Дарья Крошкина из Старого Оскола строит международный образовательный стартап

ForbesБизнес

Счастливый грант

Предпринимательница из Старого Оскола Дарья Крошкина привлекла $2,9 млн и строит международный образовательный стартап в Долине.

Текст: Варвара Селизарова

Основательница платформы для получения грантов и стипендий на обучение за рубежом StudyFree Дарья Крошкина выходит на связь с Forbes из «Доброго дома» — «общаги для стартаперов» в Сан-Франциско, которую создал директор по продуктам Google Андрей Дороничев. Туда Крошкина перебралась всего несколько месяцев назад, но собственный проект начала развивать еще в 2018 году. Пандемия помогла ей переосмыслить StudyFree и вывести его на новый уровень. В марте 2020-го Крошкина прошла сразу в два американских акселератора — TechStars NYC и Berkeley SkyDeck. За три года существования компания получила $2,9 млн инвестиций от международных венчурных фондов. Как девушка из маленького российского городка оказалась в Мекке стартаперов?

Дарья Крошкина родилась в Старом Осколе, ее отец был инженером и работал на металлургическом комбинате, мать — домохозяйка. Семья жила скромно. Крошкина вспоминает, что учила столицы мира по географической карте, висевшей над ее письменным столом, и мечтала когда-нибудь там оказаться. В 2010 году она поступила в Финансовый университет при Правительстве РФ на международно-экономические отношения и переехала в Москву. А уже на третьем курсе отправилась по программе студенческого обмена в Университет Алькала в Испании. Родители оплатили только билеты — Крошкина выиграла стипендию испанского банка Santander. На следующий год Дарья провела два семестра в Ханчжоу — на факультете экономики и международной торговли Чжэцзянского университета. Оплатить обучение и проживание снова помогла стипендия. Вернувшись в Москву в 2014 году, Крошкина начала работать в Министерстве по развитию Дальнего Востока, где занималась привлечением инвестиций из Сингапура, Кореи, Китая в российские проекты. По работе ей приходилось общаться с топ-менеджерами крупных международных компаний и с предпринимателями. «Когда сидишь за столом с президентом Hyundai, понимаешь, на какой уровень образования ориентироваться», — рассказывает Крошкина. В 2016 году после полутора лет подготовки она получила приглашение на учебу от Шанхайского передового института финансов. Оплатить обучение и проживание снова помогли два гранта: Global Leadership Scholarship и Shanghai Government Scholarship.

К моменту поступления в бизнес-школу Крошкина стала экспертом по стипендиям и грантам — люди часто обращались за советами. Тогда она решила попробовать систематизировать свои знания и попытаться на них заработать: в 2016 году сверстала сайт на конструкторе Tilda, где собрала базовую информацию о стипендиях и грантах. Проект получил название StudyFree — «учиться бесплатно». Первые деньги были получены случайно — репетитор по английскому из Старого Оскола попросила Дарью рассказать в местной школе об учебе за рубежом. На мероприятие тогда пришли 30 человек. Четверым из них Дарья помогла найти подходящие программы в Китае и Европе, стипендии и подготовить необходимые документы. За свои услуги взяла по 15 000–20 000 рублей с человека. «Казалось, что больше люди не смогут заплатить, да и стыдно было больше просить», — признается Крошкина.

Тогда же появилась идея вырастить из проекта на Tilda образовательный стартап. В марте 2018 года будущая предпринимательница вернулась в Москву из Китая и решила строить бизнес в России — в Китае была слишком большая конкуренция. Официальным днем рождения компании Крошкина считает 25 апреля 2018 года. Тогда на площадке StudyFree она провела первый бесплатный вебинар для желающих поступить в зарубежный вуз со стипендией. Чтобы привлечь людей, Крошкина запустила таргетированную рекламу в Facebook (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена). Кампания обошлась ей в 18 000 рублей. Вебинар просмотрели 25 человек, четверо купили услуги. Через четыре месяца проект вышел на самоокупаемость. В этом помогла бесплатная заочная предакселерационная программа Фонда развития интернет-инициатив. За два месяца программы Крошкина научилась продавать, общаться с пользователями и выявлять их проблемы. По итогам программы StudyFree привлекла 25 новых пользователей, увеличила средний

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Гипотезы потребления Гипотезы потребления

Венчурный фонд, запущенный основателем «Вкусвилла», должен сделать мир лучше

Forbes
Диким предком арбуза оказался кордофанский арбуз из Судана Диким предком арбуза оказался кордофанский арбуз из Судана

Дикого предка арбуза одомашнили более четырех тысяч лет назад

N+1
Любимка публики Любимка публики

Как танцор из Екатеринбурга заработал $3 млн и дважды попал в рейтинги Forbes

Forbes
Нейтрино. Познание Вселенной продолжается Нейтрино. Познание Вселенной продолжается

О современном состоянии нейтринных, а также протонных исследований

Наука и жизнь
Дресс-код доступа Дресс-код доступа

Как теперь понять, по какой «одежке» встречают в приличном обществе

Forbes
Что говорят о нас наши пищевые привычки Что говорят о нас наши пищевые привычки

По тому, как именно человек ест, можно многое узнать о нем самом

Psychologies
Семь секретов стратегии Continuous Listening Семь секретов стратегии Continuous Listening

Как создать сильную команду, которая сама будет притягивать сильных сотрудников

Forbes
Консервный нож для немцев: 7 фактов о самой страшной советской самоходке Консервный нож для немцев: 7 фактов о самой страшной советской самоходке

Боевой путь ИСУ-152 — от Берлина до Чернобыля

Maxim
Реактивная доставка Реактивная доставка

Выпускники МГУ организовали сервис по экспресс-доставке химических реактивов

Forbes
Нейроодежда, фото глазами и вечная жизнь: будущее наступило сейчас Нейроодежда, фото глазами и вечная жизнь: будущее наступило сейчас

Подростки придумали целую серию футуристических проектов

Seasons of life
Fix Price для кофе Fix Price для кофе

Как бывший топ-менеджер открыл сеть кофеен с фиксированными ценами

Forbes
Реально ли предотвратить шутинг в школах и поможет ли ужесточение закона об оружии? Реально ли предотвратить шутинг в школах и поможет ли ужесточение закона об оружии?

Нужны ли новые запреты в интернете и более строгие законы об оружии?

Esquire
Трудности переводчика Трудности переводчика

С какими проблемами сталкиваются переводчики

Forbes
Стив Джобс vs Билл Гейтс в цитатах, афоризмах и оскорблениях Стив Джобс vs Билл Гейтс в цитатах, афоризмах и оскорблениях

История величайшей ненависти и восхищения двух титанов начала XXI века

Maxim
Слиятельные люди Слиятельные люди

Кто все еще делает бизнес на умирающем российском рынке M&A

Forbes
Питание солнцем и саентология: секты и учения, с которыми связаны звезды Питание солнцем и саентология: секты и учения, с которыми связаны звезды

Знаменитости, связавшиеся с сектами и духовными учениями

Cosmopolitan
Гуру из соцсетей Гуру из соцсетей

Инвесторы могут выкинуть на помойку свои знания об экономической теории

Forbes
Исчезающие кондоры облюбовали дом жительницы Калифорнии Исчезающие кондоры облюбовали дом жительницы Калифорнии

Численность калифорнийских кондоров растет благодаря охране

N+1
30 до 30. Финансы и инвестиции 30 до 30. Финансы и инвестиции

Список Forbes молодых и перспективных россиян. Финансы и инвестиции

Forbes
Пыльные бури — взгляд из космоса Пыльные бури — взгляд из космоса

Песчаные и пыльные бури и их последствия

Наука и жизнь
30 до 30. Управление 30 до 30. Управление

Список Forbes молодых и перспективных россиян. Управление

Forbes
Страстная любовь, измены и разводы: драмы звезд сериала «Моя прекрасная няня» Страстная любовь, измены и разводы: драмы звезд сериала «Моя прекрасная няня»

Как сложилась жизнь Анастасии Заворотнюк, Сергея Жигунова, Ольги Прокофьевой

Cosmopolitan
Секрет для маленькой компании Секрет для маленькой компании

В США бывшие сотрудники фармы и чиновники помогают взращивать стартапы

Forbes
Исследование: какие приложения охотно продают ваши данные Исследование: какие приложения охотно продают ваши данные

Какие персональные данные пользователей и как собирают мобильные приложения?

CHIP
Свои парни Свои парни

Ставка на прорабов сделала «Петровича» крупнейшим продавцом стройматериалов

Forbes
Больно мне, больно Больно мне, больно

Взрослые и самостоятельные, мы все равно остро переживаем потерю отношений

Psychologies
Игра вдолгую Игра вдолгую

Миллиардер Роман Троценко затевает новые масштабные проекты

Forbes
С юмором и дерзостью С юмором и дерзостью

Возможно ли обустроить небольшой лофт для семьи из четырёх человек?

Идеи Вашего Дома
«Для народа свобода не стала ценностью» «Для народа свобода не стала ценностью»

Валентин Юмашев рассказывает о своей работе с Борисом Ельциным

Forbes
Как с возрастом меняется женская сексуальность? Как с возрастом меняется женская сексуальность?

О том, каким бывает секс в разные периоды нашей жизни, рассказывает секс-коуч

Psychologies
Открыть в приложении