Эдвард Бернейс: гениальный маркетолог, трудами которого зачитывался Геббельс

Правила жизниИстория

Факелы свободы: как Эдвард Бернейс заставил курить всю Америку

Полина Мельникова

840babd337811b3f7fd5a70a993a4a38_ce_1998x1332x1x0.jpg
«Правила жизни»

10 августа в издании The Wall Street Journal вышла статья о новых исследованиях популярного препарата «Оземпик» (в представлении он уже не нуждается). В материале приводятся истории ряда пациентов, применявших «чудо-укол»: они открыли его новые «побочные» эффекты — повышение либидо и фертильности у женщин. Что ж, редакция «Правил жизни» внимательно следит за рекламной кампанией препарата (пиар-команда у «Оземпика» собралась действительно талантливая) и вспоминает еще одного гениального маркетолога, трудами которого зачитывался даже Геббельс.

Эдвард Бернейс родился в 1891 году в Вене в семье Эдди Бернейса и Анны Фрейд, родной сестры Зигмунда Фрейда. Когда мальчику был всего год, родители эмигрировали в Нью-Йорк. Отец построил успешную карьеру в сфере сельского хозяйства (торговал зерном на биржах) и хотел, чтобы единственный сын пошел по его стопам, поэтому денег на образование не жалел — лучшие учителя, частная школа, затем Корнеллский университет, где Эдвард получил степень бакалавра в области сельского хозяйства. Однако Бернейс-младший выбрал профессию журналиста.

7fbf7d0eeeb7ae2ba986edf1774d5f2e.jpg
Эдвард Бернейс с женой. Bettmann/Getty Images

Первый успешный кейс он собрал в 22 года, когда работал пресс-секретарем на Бродвее. Задача была не из легких: актер Ричард Беннет попросил Эдди-младшего продвинуть новую пьесу «Порченые» — о секс-работницах (и это в 1913 году в пуританской Америке). Будь на месте Бернейса кто-то другой, идея провалилась бы на стадии зародыша. Однако наш герой придумал гениальный план — организовал фонд борьбы с венерическими заболеваниями, привлек авторитетных людей в лице Джона Рокфеллера — младшего и Франклина Делано Рузвельта (на тот момент сенатора штата Нью-Йорк) с женой. В рамках деятельности фонда выходили также статьи, в которых настоятельно рекомендовалось посетить постановку «Порченые», — поучительнее не придумаешь. Конечно, план сработал, а Бернейс понял: манипулировать общественным сознанием проще простого — были бы верные инструменты.

5b3afc8a77091629da7a149db6682939.jpg
Legion-Media

Через два года он использует те же приемы для продвижения Русских сезонов Сергея Дягилева. Для Америки 1910-х годов балет был странным увлечением европейцев и не вызывал никаких эмоций. Но Бернейс сделал ход конем — обратился к редакциям совершенно разных журналов (женских, мужских и даже желтых) и манипулировал аудиторией с разных углов. Женщинам рассказывал о красоте балета — костюмах, движениях, самобытности танца. Мужчинам — об изнурительных репетициях и тренировках танцоров. А в бульварной прессе публиковал «сенсации» и «скандалы» об артистах труппы (Нижинского, Немчиновой, Чернышевой и других). Что из этого вышло, мы знаем: американцы рукоплескали, а турне вошло в историю.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Искусство Искусство

Важнейшие арт-события года по версии RR

RR Люкс.Личности.Бизнес.
Ярчайшая Ярчайшая

О самой яркой звезде ночного неба — Сириусе

Наука и жизнь
Как США создали «город грехов» и мировую столицу азартных игр? Интересные факты о Лас-Вегасе! Как США создали «город грехов» и мировую столицу азартных игр? Интересные факты о Лас-Вегасе!

Как менее чем за сто лет Лас-Вегас превратился в «мировую столицу развлечений»?

ТехИнсайдер
Неуловимые коты Сайлюгема Неуловимые коты Сайлюгема

Как живется снежным барсам и другим животным в алтайских горах

Наука и жизнь
Семейный подряд: как Коэны, Вачовски и другие братья и сестры вместе снимают кино Семейный подряд: как Коэны, Вачовски и другие братья и сестры вместе снимают кино

Восемь творческих команд, которые вместе создают кино

Forbes
«Поводом к травле могло стать любое слово, жест, взгляд» «Поводом к травле могло стать любое слово, жест, взгляд»

История Катерины, которая много лет страдала от пробелов в памяти после травли

Psychologies
Комариная охота: как выбрать фумигатор и облегчить себе жизнь? Комариная охота: как выбрать фумигатор и облегчить себе жизнь?

Что нужно учитывать при выборе фумигатора?

ТехИнсайдер
Внимание, найден внутренний ребенок Внимание, найден внутренний ребенок

Что такое эго-состояния, можно ли «включать» их в нужный момент?

Grazia
Триколор и Булочка: 39 текстов про тело в одной книге Триколор и Булочка: 39 текстов про тело в одной книге

Тема телесности раскрывается в тридцати девяти текстах «Тело: у каждого свое»

СНОБ
Топ-6 мифов о яхтинге в России Топ-6 мифов о яхтинге в России

Развенчиваем главные заблуждения о способе совместить приятное с роскошным

Maxim
От полосатой робы до красных галифе: изломы судьбы Мишки Япончика От полосатой робы до красных галифе: изломы судьбы Мишки Япончика

Как главарь одесских уголовников Мишка Япончик оказался в Красной армии?

Правила жизни
Кто предупрежден, тот вооружен Кто предупрежден, тот вооружен

Что делать, если родители или друзья пытаются давить на нас в своих интересах?

Psychologies
Зловещие пятна на теле планеты Зловещие пятна на теле планеты

16 июля 1945 года человечество, само еще не подозревая, вступило в атомную эру

Наука и техника
Пристрастие родителей к алкоголю может привести к ускоренному старению их детей Пристрастие родителей к алкоголю может привести к ускоренному старению их детей

Что сильнее влияет на способность бороться с болезнями — природа или воспитание?

ТехИнсайдер
Мёд всему голова Мёд всему голова

Как ухаживают за пчелами и качают мед в усадьбе пасечников

КАНТРИ Русская азбука
«Неизвестное» плато «Неизвестное» плато

«Глаз», «Ступа», «Ромашка» и секреты Вилюйского плато

Наука и жизнь
Нежеланные попутчики Нежеланные попутчики

Даже если все вас бросят, а мир повернется к вам спиной – они останутся с вами

Зеркало Мира
Точно в срок: 7 советов любителям опозданий Точно в срок: 7 советов любителям опозданий

Вы изо всех сил стараетесь приходить вовремя, но постоянно опаздываете?

Psychologies
Дело сдвинулось: новый общественный электротранспорт Калининграда Дело сдвинулось: новый общественный электротранспорт Калининграда

Любопытно, какие именно троллейбусы приедут в Калининград?

ФедералПресс
Почему у клубники семена снаружи Почему у клубники семена снаружи

То, что кажется «семенами» клубники, на самом деле её плоды

ТехИнсайдер
Ворон, клоун, криминальный авторитет: 10 лучших ролей Билла Скарсгарда Ворон, клоун, криминальный авторитет: 10 лучших ролей Билла Скарсгарда

Экранная эволюция актера Билла Скарсгарда на примере его лучших ролей

Правила жизни
«Да ладно!» Новая теория постройки пирамид выглядит логичной, но ученые в сомнениях «Да ладно!» Новая теория постройки пирамид выглядит логичной, но ученые в сомнениях

Египетские строители доставляли каменные блоки к месту стройки вплавь по каналам

ТехИнсайдер
ММОМА: новый формат музея ММОМА: новый формат музея

Как музей ММОМА меняет подход к современным музеям?

Psychologies
«Завышенная цена стала рыночной»: почему дорожает аренда элитной недвижимости «Завышенная цена стала рыночной»: почему дорожает аренда элитной недвижимости

С чем связан рост арендных ставок на элитное жилье в Москве

СНОБ
«Я встретила любовь, когда шла покупать швабру»: 14 историй о любви «Я встретила любовь, когда шла покупать швабру»: 14 историй о любви

Истории людей, которые романтично встретили по-настоящему близкого человека

Psychologies
За невидимым щитом За невидимым щитом

Как защититься от космической радиации, чтобы летать к другим планетам?

ТехИнсайдер
Неистовая Фанни. Драма террористки, покусившейся на вождя Неистовая Фанни. Драма террористки, покусившейся на вождя

О том, как любовная драма превратила наивную девушку Фанни Каплан в террористку

СНОБ
Иногда «Оно» возвращается Иногда «Оно» возвращается

Возвращение хоррор-хита «Оно приходит за тобой», прославившего Майку Монро

Weekend
История альянса: факты, которые вы могли не знать о НАТО История альянса: факты, которые вы могли не знать о НАТО

Договор, военная поддержка и армия: необычные факты о НАТО

ТехИнсайдер
Увидимся в среде Увидимся в среде

Какие идеи лежат в основе современной архитектурной политики мегаполисов

Правила жизни
Открыть в приложении