Как бывший российский журналист зарабатывает на футболе

GQБизнес

Александр Иванский

Основатель InStat — о заработке на футбольной статистике, нелюбви к инвесторам и важности компромиссов.

Костюм из шерсти, Atelier Portofino; хлопковая рубашка, Marol.

Свой бизнес Александр Иванский, бывший спортивный журналист, начал, когда понял, что не существует объективного рейтинга футбольных игроков. Первые разборы матчей он делал в общежитии перед телевизором. Спустя десять лет компания Иванского — мировой лидер в области фубольной аналитики, ее отчетами пользуются «Манчестер Юнайтед», «Реал», «Барселона», «Челси» и другие.

Когда надо выбрать свое дело

Поначалу я около года продолжал совмещать работу в журналистике и в InStat. Окончательный переход состоялся, когда я дома разбирал матч и опоздал на самолет в командировку. После этого осознал, что не могу заниматься и тем и другим. Возможно, если бы я покинул журналистику на год раньше, компания развилась бы быстрее. Но когда ты делаешь все сам и не берешь в долг, надо совмещать, пока бизнес не начнет приносить достаточно денег. Хотя это действительно трудно. Так что, когда я прекратил заниматься журналистикой, у компании сразу же начался быстрый рост.

Чем опасны инвесторы

Есть условная западная модель бизнеса, приверженцев которой много и в России: написать бизнес-план, взять денег в долг и планомерно вести бизнес так, чтобы он через три-четыре года стал окупаемым. Чаще всего к этому времени ты становишься лишь одним из владельцев компании, потому что брал деньги под ее долю. Мне это не близко — я никогда не работал в долг и не хотел привлекать инвесторов. У меня в этом смысле простое мышление. Здоровый бизнес должен жить по принципу «сегодня ты потратил 100 рублей, значит, завтра ты должен получить 110 рублей».

Какая польза от конкурентов

Чем нам могут помочь инвестиции? Например, у нас появится возможность купить одного из конкурентов. Конечно, сделав это, мы тут же захватим рынок. Но есть более сложный путь, который в итоге перспективнее: сделать продукт лучше, чем у конкурента, и таким образом вытеснить его. Это и есть настоящее творчество, которое исчезает, когда ты просто покупаешь других.

Почему важны компромиссы

Один из наших первых клиентов, команда «Спартак-Нальчик», в качестве частичной оплаты услуг пригласил меня на зимние сборы. Это оказалось очень полезно: сам я не был профессиональным футболистом, разве что занимался в детской школе, а когда писал про футбол как журналист, то находился по ту сторону баррикад. На сборах же я за две недели узнал своего покупателя гораздо лучше. Я понял, как с клиентом надо разговаривать, как чувствовать его. Поэтому необходимо идти на компромисс с клиентами — и с теми, у кого пока нет денег заплатить за продукт, и с топовыми клубами. «Челси», первая английская команда, которую мы подписали, почти полгода бесплатно нас тестировала, и только потом мы дошли до обсуждения условий

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Юрский период Юрский период

Актер Юрий Колокольников рассказал, как приближается к 40-летнему юбилею

Esquire
Мария-Антуанетта, секс и рок-н-ролл: шоу LOVESICK на сцене «Ленинград Центра» Мария-Антуанетта, секс и рок-н-ролл: шоу LOVESICK на сцене «Ленинград Центра»

«Ленинград Центр» представляет самое вызывающее и откровенное шоу LOVESICK

Cosmopolitan
Счастье есть Счастье есть

Некоторые эмоциональные привычки мешают нам жить

StarHit
Эпигенетика: мутации без изменения ДНК Эпигенетика: мутации без изменения ДНК

«Генетика предполагает, а эпигенетика располагает»

Популярная механика
Не позволяйте плохим мыслям управлять вашим поведением Не позволяйте плохим мыслям управлять вашим поведением

Как избавиться от негативных мыслей, способных испортить удовольствие от жизни

Psychologies
На светлой стороне На светлой стороне

Яна Лапутина о своем эксперименте по осветлению волос

OK!
Прощай, эмпатия Прощай, эмпатия

Почему дети перестали понимать чувства друг друга

СНОБ
Беззащитны шипы Беззащитны шипы

Что произошло с цветочными ларьками

Esquire
Чтоб вы так жили Чтоб вы так жили

Аукцион Live like a Rockefeller обещает стать самым прибыльным за всю историю

Robb Report
Чужие письма Чужие письма

Автографы и письма великих личностей на аукционных торгах

Robb Report
«Кадиллак», который ездит сам по себе «Кадиллак», который ездит сам по себе

Полностью автономные автомобили – это неизбежное будущее

Популярная механика
Центробежность Центробежность

Гид по местам Москвы, куда редко ступает нога человека (а зря)

Esquire
Донные мины: самое опасное морское оружие Донные мины: самое опасное морское оружие

Едва появившись на флоте, мины потеснили артиллерию

Популярная механика
Как выиграть войну с комарами, не проронив ни капли крови Как выиграть войну с комарами, не проронив ни капли крови

Советы для тех, кто полон решимости сражаться с комарами самостоятельно

Maxim
Как носить брюки карго Как носить брюки карго

5 идей для самых модных

Vogue
Выбор в их пользу Выбор в их пользу

Рано или поздно в большинстве семей встает вопрос о дополнительных занятиях

Psychologies
Дважды в одну реку Дважды в одну реку

Пентхаус в центре Рима, где живет и работает архитектор Андреа Трульё

AD
Как понять, что вы вышли замуж не за того человека Как понять, что вы вышли замуж не за того человека

Сказки о принцах и принцессах — плохое мерило для семейных отношений

Psychologies
Кому и когда можно держать за руку Меланию Трамп Кому и когда можно держать за руку Меланию Трамп

Могут ли первые лица государств и монаршие особы проявлять чувства на публике

Vogue
Уроки самосострадания для «плохих» родителей Уроки самосострадания для «плохих» родителей

Если у вас есть дети, вы наверняка часто корите себя за ошибки в их воспитании

Psychologies
Развод не всегда трагедия: как найти плюсы в новой жизни Развод не всегда трагедия: как найти плюсы в новой жизни

О плюсах развода рассказывает коуч Лиза Колдуэлл

Psychologies
Блокировка Telegram и еще 10 скандалов с участием Павла Дурова Блокировка Telegram и еще 10 скандалов с участием Павла Дурова

История скандалов известного программиста России Павла Дурова

Cosmopolitan
Geely Atlas. В зоне особого внимания Geely Atlas. В зоне особого внимания

Geely Atlas претендует на звание самого толкового «китайца» в России

АвтоМир
Иностранные танки в армии СССР Иностранные танки в армии СССР

В спорах на тему «что лучше – Шерман или Т-34?» доминируют эмоции и политика

Популярная механика
2 слова, способных разрушить отношения 2 слова, способных разрушить отношения

Когда партнер нас не замечает, отвергает, мы даем себе клятву: «Больше никогда!»

Psychologies
Тот, кто у меня внутри Тот, кто у меня внутри

Как влияет Внутренний Ребенок родителя на общение с нашими реальными детьми

Psychologies
Смена власти: какой урок извлекла Россия из армянской революции Смена власти: какой урок извлекла Россия из армянской революции

После победы Пашиняна на выборах государству и народу предстоит новый этап

Forbes
Куда ты катишься? Куда ты катишься?

Выбираем городской самокат для взрослых – легкий, прочный и надежный

Лиза
Звук тишины Звук тишины

Горный курорт в префектуре Канагава глазами японского архитектора Кэнго Кумы

Robb Report
Вдруг подул северный ветер Вдруг подул северный ветер

Зачем российские учителя едут работать в Таджикистан?

Русский репортер
Открыть в приложении