«Самый большой риск – не попробовать чего-то»
Предприниматель Денис Мигаль о бизнесе, мотивации и гонках
По итогам 2025 года самым успешным продавцом автомобилей с пробегом в России стал автомобильный маркетплейс Fresh. Основал компанию один из наиболее харизматичных деятелей современного автобизнеса – предприниматель, гонщик и блогер Денис Мигаль.
В 2006 году, когда автомобильный рынок России давно уже был поделен большими дилерскими группами с оборотами в сотни миллионов долларов, в московском районе Текстильщики появилась небольшая компания по продаже машин с пробегом. Шоу-рум – открытая площадка на семь машин, отдел оформления – арендованная по соседству квартира. Сегодня, спустя 20 лет, Fresh работает более чем в 40 городах страны и считает, что главные географические достижения – впереди.
Денис Мигаль сегодня известен как предприниматель, блогер, а также основатель и гонщик Fresh Racing, которая находится в числе сильнейших российских команд по дрифту. Его путь – готовый сценарий для фильма. «Автопилот» собрал мысли и высказывания Дениса Мигаля.
Сегодня у меня Porsche 911, Ferrari 458 GTB, Audi R8, MercedesBenz G-Класса и еще много классных машин. Но самое яркое впечатление оставила поездка за рулем отцовского «Запорожца». Мне было 12 лет.
Я родился в Джетыгаре, небольшом городе на севере Казахстана. Население – 30 тысяч человек. Помню ощущение абсолютной безнадеги. Отец, преподаватель английского языка, переживал по поводу распада СССР. Он не нашел себя в новой жизни. Ждал, что будет, как было. Так и не дождался. Многие предприниматели тоже ждут возврата прежних времен. Не дождутся. Представьте, что вы сегодня вышли на рынок. И ничего другого не видели. Действуйте по обстановке.
Пельмени в моем детстве считались праздничным блюдом. На день рождения вместо торта – пряники. Мысль о том, что надо зарабатывать самому, рано пришла в мою голову.
В нашем подъезде жил дядя Коля. Он прошел Афганистан, убивал, был контужен и имел справку. Дядю Колю, особенно пьяного, боялись. Он ставил посреди лестничной клетки банку с окурками. Все ее обходили. Однажды я пнул эту банку. Она попала в дверь, за которой жил дядя Коля. Он не вышел и не убил меня. А банку в проходе дядя Коля больше не ставил. В шесть лет я понял, что страхи, которые парализуют волю и мешают нам действовать, часто существуют только в нашем сознании.
В начальных классах я начитался Нострадамуса и был уверен, что скоро начнется третья мировая война. Я собрал друзей, и после уроков мы копали бомбоубежище. Землю таскали на найденном где-то капоте машины. Трудились на совесть – через пару месяцев коммунальщикам пришлось вызывать бульдозер. Перед нами была конкретная цель: спасти своих близких от надвигающейся беды. Понятная созидательная идея отлично мотивирует коллектив. В бизнесе это тоже работает.
До сих пор где-то хранится моя школьная коллекция старинных монет. Так я готовился улететь от войны на воздушном шаре в Австралию. Было очевидным, что казахстанские тенге на другом конце света не котируются. Монеты я покупал на деньги, вырученные сбором пустых бутылок.
Никогда не считал себя самым умным. Ни в школе, ни в МГУ. Но всегда выделялся умением действовать.
На улицах нашего города бабушки торговали домашней выпечкой. Я придумал развозить им по домам мешки с мукой. Я брал товар оптом, а потому для конечных покупателей цена была ниже, чем в магазине. Дело пошло. Меня рекомендовали. Позже я понял – дело было не в скидке. Я делал жизнь своих клиентов лучше. Доставлял нужный товар до квартиры. Брал на себя проблемы конкретных людей. Надо уточнить: здания в городе были не выше пяти этажей, но без лифта. Мешки весили по 50 кг. А мне всего 13 лет.