbes
Жизнь могла попасть на Землю из космоса: инопланетные осьминоги Жизнь могла попасть на Землю из космоса: инопланетные осьминоги

Как велика вероятность выживания живого существа в космическом путешествии

Популярная механика
«Молод душой»: 8 секретов вечной юности «Молод душой»: 8 секретов вечной юности

Физическое старение — естественный процесс, духовное — вопрос выбора

Psychologies
Наташа Королева: «Дома стриптиз для мужа танцую я» Наташа Королева: «Дома стриптиз для мужа танцую я»

Певица Наташа Королева 31 мая отметит юбилей

StarHit
5 тысяч км/ч на магнитной подушке. Какими будут поезда будущего 5 тысяч км/ч на магнитной подушке. Какими будут поезда будущего

Будущее железных дорог от Стивена Кинга, Кристофера Приста и других авторов

СНОБ
«Бессмертный полк»: звезды показали своих родных, прошедших войну «Бессмертный полк»: звезды показали своих родных, прошедших войну

Традиция проводить в День Победы «Бессмертный полк» затронула и знаменитостей

Cosmopolitan
Как спрятать голову в железо: боевые шлемы Средневековья Как спрятать голову в железо: боевые шлемы Средневековья

Современные реконструкторы идут по следам кузнецов-виртуозов Средних веков

Популярная механика
Открыть в приложении