Как онлайн-ретейлер Lamoda смог захватить всю страну

EsquireБизнес

Ла-ла мода

Составляя энциклопедию самых заметных российских бизнес-проектов, Esquire разбирается, как онлайн-ретейлер Lamoda смог захватить всю страну и научил россиян не бояться интернет-шопинга.

Многие предприниматели любят вздыхать о том, что в России стабильный средний бизнес не создать, если не быть на хорошем счету у государственных мужей и силовых органов. Представьте: в разгар тучных лет, в 2010 году, четверо молодых немцев пришли осваивать эту огромную и сложно устроенную территорию – тогда Россия еще удерживала инвестиционный рейтинг BBB. Нильсу Тонзену, Флориану Янсену, Буркхарду Биндеру и Доминику Пикеру на тот момент не было и тридцати. В итоге появился онлайн-ретейлер одежды, обуви и аксессуаров Lamoda, сайт которого сегодня посещает полтора миллиона человек в день. Lamoda Group входит в топ-5 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes.

В Москве Lamoda повсюду: в Центральном округе и в спальных районах можно увидеть фирменную вывеску пункта выдачи заказов или встретить на дорогах один из 600 белых «кэдди» с разноцветными полосками. На сайте ретейлера продается не только одежда и обувь, но и косметика, товары для дома и даже футбольные мячи.

Lamoda была создана при поддержке стартап-инкубатора Rocket Internet, который в 2008 году вывел на рынок e-commerce нынешнего ретейл-гиганта Zalando. В 2011 году компания привлекла более 130 миллионов долларов инвестиций. Среди инвесторов была и Access Industries Леонарда Блаватника. В команде к тому моменту знали все о тонкостях локальной экономики: России была посвящена дипломная работа Буркхарда Биндера – он получил степень PhD в Венском университете. А потом поступил в аспирантуру МГИМО, решив выучить русский язык. «После защиты я хотел устроиться в «Газпром», но встретил Нильса и Доминика, которые пригласили присоединиться к их команде», – вспоминает Биндер. Сейчас он генеральный директор. Занимавший этот пост Доминик Пикер и бывший СЕО Нильс Тонзен в марте этого года покинули компанию.

Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.

Регистрируясь, я принимаю условия использования

Рекомендуемые статьи

Полет валькирии Полет валькирии

Телеведущая Елена Летучая примеряет образ кинодивы 1950-х годов

Esquire
«Ревность о Севере: Прожектерское предпринимательство и изобретение Северного морского пути в Российской империи» «Ревность о Севере: Прожектерское предпринимательство и изобретение Северного морского пути в Российской империи»

Почему предпринимателей интересовала печорская древесина

N+1
К Хабенский К Хабенский

Константин Хабенский – герой февральской обложки

Esquire
Как запустить посудомоечную машину первый раз — инструкция и советы Как запустить посудомоечную машину первый раз — инструкция и советы

Как правильно запускать посудомоечную машину первый раз?

CHIP
«Футляр от виолончели» «Футляр от виолончели»

Телеграм-канал о скандалах, воровстве, чиновниках и судебных исках

Esquire
Гений, садовник и киноман: 10 эпизодов из биографии Кодзимы Гений, садовник и киноман: 10 эпизодов из биографии Кодзимы

Что вы знаете о Хидео Кодзиме?

Правила жизни
Щупальца прогресса Щупальца прогресса

Экономическое влияние Apple, Google, Facebook и Amazon

Esquire
Жизнь без гаджетов Жизнь без гаджетов

Как прекратить сидеть в телефоне: 9 шагов к цифровой свободе

Лиза
Каково это — попасть в сексуальное рабство Каково это — попасть в сексуальное рабство

История Синтии из Нигерии, попавшей в рабство в России

Esquire
От «коробочек» — к нелинейной архитектуре От «коробочек» — к нелинейной архитектуре

Как может выглядеть архитектура XXI века?

Монокль
Иван Ургант Иван Ургант

Правила жизни телеведущего и актера Ивана Урганта

Esquire
Цветовые ошибки: как один оттенок способен испортить весь интерьер Цветовые ошибки: как один оттенок способен испортить весь интерьер

Какие ошибки в выборе цвета стен способны испортить весь интерьер?

VOICE
Матросская вышина Матросская вышина

Илья Лагутенко – о морях, кораблях, новом альбоме и Центробанке

Esquire
Цифровой «наставник»: почему бизнесу выгоднее обучать, а не увольнять сотрудников Цифровой «наставник»: почему бизнесу выгоднее обучать, а не увольнять сотрудников

Переквалификация превращается в главный инструмент устойчивости компаний

Forbes
Френдзона Френдзона

Журналист Латиф Нассер попытался разобраться в судьбе другого Латифа Нассера

Esquire
Нехимические зависимости: что это такое, как их распознать и победить Нехимические зависимости: что это такое, как их распознать и победить

Вы просыпаетесь и сразу тянетесь к телефону?

Maxim
Война и клир Война и клир

Андрей Кураев объясняет, как отделить добро от кулаков, а веру – от фанатизма

Esquire
Дмитрий Ливанов: Не всегда частный вуз плохой, а государственный – хороший Дмитрий Ливанов: Не всегда частный вуз плохой, а государственный – хороший

Ректор МФТИ – о новых запросах работодателей к инженерам и IT-специалистам

Ведомости
Один на всех Один на всех

Максим Семеляк обнаруживает сбывшиеся пророчества в фильме «Брат 2»

Esquire
Вечная молодость: 7 легендарных внедорожников, которые выпускались более 20 лет Вечная молодость: 7 легендарных внедорожников, которые выпускались более 20 лет

Автотитаны, которые десятилетиями остаются на конвейере

4x4 Club
Каста здесь Каста здесь

Некоторые соображения об устройстве российского общества

Esquire
Почему свистит ремень генератора и как его проверить Почему свистит ремень генератора и как его проверить

Свистит ремень генератора: что делать и как проверить

РБК
Почему у папы печень больше? Почему у папы печень больше?

Женщины и мужчины отличаются друг от друга куда больше, чем мы привычно считаем

Maxim
Одежда и надежды Одежда и надежды

Красивые книги о моде

Weekend
Жизнь и открытия Степана Куторги: от классиков до звероящеров Жизнь и открытия Степана Куторги: от классиков до звероящеров

«Удивительные ошибки» гения: как российский ученый открыл звероящеров

Наука и техника
«Жизнь на каторге несладка»: мемуары женщин, которые прошли через ГУЛАГ «Жизнь на каторге несладка»: мемуары женщин, которые прошли через ГУЛАГ

Forbes Woman рассказывает о пяти книгах женщин — заключенных сталинских лагерей

Forbes
Мускулы крылатой машины – система управления Мускулы крылатой машины – система управления

Как пилот заставляет слушаться машину в десятки тонн, контролируя ее в воздухе?

Наука и техника
Не всякая поганка — гриб Не всякая поганка — гриб

Почему красивых и изящных водоплавающих птиц назвали поганками?

Наука и жизнь
К концу века диких северных оленей станет на 27-58 процентов меньше К концу века диких северных оленей станет на 27-58 процентов меньше

Как антропогенное изменение климата влияет на численность северных оленей

N+1
10 продуктов, которые не стоит готовить в аэрогриле 10 продуктов, которые не стоит готовить в аэрогриле

Все еще есть несколько видов продуктов, с которыми не справляются аэрогрили

ТехИнсайдер
Открыть в приложении