Зачем бизнес переходит на электронные торги
Как цифровизация закупок позволяет пережить ценовые качели
Электронные торговые площадки (ЭТП) стремительно набирают популярность в качестве инструмента оптимизации бизнес-закупок. Хотя отказ от привычных способов работы «руками» через почту, каталоги и обзвон контрагентов может потребовать усилий, практика показывает, что они быстро окупаются. Это происходит за счет сокращения издержек и диверсификации поставщиков. Тем самым компании защищаются от диктата цен и дефицита товаров при проблемах с логистикой. Благодаря конкуренции и прозрачности переход на ЭТП снижает затраты на 15–30%.
В прежние годы ЭТП чаще всего рассматривались как инструмент для государственных закупок. Теперь они неотъемлемая часть корпоративного управления, особенно в сегменте B2B. Интерес к теме продиктован целым рядом достоинств нового подхода, о чем красноречиво свидетельствует быстрый рост этого рынка. В 2024 году объем цифровых закупок между компаниями и государством в России достиг 65,8 трлн руб., а к 2030 году может превысить 150 трлн руб.
Электронные магазины на базе федеральных ЭТП позволяют компаниям быстро находить поставщиков, сравнивать цены и условия, а также получать аналитику по рынку. История сделок фиксируется, что повышает доверие между участниками. Автоматизация рутинных процессов хотя и потребует переобучения сотрудников, зато высвободит их время для решения других задач. Многие предприятия уже оценили такой подход: в 2024 году объем закупок на B2B-Center вырос на 33%, а продажи через маркетплейсы и интернет-магазины в B2B-секторе увеличиваются на 16% ежегодно. К 2030 году этот показатель может достичь 4,2 трлн руб.